中职汽车营销专业实训基地的建设思路与方法探析

摘 要：本文首先深入分析了汽车营销实训基地的建设思路，其后提出了一系列中职汽车营销专业实训基地建设的主要方法手段，希望通过这样的方式推动汽车营销专业教育的创新发展。

关键词：中职;汽车营销专业;实训基地;建设思路;方法

根据相关的实践调查研究我们可以看出，汽车营销专业要求学生掌握扎实的理论基础及相应的销售技能技巧，還应当独立对汽车市场的发展趋势、发展方向进行深入的分析，开展市场调研活动，预测未来市场走向，与此同时，能够独立进行汽车营销计划的制定及执行，掌握相应的推销技巧。要培养出更多的适应社会及企业发展需求的高素质、高水平人才，必须搭建起相应的实训基地，凸显出教学的专业化、实用化，帮助学生更为全面系统地掌握实践操作技巧，同时在真实的市场环境中与客户进行有效对接，以此实现理实一体化发展，切实提高中职学生的综合素养。

1 中职汽车营销实训基地的建设思路

（1）创设汽车营销超市实训中心。中职院校可以根据院校发展的实际情况建立起汽车营销超市，引导学生了解车系品牌的基本特征、功能优势，从而更好地完成相应的目标任务，运用自身所学知识在汽车超市中配置出当前市场典型的车型，同时在汽车超市中有针对性地融入整车销售、保险、配件、营销等等相关的内容环节，院校也可以与周边的4s店搭建起良好的合作关系，由4s店提供相应的车型，而教师团队作为实训的指导教师，通过多元化的活动帮助学生快速对接市场需求，引导其正确看待自身应当具备的职业能力及职业素养。在汽车营销超市中可以创设营销实务、汽车保险、汽车理赔、营销谈判等等相关的内容知识。（2）搭建综合营销实训中心。所谓综合营销实训中心从本质上来讲是为了培养并提高学生的综合营销能力，包括社会服务、基本礼仪、方案策划、保险理赔、客户挖掘、与关系维护等等，这些都在一定程度上要求学生具备良好的营销气质，能够科学合理的对自身职业生涯进行规划，并且不断提高自身的综合素养。首先，教师应当树立起科学合理的课程教学目标任务，加强学生与他人的沟通交流，注重谈判技巧的传授，使得学生在未来就业过程中注重自身的仪容仪表，具有活跃的营销思维，逐渐树立起正确积极的职业价值理念，实现自身的可持续发展。（3）建立二手车交易模拟实训中心。据调查显示，目前我国二手车市场得到了快速的发展，而在中职汽车营销实训基地的建设过程中，我们也可以根据市场发展的实际需求建立起二手车交易模拟实践训练平台，通过一系列多元化教学活动的开展，帮助学生掌握二手车的评估、检测、介绍、交易、售后等等相关的技能技巧，引导学生掌握评估鉴定的基本能力，为其后期考取相关的专业证书奠定良好的基础。而在课程内容的设置过程中则可以创设二手车交易、二手车检测等等课程内容，实训项目则包括模拟交易、模拟鉴定等等。

2 中职汽车营销专业实训基地建设的主要方法手段

（1）借助实训基地培养高水平、高素质优秀人才。实训基地的建设能够在一定程度上充分发挥出院校基地教学的根本优势价值，切实提高学生的实践操作能力及动手能力，为其后续的职业发展奠定良好的基础。中职院校汽车营销专业在建设实训基地的过程中，必须充分结合专业课程的基本特征，科学合理的设计项目活动类型，充分凸显出教学的实践性、实用性及针对性，引导学生分批次开展实训活动。由教师根据学生的个性特征、教学目标任务设置项目主题，例如保险理赔、客户服务等等，针对不同的项目着重凸显出差异化的教学内容及知识技能，实现理论与实践的协同发展，帮助学生逐渐将书本知识内化吸收为实践技能，学以致用，提高自身的营销能力。（2）借助实训基地开展教研活动，推动当地经济发展。实训基地不仅要提高学生的综合素养、专业能力、服务能力，还应当有针对性地凸显出教学优势，将教学与科研融入到基地建设过程中，通过这样的方式提高教师的专业能力及教学水平，使之不断巩固自身理论基础，积累丰富的实践教学经验，同时具备当前社会中先进的教学理念，打造高素质高水平的教研队伍。实训基地不管是技术还是设备都较为完善，能够为课题研究的有序高效开展奠定基础，提供相应的探讨与研究平台。教师应当充分借助这一优势，积极引导学生参与到市场调研实践活动中，通过这样的方式培养并提高学生的社会服务能力，与此同时，教研基地的渗透融合能够营造出浓厚的教学研究氛围，潜移默化的影响学生，同时为当地经济的可持续发展提供支持和帮助。（3）立足于职业资格证书，发挥实训基地的社会服务价值。在实训基地的应用过程中，中职院校应当以真实的市场环境作为依据和参考，利用实训基地的环境仿真优势加强学生的职业训练，积极开展职业资格考核训练。通过整合实训基地的相关教学资源，学生能够有效地完成学历教育，同时获取相应的职业资格认证，以此拓宽自身的就业渠道与途径，提高整体教学质量，帮助学生树立工作自信心。在这样的背景下，实训基地除开加强学生实践训练之外也可以扩大培训范围，面向社会为其他的具有一定培训需求的从业人员提供相应的机会和平台，创造培训条件。通过这样的方式能够在一定程度上节省中职院校的经营管理成本，提高整体效益，同时也能够对外树立起良好的院校形象，为当地经济的可持续发展提供相应的技术支持及资源，帮助凸显出自身的社会服务职能。（4）加强实训基地企业化管理，搭建高效运行机制。汽车营销实训基地我们可以将其看作是一个小型的企业，因此在对其进行管理运营的过程中，应当以企业化管理作为基础理念和指导原则，搭建起切实可行的管理制度，并且创设质量监督机制，不管是学生还是教师都必须严格遵守相应的实行规范制度，自觉维护基地的设备设施，以此确保实训基地的有效运行。

3 结束语

综上所述，中职院校汽车营销专业应当借助实训基地培养高水平、高素质优秀人才，借助实训基地开展教研活动，推动当地经济发展，立足于职业资格证书，发挥实训基地的社会服务价值，加强实训基地企业化管理，搭建高效运行机制。

参考文献：

[1]韦江彬.浅谈中职学校理实一体化汽车营销实训基地建设[J].教育观察（下半月），2016（01）.

[2]刘方歆.校企合作模式在高职汽车营销教学中的应用[J].教育现代化，2018，5（29）.

作者简介：武岗（1991-），男，河北张家口人，本科，助教，研究方向：汽车营销。