五洲特纸：资源一体化综合利用产品多元化全面发展

韩晋

衢州五洲特种纸业股份有限公司致力于特种纸的研发、生产和销售，是国内产品种类多样、工艺技术先进的专业化特种纸制造企业。经过十余年的产业深耕，公司已经建成6条原纸生产线并形成了年产近55万吨原纸的生产能力，现已发展成为国内规模较大的食品包装纸生产企业和国内重要的格拉辛纸、描图纸生产企业。随着江西五星特种纸项目的陆续投产，公司市场地位有望进一步提升。

注重技术创新积累规模化专业化生产

五洲特纸设立之初便十分注重工艺技术创新积累，通过引进行业内的技术人才，快速提升公司的技术水平。公司目前拥有一支经验丰富的生产和研发团队，核心技术人员均有15年以上造纸工作经验，对产品研发和工艺创新有深刻的理解和认识，较高的起点使得公司较早成为顶正包材、统奕包装、岸宝集团、艾利丹尼森等大型集团的供应商。大型高端客户的需求在一定程度上代表了行业技术的发展方向，公司在与大型高端客户的合作过程中，能够站在客户的角度实时进行技术工艺创新，为客户提供定制化的产品，进一步提升了公司技术的先进性，增强了客户的黏性。

为了保持行业领先地位，公司通过产品提升改造、生产工艺优化、生产设备改造提升、新产品开发、新技术应用等，持续丰富产品类型、提升产品质量规格，取得了一系列的科技开发成果，现已获得2项发明专利，9项实用新型专利，成为公司核心竞争力的重要组成部分。

公司专注于食品包装纸、格拉辛纸和描图纸的生产，现已形成固定纸机进行特定产品生产的模式，这样既能避免纸机频繁改动或切换所造成的产能浪费、能耗增加，又能保证产品质量的稳定。公司具备大规模的专业化生产能力，在提高产品质量稳定性的同时，能够充分利用规模效应降低单位采购和生产成本，并及时推动公司新产品开发和新技术的研发及应用，保持公司产品竞争优势。

未来，公司将以市场需求为导向，加大技术开发力度，提高产品质量，促进产品优化升级，大力发展节能型、环保型、高强度、低定量的食品包装纸和低硅油消耗的格拉辛纸等产品，提升公司产品结构的宽度。同时，公司将针对市场需求的不断变化，拓展公司现有产品应用领域的深度和宽度，优化公司产品结构。

质量可靠客户信赖贴心服务快速响应

五洲特纸一贯重视产品质量，现已建立一套完整的质量管理体系，并通过了ISO90012015质量管理体系、ISO140012015环境管理体系、CQM质量管理体系认证、CQM环境管理体系认证。经过多年的积累，公司逐步建立起突出的客户与品牌优势，现已与大批业内龙头企业等建立了长期稳定的良好合作关系，积累了丰富的客户资源。此外，在与下游大型高端客户的合作过程中，公司根据客户需求，有针对性地进行产品研发与功能改良，保持公司产品工艺的先进性并提高公司的品牌效应。公司对大型高端客户的积累能够促进公司不断改善产品生产工艺、降低生产成本，形成竞争优势与品牌效应，进而带动公司新客户的开拓，形成良性循环。

特种纸由于功能化强、定制化程度高，客户对产品质量要求特别高，大型高端客户对新供应商的选择比较谨慎。同时考虑到安全卫生要求、产品质量、企业供货能力等因素，大型高端客户对供应商的生产能力、技术水平、资金实力、生产工艺、卫生条件、产品品质、人员素质及管理能力都有很高的要求，在选择供应商时需要进行严格的审查程序，如每年验厂、要求第三方进行检测、小批量试用至大批量供货，考核时间较长。一旦双方达成合作，便能建立长期稳定的合作关系，除非出现突发性重大问题，一般不会轻易调整。凭借多年来始终保持的稳定的产品质量与快速的供货能力，公司在特种纸行业已经具有较高的知名度。

得天独厚区位优势不断拓宽全国市场

五洲特纸地处浙江省衢州市，当地出台了一系列产业政策，将重点发展高档包装用纸和高技术含量的特种纸，这为特种纸企业提供了政策保障。衢州市作为我国最大的特种纸生产基地之一，聚集了大量的特种纸生产企业，人才技术交流频繁，集聚效应明显。衢州市位于钱塘江上游，水资源优势突出，市内有乌溪江大型水库，水质均为一级标准，能够为特种纸生产企业提供充足且优质的水源。此外，由于特种纸的生产消费与经济发展程度密切相关，衢州地区处于全国经济发展程度最高的长三角经济区和全国物流中心腹地，靠近全国著名贸易批发中心金华市和义乌市，拥有得天独厚的資源优势、销售网络和物流条件。地理区位优势特别是集聚效应及靠近消费市场，能够保证公司业务的快速发展。公司将以江、浙、沪等核心城市在内的长三角地区为主要开拓市场;同时，公司在江西省湖口县建立了110万吨特种纸生产基地，截至2020年6月底已经具备年产15万吨格拉辛纸和年产5万吨转移印花纸的生产能力，未来3年将进一步建成年产20万吨的食品包装纸生产线项目，并将以我国东南沿海尤其是珠三角地区为主要开拓市场。公司将对现有市场进行统一协调，并进一步细分目标市场，拓宽公司的营销区域，扩大公司产品销售半径。

近年来，五洲特纸主要产品下游市场保持稳步增长。食品包装纸方面，随着我国消费者食品消费包装需求的升级、国家限塑政策的实施、外卖、快餐、食品、饮料等市场规模的不断扩大，我国食品包装纸需求稳步增长。格拉辛纸方面，格拉辛纸作为标签离型纸的主流产品，市场需求随着标签印刷行业及下游食品、饮料、医药、日化品、电子产品和物流行业的不断发展而快速增长。描图纸方面，随着人们对于服装、日化品、食品包装的品质和品味要求的逐步提高，描图纸作为一种精美的装饰已经逐步应用到广告、服装吊牌、食品包装、高档日用品包装等领域。

坚定实施发展战略市场空间逐步释放

随着下游行业的发展和纸基材料对塑料制品的逐步替代，特种纸产品的市场需求将进一步提升。根据国家发展规划，特种纸行业正在逐步淘汰落后产能，随着高能耗、重污染的中小型特种纸生产企业关停，特种纸行业的市场空间将得到进一步释放。五洲特纸作为国内重要的食品包装纸、格拉辛纸和描图纸生产企业，将迎来较大的发展机会。

公司此次募集资金将全部用于公司主营业务，用于提高公司食品包装纸的产能规模和市场占有率，提升公司特种纸的研发能力和技术水平，进而提升公司的盈利能力，促进公司持续稳定发展。其中，“年产20万吨食品包装纸募投项目”拟通过建设新生产场地、增加生产人员和生产设备，提升公司的产能规模，解决现有产能瓶颈问题，满足不断增长的市场需求。项目实施后公司经营规模将快速增长，规模化优势将更加凸显，提升公司的盈利能力和市场竞争力。该项目有利于强化公司在食品包装纸市场的竞争力，是公司发展战略规划的重要内容。公司将实行“走出去”的研发策略，在特种纸领域进一步加深与科研院所及大专院校的技术合作、交流，共同推进新技术研发和新产品的设计。

五洲特纸将以此次上交所主板上市为契机，通过募投项目的实施，进一步提高公司产能产量，增强公司主要产品在市场的占有率和影响力。

未来，公司将持续加强品牌建设，拓展市场影响力，并将继续严格执行质量标准，保证稳定的高品质产品。同时将加大市场宣传推广投入，创新宣传内容和手段，进一步提高产品市场渗透率和品牌美誉度。公司将以成为国内一流的专业化特种纸制造企业为目标，积极推进清洁化生产、降低污染排放，探索出资源节约型、环境友好型的可持续发展之路。一方面，公司将积极探索横向发展，要加大公司的科研投入和新产品开发力度、拓展公司产品的应用领域和范围，实现公司产品多元化;另一方面，公司将深入延伸产业链，通过延伸上下游产业链，把公司打造成为林、浆、纸于一体的资源综合利用企业。