浅谈从严把质量关入手 提高图书单品的市场利润率

文/丁锋，机械工业出版社

随着互联网的发展，电子书的盛行，出版行业迎来了前所未有的挑战和机遇。出版社要想在图书市场中立于不败之地，一要加大对实用产品、高端产品、畅销产品的开发力度，二要及时修订、改版，开源节流，提高经济效益，也就是说必须从提升图书的质量入手，打造经得起专业推敲和市场检验的精品图书，从而提高图书单品的市场利润率。本文将结合工作实践中的心得体会，对如何从严把图书的质量关入手提高单品的市场利润率这一问题进行探讨。

一般来说，“开源”意味着开拓思路，即努力增加某类图书在市场的占有率，提高单品图书的经济效益；“节流”则是降低成本，增加单品的市场利润率。以目前的科技类图书市场为例，作为一个靠品种出效益的初级市场，多出新书、适当提高重版/再版图书的比例是出版社的生存之本，只有做到这一点，出版社才能在激烈的市场竞争中“活”下来。但是这种经营策略的弊病显而易见，那就是成本趋高不下，畅销书/长销书的比例不断降低，新品图书的市场周期越来越短，出版社内部诸多新品种互相竞争，造成单品种图书的销量平平，平均图书单品的利润率过低。

在国家新闻出版总局对图书质量的定义中，图书质量包括四个方面：内容、编校、设计和印制。除印制外，要想提高图书的市场占有率，降低成本，增加效益，就必须在前三个方面下功夫。

内容是图书所承载的信息，是图书价值的具体体现，但内容绝不仅仅限于文字和图表，还包括图书的体例、排版形式等等。根据《2016年新闻出版产业分析报告》数据显示：2016年，出版重印图书23.8万种，较2015年增长10.3%；重印图书51.2亿册（张），增长1 0.9%。这反映出图书质量有相当程度的提高，精品图书的比例在不断增长。

在“互联网+”时代，作为策划编辑，更应该重视与读者之间的沟通。以往的编读往来通过现在的互联网即时通讯方式，可以更快速、更直接地收集读者的意见，聆听读者的建议，挖掘读者的需求，通过这些意见，我们可以对图书的内容、体例、排版方面进行更有针对性地调整和优化。比如针对读者普遍提出的关键性问题在内容上做拓展性的详细解读；对于某些有关联性的内容章节，可以前后加以注释，方便读者查找对比；对于一些需要前后章节对比来理解的内容，可以通过图表的方式，让读者一目了然；……本着读者至上的宗旨，以尊重读者阅读习惯，重视读者阅读体验的角度出发，提高编辑工作的标准，把握好编辑的节奏，让读者在阅读过程中张弛有度，从而将阅读作为一种享受。

在“互联网+”时代，作为策划编辑，更不能忽略图书质量。图书的内在品质既是图书赢得市场，赢得读者口碑的根本，更是出版社赖以生存的保证。在科技类图书的编辑加工方面，策划编辑在以下几个方面要把握好质量“红线”。

其一，专业性。科技类图书对专业性术语的要求是较高的，策划编辑一方面要不断提高业务能力，夯实专业基础，一方面要注意专业术语的前后一致性，做到前后呼应，避免让读者产生不必要的阅读障碍；

其二，注释、名词术语、物理量、公式、插图的规范性。策划编辑尤其要重视正文、插图、注释的前后统一，避免歧义；

在图书整体设计（包括推广方案）方面，俗话说，“酒香还怕巷子深”，在网络书店销量日益增长的今天，一个好的封面设计思路和推广策略可能会在图书品牌的树立和营销的拓展方面带来意想不到的惊喜，以汽车文化类和管理类书籍为例，封面的设计思路应该比竞品“更精致”、“更醒目”。在设计上营造出图书的品牌特点，具有区别于竞品的“符号”化特征，让读者一眼就能辨识出图书所属出版社的实力和特色，对读者购买书籍产生影响力。

互联网时代，社交媒体和大数据处理技术为市场细分提供了新的工具和方法，策划编辑应以此为基础，根据数据信息深入分析读者群体的特征，包括读者的阅读习惯、图书采购习惯、评论打分习惯、图书信息获取渠道等等，通过对读者群的细分，结合自身的优势及特点，更加有针对性地进行内容优化与推广策划，向特定读者群提供差异化的图书产品和服务，形成图书品牌的差异化定位。

在“互联网+”时代，作为策划编辑，还要看到图书市场的大势——那就是实体书店逐渐萎缩，网上书店蒸蒸日上；电子图书正在蚕食着纸质图书的市场。《2016年新闻出版产业分析报告》数据显示：2016年，数字出版实现营业收入5720.9亿元，较2015年增长2 9.9%；利润总额427.8亿元，增长27.9%。如此巨大的数字增长让我们看到，在未来的产品策略上，要体现出网络书店和电子图书的特点，即现阶段要根据市场的变化，逐渐加大适合网络销售的图书类别；而对于电子图书的开发，则要着手开始准备工作。策划编辑同样要运用互联网思维塑造图书品牌。根据读者阅读习惯的改变，碎片化阅读、网上阅读、手机阅读、利用各种阅读器阅读成为主流。

此外，作为一名图书策划编辑，必修的功课是要不断研究读者的心理、阅读习惯和市场动态，做到把握大势；关注竞品所采取的各种市场策略，做到知己知彼；一切以读者为出发点，站在读者的角度，换位思考，这样才能扬长避短，出品真正为市场、为读者所接受、所欢迎的精品图书。