电子测量仪器租赁业务市场分析

陈凯

摘要：电子测量仪器价格昂贵，企业采购成本较大，占用资金较多。因此，在国外发达国家和市场经济较成熟地区，电子测量仪器的租赁模式正在成为企业设备投资和技术更新的一个重要手段。在国内，随着近年来电子信息技术的高速发展，通信业所需的测试仪器更新换代快、淘汰率高，相关企业为在激烈的竞争中立于不败之地，更多通过租赁方式获得测试仪器来不断提升测试能力，从而满足自身的发展需求。

关键词：电子测量仪器;租赁业务;市场;营销网络

1电子测量仪器租赁的起源与发展

仪器租赁是目前成型的一种满足客户测试需求的服务方式，它起源于20世纪70年代的美国等市场经济十分发达的地区，后逐渐发展到欧洲与日本。欧洲租赁业务的成型与发展要比美国晚5-10年，而日本比美国要晚10-15年。

由于中国改革开放的进一步发展和全球化进程，中国目前已经逐步成为国际性的生产基地，许多国际化大公司纷纷来华设厂，特别是通信制造企业，这些企业按其在境外的运作惯例，依然存在对高端测试仪器短期租赁的需求。采用租赁仪器的方法大大降低了中小企业的融资门槛，从而得到了国内广大中小企业的青睐，使租赁的外延不断地扩展，所以仪器租赁在国内也有了一定的发展，但同欧美等发达国家相比，还存在很大的差距。而目前中国测试仪器租赁市场仅占整个仪器市场1%的市场份额，因此，发展空间非常大。一方面，说明中国企业对科技仪器租赁服务模式还比较陌生，租赁市场的开发任重道远;另一方面，也说明了未来租赁市场前景广阔，大有可为。

2电子测量仪器租赁的优势与意义

2.1租赁能够大量降低企业投入的成本

这里的成本主要是指购买成本和使用成本。举一个小例子：某通信公司为开发项目，需使用三台高端频谱分析仪来做相关测试，项目开发所需时间大致为两年。如果这时通信公司选择购买，按当时每台频谱仪40万元的销售价格计算，则需一次性支付120万元，而这仅仅是购买成本。购买后还需要定期计量、校准以及维修，加上保管、仓储、保险等其他费用，购买这三台频谱仪的真实成本就远不止120万元。但如果选择租赁，按照平均每月租金收取比例大致为当时销售价格的2%计算，那么租用三台频谱仪每月的费用仅为2-3万元，租用两年的租金总成本也不过60-70万元。这一花费，仅占购买成本的60%，而且还省去了企业进行仪器管理所需的各种成本，无疑是大大降低了企业投入的成本。

2.2租賃能带来财务上的好处

从上面的例子中我们也可见一斑。如果购买，必须按设备总价值一次性付给生产厂家100多万，这与每月仅花不到3万元来租赁相比，显而易见的无疑是相对增大了对财务上的压力。另外，购买设备属于固定资产的增加，按照相关规定，购买价格必须列于资产负债表。相反，租赁的设备不作为资产列于资产负债表，故可增加净资产收益率。再者，购买的设备不论使用与否或利用率如何，都须按使用寿命折旧，这无疑会积压很大的资金流。

2.3租赁能够使企业避免技术风险

随着近年来电子信息技术的高速发展，通信业所需的测试仪器更新换代快、淘汰率高，很多仪器的真正使用寿命也就一两年。企业为在激烈的竞争中立于不败之地，往往不得不通过大量购买新开发出的测试仪器来不断提升测试能力，从而满足自身的发展需求。

如此以来，企业在面对日益庞大的过时仪器闲置库存问题的同时，还要承担巨大的技术与财务风险。但如果选择租赁，这些风险完全由出租公司来承担，企业就全无后顾之忧了。

3国内租赁业务发展现状

与国外租赁公司相比，我国租赁公司还存在明显的劣势和短板，其发展情况仍处于初级阶段，对比分析如下：

多数租赁公司规模小，设备品种覆盖面少。国内多数租赁公司由于资金有限，只能根据市场需要购置设备进行租赁，设备类型不全。

服务范围窄。我国目前的租赁公司以经营性租赁为主，绝大多数公司不能通过融资租赁进行新设备销售。租赁技术人才缺乏等原因导致我国目前大多数租赁企业只能从事简单的出租业务，极少公司能提供销售、出租、维修、技术咨询等一站式服务。

融资渠道窄。目前我国上市的仪器租赁公司极少，租赁公司尚不能利用证券市场进行筹资。大多租赁公司属于独立租赁公司，自身筹资能力有限。少数租赁企业属于厂商租赁公司，可以从母公司进行融资。而银行对租赁公司的信贷限制多，大多租赁公司很难通过银行筹资，保险证券业资金还未进入租赁市场。

4租赁业务实施面临的主要困难

国内市场缺乏较强的信用经济意识，租赁业发展和普及还存在思想障碍。与国外发达的市场经济和金融市场相比而言，国内市场和企业对于财产的价值观念依旧停留在设备的所有权上，对于租赁还缺乏认可和实践。而在发达国家，企业意识已经发生了重大转变，由重视设备的所有权转为重视设备的使用权，租赁这一具有所有权、使用权相分离特点的新型信用形式，已经被企业和市场广泛认同。

缺乏政策、法律等方面的支持和引导，租赁行业的发展存在壁垒低、竞争无序的状态。目前，租赁行业没有完备的法律体系，承租企业和租赁公司的合法利益就得不到保障。只有国家具有在政策层面的引导，企业才会更偏好采取租赁方式。同时，政府的优惠政策也能使租赁公司的融资成本降低，租赁才会有利可图，调动租赁公司的积极性。

租赁公司对于各企业信用风险的控制存在困难。由于国内租赁市场发展还不成熟，国家政策法规不完善，国内企业信用制度体系尚未形成，有些信用度比较低的企业，势必会给租赁公司带来财务的风险，尤其是本公司涉及的都是高端仪器的租赁服务。因此，如何去衡量客户的信用度，保证企业自身利益的同时又能提供优异的服务，是租赁公司急待解决的问题。

5电子测量仪器租赁业务发展建议

国家的宏观经济政策给我国租赁企业带来巨大的商机，租赁公司要发展，需要加强以下几方面的建设：

注重品牌建设。品牌对租赁公司的发展能起到事半功倍的效果，要根据自身特点打造品牌，通过品牌效应来拓展业务，打造以展会、展览，网络平台、微信公众号等为主体的营销宣传模式，充分发挥线上、线下两条主线的宣传作用，提升租赁公司的软实力。

拓展完善营销网络，扩大业务规模、提升综合服务能力。完善的营销和服务网络是服务商抢占目标市场、扩大市场占有率、提高品牌影响力的有力手段，有助于其发挥在产品销售、市场推广、客户服务等方面的优势。借助营销网络，根据市场需求变化深入客户，积极拓展租赁业务，抓住市场机遇，不断扩大租赁规模，通过规模的扩大抢占租赁市场，把租赁公司做大、做强。

积极发挥租赁价格竞争优势。虽然价格不是决定交易成败的唯一因素，但在一定条件下，价格竞争是必要的，业务拓展前期可以利用较低的市场租赁价格和促销手段进行市场宣传，抢占市场份额。租赁公司在保证正常利润的前提下，可推出折扣价或搭赠一系列增值服务，例如仪器上门培训、测试方案解决、技术交流等服务。

完善设备的退出机制。仪器设备的租赁渐渐地会使租赁公司变成一个只有购进、没有退出的旧设备滞纳场所，尤其对于租赁公司科技含量较高的仪器仪表，更新换代更是尤为迅速。如果没有淘汰的二手仪器处理机制，势必会造成公司不能有效地回收资金再投入到新仪器的租赁中去，租赁业务难以循环发展。因此，在租赁业务开展的同时，要完善二手仪器市场的销售网络，这对租赁公司的发展有着重要意义。

参考文献：

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