浅谈火力发电企业的市场营销策略

靳磊豪

摘要：信息化时代下我国经济快速发展的同时，国家也在深化并推进电力体制的改革。如今电力制度的改革下，各类发电企业已经脱离了电网公司。这也就意味着发电市场的竞争力增加了不少。目前随着互联网的兴起，人们对电子产品的使用都大大增多了也就说明人们的用电需求很高。传统的电力市场营销模式已经不能适应现在的市场了。尤其火力发电企业作为国内最重要且做多的发电企业，其本身需要考虑的问题很多且复杂。所以想要在充满竞争的电力市场中取得优势，火力发电企业需要好的市场营销策略帮助企业发展。本文旨在对火力发电企业面临的新市场竞争进行探析，并进结合新时代下火力发电企业的特点提出了相应的电力市场营销策略，帮助火力发电企业的发展。

关键词：火力发电;企业营销;策略;市场竞争力

1 发电企业的新形势

1.1. 国家电力改制下竞争激烈

如今的国家电力改革体制下，发电企业已经脱离出来。电力改革不但打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置还可以整合发电企业的优缺点摘选出能够满足市场的发电企业。而且电力市场的竞争力会会越来越大。如今在发电市场引入了强力竞争的机制下，发电企业传统的市场营销模式已经远远落后无法适应新形势的电力市场。在电力营销市场屡受挑战的情形下，很多的发电企业现在已经从生产导向型转向了市场导向型。

1.2. 火力发电企业面临的问题

对于火力发电企业目前面临的问题重重。火力发电企业作为应用最多的发电企业，其发电过程会消耗大量能源并且企业在发电后产生的废物还需要花费大量人力与资金去解决。目前国家出台产业环保，可持续发展的政策，可见对环保的重视。所以目前的企业生产废物都必须加工处理，达到规定的预定标准。相比于风力发电企业与水力发电，火力发电的方式会产生大量二氧化碳以及污染硫化物。这也就要求火力发电企业要对设备加大投入，解决大量工业污染的棘手问题。虽然火力发电企业成本要求高但是其发电量以及供应是很充足的。所以企业应该做好电力产品的市场营销，提高收益。在新的形式下，发电企业还面临着很大的困难就是：该怎么样才能高效的开发和占据市场优势，争获得更多的边际电量以此来增大企业的收益利润。从而保障企业在激烈的市场能够获得更多的资源与营销渠道。目前无论是风力、水力还是火力发电企业，想要自身能够在充满竞争的市场中取得优势，都需要创新企业对电力产品的营销策略。目前营销已经逐步在成为发电企重要的经济活动，通过创新销售策略来提高企业收益。

1.3. 新形式的电力市场特点

我国现阶段正处于电力体制改革的起始阶段，电力市场呈现厂网分开的状态。即发电公司与电网的分离，各发电公司与电网是分别独立的经营。但在发电市场中电网才是唯一的买电机构。以往电力的市场营销主要在电网销售部门。自从改制后，电网与发电企业已经不再是一体化经营的管理模式。电网相当于批发、零售商仅仅是中间赚取利润者。目前计划电量使得发电企业的营销难度加大，使得电力企业存在资金不足无法正常运转的问题。

现阶段下发电市场的营销环境很复杂，由多个部分组成，包括：发电资源供应方、电力市场营销中介（也就是电网调度）、消费者与用户、以及竞争者宏观环境力量和公众，每一个因素都会影响到发电企业。所以在如此复杂的营销环境下，发电企业要根据新形势电力商品的特点和电力市场的各种因素制度相关营销策略。加上目前随着全社会节能减排政策的推出，国内积极响应环境保护的理想。众多发电厂面临着低能耗者多发电的激烈竞争，发起企业之前为了夺得更多的发电机会出现谎报能耗数据与污染指数的现象从而引发了发电企业之间的无序竞争。并且现在市场的媒碳价格涨势很凶，有很多的中小型火力发电企业收益为负，被迫关闭或不发电，替发电量出现，引发各大发電企业争抢替代电量。

1.4. 电力产品的特点

电力在市场营销中作为产品其实是很抽象且特殊的。电力产品本身与市场中其他产品相比较有着自己的独特性。比如：无形性，需求不随机性，质量衡量的标准特殊，一定危险性和销售渠道较少等等。电力产品的无形性即看不见，摸不着。这对发电企业的市场营销造成了一定的阻碍，客户无从得知自己的产品是好是坏所以也就加大了发电企业在营销中的困难。再比如每个人对电力的使用是不定的，在不同时间范围内都可能使用。这也就会导致负荷变化随机性，企业要随时注意到供需平衡。

2 火力发电企业营销策略

面对激烈的市场竞争、环境保护以及企业经营销售等问题，火力发电企业要想突破市场的拘束应该加强与电网计划部门的交流，特别要加强电网调度中心的沟通，积极参加电网调度部门的各项活动从而加强市场营销方的联系，促进企业电力销售。并且电力企业要根据目前电力商品属性和电力市场的众多因素，通过实施电力公共关系策略、降低发电成本战略和市场优价策略来促进企业的营销，达到最大化的收益。

2.1. 紧抓市场的公共关系

发电企业的销售市场包括了发电资源供应方、电力市场营销中介、消费者与用户、以及竞争者。这些市场因素是发电企业销售的重要资源，比如发电资源供应方决定了发电企业煤炭原料是否充足以及原料价格的高低。原料供应方控制着发电企业的命脉，如果断供企业的经济就会受到很大冲击。企业要紧抓双方关系，建立长期的且稳定的合作关系。而电力市场营销中介也就是电网公司，它的作用就直接关系的企业的经济收益。所以企业要与电网公司加强合作与交流，建立友好合作伙伴关系来促进电力产品的营销。竞争对手对于企业本身来说不仅仅敌对关系，双方在供电技术、资金等都会有来往。所以在一定程度上双方既是竞争关系也是合作伙伴。电力企业要适时与竞争对手相互合作，实现双赢。

电力营销市场的关系复杂，电力企业要紧紧抓住周围的公共关系。因为他们对于发电企业来说是丰富的资源与牢固的营销渠道。

2.2. 降低供电成本，增大营销收益

根据统计电力商品大成本的百分之七十到八十是在发电厂，而仅仅有百分之二十到三十的成本在电网公司。那么如果销售量固定不变，企业的发电成本就决定了营销中的收益。目前火力发电的企业的成本是很高的，而影响其的因素包括发电设备，能源利用，废物处理消耗等等。所以发电企业要降低供电成本，提高产业收益。企业可以在资金运转正常的情况下，加大对供电设备的投入以及购买先进的废物处理装置。既可以增大煤炭能源的利用率，还能高效处置废物进行二次利用，帮助企业大大降低了供电中的成本问题。

2.3. 根据市场调整电力价格

电力作为商品在市场交易，其价格是不定时改变的。发电企业在销售过程中可以结合自身的供电情况与市场电力需求来适当调整电力价格。电力在市场中的交易同样适用于经济法则，购电方作为消费者一定希望自己能够以最优惠的价格交易。所以企业可以推行阶梯购电价格的方案，让购电方增大需求从而达到促进电力营销，扩大企业利益的目的。电力作为人们日常需求最多的能源，市场需求相应十分庞大。供电企业要抓住需求大的机会优惠电力价格，促进营销。

最后我对火力发电企业的市场营销策略进行总结。国家电力改革下产生了许多大大小小的供电企业，随之而来的是激烈的市场竞争。所以供电企业的营销状态就十分关键，而电力市场很多因素都制约了供电企业的营销。供电企业要结合市场特点，把握周围资源施行有效营销手段才能在竞争中脱颖而出。

参考文献：

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[2]刘海波.浅析发电企业市场营销[J].现代商业，2011（20）：158.

[3]杨文海，张毅.电力改革下发电企业电力市场营销策略[J].科技创新导报，2019，16（20）：181+183.