顺潮流而动做时代的品牌

行业发展进入新阶段

2020年各产业的发展，都离不开疫情影响。疫情最初给家电行业带来的影响尤其显著，具体到厨电的热水器行业，这种影响更为深入，甚至成为行业转型、改变，继而革命的主要推手。

今年上半年，热水器行业发生了非常明显的变化。

首先，行业竞争激烈，品牌进一步集中；

其次，企业面对空前紧张的市场形势，需要出台更有针对性的战略政策和战术制定，而且对市场的反应速度、竞争力、服务力、价格力等综合考验力更强，市场应变力的提升迫在眉睫。

另外，从行业角度和用户两个角度来看，因为疫情引发了各种各样的形态结构变化。这种变化较比过去更为突出，变化幅度也更大，尤其在销售渠道方面。疫情改变了人们的购物方式，直接导致线上销售有史以来第一次赶超线下。过去线上线下的销售平衡比例被打破，更重要的是，疫情培养了更多人线上消费的习惯，这也为线上未来更高的销售占比提供了基础，即更庞大的线上用户群。

最后，疫情后的市场，直接掀起价格战，短兵相接。

绝大多数品牌都直奔销售主题，最直接有效的方式就是价格战。对于应对疫情以及后疫情市场，绝大多数企业没有足够的抗风险能力，短期内有没有更好的办法满足用户需求、吸引用户产生消费。价格战作为最原始的营销手法被重新推上市场的舞台。为求规模，以价换量成为行业普遍现象。

我们可以将思考的外延放大，在这些显而易见的变化背后，是否绝对的原因和理由都完全归咎于疫情呢？答案是多方面的，实际上，即使没有疫情发生，中国家电产业也正在步入发展放缓阶段。对于一个行业、一个产业而言，其发展有一定的生命周期，而家电行业，或者具象到热水器行业，现在这种变化也正是行业生命周期发展的必然——高峰之后趋于平稳或是下行。

过去，借助房地产市场发展的东风，行业也享受着这一波红利，利润结构合理，大家日子过得相对滋润。这样，行业隐藏的一些短板就很难被重视和发现，在利润外衣下，一切都是繁花似锦。这二十年来，可以说是热水器行业的高峰期，当外部环境发生变化之际，在风口期享受红利的企业或者品牌如果没有深厚的制造沉淀，因为缺乏稳定的根基，很有可能被风吹走。

外部环境变化中，疫情只是其中一部分，更明显的是渠道对销售的分流。除了线上销售进一步集中之外，线下的零售渠道也呈现出非常明显的分化，过去零售卖场占绝对比重的渠道结构被颠覆，厂商均面临重大变革。

行业趋势不可逆转，在这场变革中，必然会导致部分竞争力不足的品牌被淘汰，变化与转型已经成为新常态的一部分。

在这场时代变革里，哪些品牌更具生命力，可与时代共发展，这是品牌企业需要考量的问题。

具有持续发展力的品牌基组

一个企业、品牌想要有长足的发展力，需要具备两方面的能力。

第一，具有强大的综合能力，能够对抗风险，包括未知风险。具备了综合运营能力，也就具备了更强的竞争力和用户力，可以在竞争中调动资源保证市场地位。这种超强整合能力的具备，在行业中属于凤毛麟角，或者说属于独角兽企业的类型，体积庞大且具实力。家电行业代表品牌是海尔、美的等综合大品牌。

另一种能够让品牌存活并且发展的能力是制造力。

具有制造力的品牌在国内企业群中并不少，但真正有行业沉淀和核心技术实力的品牌并不多，这种无可取代的专业能力有时甚至高于品牌力，在企业发展过程中可以源源不断的输送动能，是发展的根基。国内比较具有典型代表的是格力，还有一部分企业，在常年的出口制造中积累了丰富的技术经验，同时因为接触到国际化需求形成了自身的技术创新和应变能力，这两种技术能力的加持，也加大了这类品牌在竞争中胜出的几率。

但实际上，这类能够坚持常年技术投入的企业也不多见，因为技术能力的构建属于长线投入，而且这项投入较大。

之所以说技术投入的费用基数大，周期长，是传统制造基因而导致。

对于传统制造型企业而言，有着非常典型的“密集型”特征。第一是资金密集，第二是劳动密集。也正是这两个“密集”，造成费用大，周期长和门槛高。

而从微笑曲线定律来看，制造型企业处于曲线的底端，相比大笔的技术投入，盈利结构或者盈利分配并不合理。也因为埋首于制造和技术研发，让制造型企业很难获得更高的利润，在盈利运营上存在短板。

企业所具有的综合竞争力和制造能力，前者侧重于市场和盈利，后者侧重于研发和制造。而对于威博而言，我们显然属于后者。

多年的出口经验，让威博的产品覆盖了全球50多个国家，包括欧洲和美国等先进国家，这让我们拥有了国际化的技术眼光和实力，能够在技术的推陈出新上做到品质和速度兼具。

与此同时，威博也有传统制造型企业不可避免的短板，即营销和盈利能力尚需强化。如果没有足够的盈利能力，无法吸引合作伙伴的加盟，而没有足够的营销能力，也无法实现品牌力和品牌溢价。

因此，在制造力的基础上，我们接下来要做的是品牌力和营销力。

两端发力重新赋位品牌

品牌力和营销力，是最近几年威博的战略重点。

所谓品牌力，分为几个维度进行打造。

品牌力的第一个维度是除了成本优势和质量稳定之外，加大研发力度，在智能化和用户为中心的场景化两端发力。

为此，核心业务也将围绕这两方面展开。即浴室场景和用水场景。

浴室场景的打造，实质上是通过产品整合进行整个洗浴空间和舒适度的打造，以传统热水产品为核心，进行产品延展，将浴室空间内可见、可用、可具象的产品进行关联，为用户打造立体的洗浴空间，继而营造具有微博属性的场景生活。

实际上，在欧洲市场，浴室场景化产品的研发和应用对于威博而言，已经有成熟的产品基础，我们根据国内本土市场的需求和使用习惯加以创新，融入更多物联网等智能化元素，包括南北市场不同的产品应用属性，例如，防潮防霉等技术的加持等。

带有自有品牌标签和辨识度的产品，今年年内将与大家见面。同时也为合作伙伴提供更高溢价空间的产品。

另一个发力端在用水端。

实际上，热水和净水是目前市场上两大主流水应用市场。

热水市场上，我们有突出的制造优势和成本优势。净水方面也将成为主推，因为存在产品的相关联性，在营销端也更容易形成推广合力。

与此同时，我们与设计师事务所和一些高校组成设计联盟，在产品的工业设计上也将对传统型产品的外观进行改造。迎合当下市场对产品“颜值”的关注点和需求点。

对热水和净水进行品类切割，实际上是为了更好的践行品牌的定位和转型。

过去，行业对威博的认知是“国内热水专家”，现在我们要做的是“全球热水智造中心”。

“让每一滴水都更干净”是威博的企业愿景。作为国货品牌，同时也作为中国制造到中国创造的一名践行者。发挥品牌技术优势，通过产品力和营销力为品牌重新赋位。

在品牌重塑的过程中，我们的观点是宁可慢点，也要稳点。这或许是绝大部分具有传统制造基因企业的共性，相比头部品牌的大而全，威博的目标是专而美，顺时、顺势而为，做紧随时代的品牌。