互联网时代高职院校市场营销实践教学改革与探索

文/赵海明 肖志亮

互联网时代，改变了人们的消费模式和消费习惯，传统的营销市场受到了前所未有的冲击，对从事营销工作的人员来说，要求具有更高，更强的综合素养和技能。很多高职院校开设了市场营销专业，担负着培养应用型人才的责任。然而，高职院校的市场营销教学，没有跟上时代的脚步，传统的理论性教学模式占主要成分。市场营销的实践教学没有受到足够的重视，实践教学方式比较落后，就导致市场营销专业人才的培养不适应社会的需要。因此，高职院校市场营销专业实践教学需要进行改革创新，这样才能有效保障市场营销人才培养。

一、高职院校传统市场营销实践教学影响日益突出

互联网时代的来临，打破了传统的营销模式，改变了人们的生活消费方式，也改变了企业的营销模式。随着互联网技术的深入发展，特别是移动互联网的出现，完全颠覆以往的营销模式，使市场营销活动没有了时空的限制。另外，移动互联网支付的兴起，使人们在日常的消费中支付变得更加便捷。人们在日常的生活中，可以足不出户，在虚拟的网络环境里买到自己称心如意的产品。互联网带来了划时代的革新，也将带来高职院校市场营销实践教学的重大转变，势必要去突破教学活动的时空的限制。传统的高职院校市场营销实践教学方式必将与互联网信息技术高度融合，教学方式呈现出开放式与远程式发展趋势。市场营销实践教学的改革必须符合时代的需要，要将互联网思维，先进的互联网信息技术与市场营销实践教学有机地结合起来，深化市场营销实践教学内容与教学方式的变革，利用好互联网的公共信息平台，扩大实践教学资源，实现市场营销实践教学资源的开放与共享[1]。互联网时代对高职院校传统市场营销教学的影响日益突出，改革与探索势在必行。

二、高职院校市场营销专业实践教学普遍存在的问题

（一）实训条件差，校内校外实训难成体系

高职院校市场营销实践教学的好坏，硬件设施和软件设施都至关重要。但是，现在很多高职院校市场营销专业实践教学方面没有能够跟得上时代需要的模拟仿真实训室。甚至有的高职院校在市场营销实践教学方面就没有成型的实训室。软件设施就更加匮乏，在市场调查分析教学，像市场数据搜集、建模、数据分析等没有配套的软件，就难以实施有效的数据分析。校外实训，很多高职院校市场营销专业都签订了一些校企合作企业，由于一些实际操作的问题，也难在教学期间实现企业实践。因此，可以看出落伍的实训条件，很难培养学生的实践能力。

（二）纯理论教学占比重，教学模式鲜有创新

市场营销的行业性质属于应用实践型，需要从业人员有大量的社会实践经验。而作为培养实用型人才基地的绝大多数高职院校，在市场营销专业实践教学鲜有创新，传统的纯理论教学占比较重。纯理论教学，容易使学生在学习的过程中缺乏兴趣，缺乏学习的激情。也不利于学生实践能力、创新能力的培养。另外，一些担任市场营销教学的教师长期在学校上课，很少去企业锻炼，自身的知识体系来源于书本，缺乏来自实践的创新。因此，很难在市场营销实践课程教学模式进行创新[2]。

（三）市场营销专业“双师型”教师缺乏

双师型教师是高职教育教师建设的重点和特色，既要求教师具备理论教学的素质，也要求教师具备实践教学的素质。绝大多数高职院校存在“双师型”教师缺乏，理论型教师偏多的情况。高职院校大多数教师从高校一毕业就到高职院校教书，缺乏企业锻炼的经历，缺乏市场的洗礼，就更缺乏实践的经验。高职院校在教师队伍的建设上和培养上，没有很好地与企业进行双向流动培养的机制。高职的教师很少有机会到企业中去挂职锻炼，企业也很少有专家来学校授课，造成教师队伍人才匮乏。

三、互联网时代高职院校市场营销专业实践教学改革措施

（一）制定出适合现代企业需求的市场营销人才培养方案

互联网时代对市场营销人才实践能力素养的要求越来越高，因此，高职院校要把市场营销人才培养方案的制定放在首要位置。高职院校在制定市场营销培养方案的时候，要进行充分的社会市场调研，走访企业，实地调研市场岗位需求。真正做到根据岗位要求来进行课程体系的规划，理论课程和实践课程体系的建设。把最新的、最前沿的互联网销售模式纳入到市场营销人才培养方案的课程体系中来。市场营销人才培养方案的制定，是整个市场营销人才培养的方向和核心。那么，在市场营销人才培养方案中，要着力体现出市场营销实践教学的培养思路和模式，探讨高质量培养营销人才所采用的实践教学手段。市场营销人才培养方案的确定要更好地诠释出市场营销实践教学的改革措施，要更有利于应用型人才的培养[3]。

（二）改进实践教学方式，提升实践教学效果

高职院校市场营销专业要以实践教学的方式进行改进创新来提升实践教学的效果。改进实践教学的方式主要是要充分调动市场营销专业学生的学习兴趣，充分发挥每个学生的主观能动性，使他们充分参与教学中去，从而达到提升学生实践能力的目的。比如，可以把地方特色产品引进实践教学的课堂，引导学生从产品了解、市场调研、市场策划、产品销售等全面参与，进而开发地方市场。这种参与式实践教学方式能够培养学生的创新能力，极大激发学生的潜能，培养学生的团结精神和创造力。加强实践教学方法创新，提高实践教学效果。

（三）改进校内实训条件和创新校外实践模式

高职院校要在市场营销专业实践教学方面加大校内实训条件的建设，加大投入。在互联网环境下，利用互联网的发展趋势建立校内仿真模拟实训室。学生能够通过校内实训室，了解互联网销售，进行市场数据资料的收集、分析；还可以通过教师的指导进行一些营销策划之类的实训作业。其次，创新校企合作模式，要使校企合作实践贯穿整个教学过程。比如，学校可以利用区域优势多发掘当地的特色企业和特色产品合作，把它们引入到我们的实践教学中来。利用好当地的特色企业和特色产业，充分调动学生的积极性和主动性参与到产品的了解，市场的调研及当地市场的开发中去。这种模式的创新既培养了学生的实践动手能力，又能够促进地方经济发展。高职院校市场营销专业应把校内实训优势和校外实训的优势有机结合起来，培养出更加具有竞争力，适应能力更强的营销人才[4]。

（四）高职营销专业教师应改变教学思维，改善教学方法

互联网时代，高职院校市场营销专业教师应改变自己传统的教学思维，融入最新的互联网思维。教师应该利用多种教学资源和多种教学手段，去培养学生的学习兴趣，满足学生在学习上的个性化的需求，引导学生利用互联网信息资源平台收集，分析市场信息。培养学生的自主学习能力，促使他们由被动学习向主动学习转变；改变教学方式，由教师主导向学生自己主导转变。加强网络教学与课堂教学相结合，实践教学与理论教学相结合，培养学生独立分析问题和独立解决问题的能力。高职教师应该培养自身的教学素养，利用互联网信息技术来优化教学手段，采用多样化的教学方式，把互联网信息技术与市场营销实践教学相结合，及时了解最新的市场动态将线上线下的教学资源和市场资源相结合起来运用到实践教学中去，促进学生转变学习观念，促进学生提升自身的知识、能力和综合素养。教师教学观念的改变就能够促进学生观念的改变，教师教学方法的改善更能培养出出色的市场营销人才。

（五）重视高职市场营销专业教师队伍建设

高职院校加快市场营销专业双师型教师队伍的建设，要重视教师的个人培养。教师教学素养水平的提高，是教学的必要保障。

有些教师理论水平很高，但实践操作能力欠缺；有些教师实践操作能力很高，而理论水平欠缺。高职院校在教师队伍的培养要两者兼顾，要充分利用多种培训方式。比如，学校可以利用发达的网络培训平台，让教师们利用业余时间来提高自己的教学技能。学校可以通过与校企合作的企业共同进行人才的培养，把教师送到企业去挂职锻炼，培养教师们的实践教学能力。教师通过大量的社会实践和锻炼，使自身的理论知识，通过实践的考验，以培养更好的适应社会需要，适应现代企业需求的人才。因此，高职院校要重视市场营销专业教师队伍的建设，打造一支过硬的“双师型”教师队伍。

四、结语

互联网时代的开启，人们的生活方式发生极大的变化，人们对市场的需求提出更高的要求。同样，现代企业对营销人才的培养质量提出更高要求。高职院校作为市场营销应用人才培养的重要场所，传统的市场营销实践教学模式不足以培养出适应互联网时代的营销人才。在不断发展过程中势必要推进市场营销实践教学的改革，为企业培养具有较强实践能力、较高素质的市场营销人才，为社会经济的发展贡献力量。