网络直播销售背景下的农产品广告设计研究

彭超

【摘   要】 网络直播营销成为市场经济中的重要营销手段，因其独特的营销优势对整个行业产生来重大的影响。本文分析探讨了网络直播背景下创新农产品广告设计的办法，有利于农民增收，加快农产品的销售流通。

【关键词】 网络直播;农产品;公信力;广告设计

中图分类号：F713.81             文献识别码：A               文章编号：2096-1073（2020）10-0017-18

[Abstract]  Live network marketing has become an important marketing means in the market economy， because of its unique marketing advantages， it has a significant impact on the whole industry. This paper analyzes and discusses the methods of innovating the design of agricultural product advertisement under the background of network live broadcast， which is beneficial to increase farmers' income and accelerate the sales and circulation of agricultural products.

[Key words] webcast; agricultural products; credibility; advertising design

傳统商业组成的要素是产品、营销和供应链，这些都在移动互联网的影响下改变了形态，“直播+电商”已经成为当前最为火爆的营销模式。网络为农产品搭建了良好的销售平台，而基于网络直播销售背景下的农产品广告设计将助力开辟新的农产品市场，有效促进农民增收。

1  网络直播销售背景下农产品广告设计现状分析

1.1  农产品网络广告数量、质量、种类相对滞后

作为农业大国，我国的网络农产品广告从数量、质量、种类等多方面相对落后。随着信息时代的到来，网络技术不断被应用于市场经济发展中，但是相关数据显示，我国网络农产品广告占有数量很小、质量较差，农产品广告种类不够齐全，形式老套，缺乏形式上的创新。

1.2  农产品网络广告设计内容和形式缺乏创新

相关调查显示，网络直播背景下的农产品网络广告趣味性不强，多为销售类的信息广告，广告内容也只是对农产品的基本信息做了说明，如价格、质量、产地等，内容乏味，可读性差。相比其他食品广告，如巧克力、肯德基等广告则更加生动有趣，农产品广告应多分析其他广告的设计方法，丰富设计内容，积极创新。

1.3  农产品网络广告目的单一，缺乏发布平台

随着网络直播销售的流行，商家已经开始注重广告的设计，但是还存在一些问题，如广告目的比较单一，仅仅停留在农产品买卖层次，目的是直接促进销售，而且广告多投放在农业专业的相关网站，没有在主流网站进行农产品广告投放，这不利于农产品品牌的建立，同时也导致了农产品网络销售面狭窄。

2  直播带货推广农产品推动乡村振兴

2.1  直播带货促进农产品销售

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚会议上指出，要利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题，当前线上农产品推介就是落实习总书记讲话重要精神的具体举措.当消费升级的环境下，市场对于优质产品的需求也更加突显，通过电商平台衔接生产和销售链条，能够畅通销售渠道，发挥直播优势，整合平台资源。当前农产品的直播带货有三种类型，一是各级官员为区域产品带货，二是农户和商家持续直播，三是部分腰部网红主播带货。近几个月来，全国各地的各级地方领导纷纷走进直播间带货，动辄数百万甚至上千万的热情围观，切实带来了可观的销售额.很多场直播提前的备货全部销售一空，上下游产业链的几十万人口均能直接或间接受益.既可以扩大知名度和影响力，同时直播后劲十足，持续增加的订单为农户注入强心剂。农户和部分商家直播，做的是一个特定的消费圈层，他们关心着主播实实在在的生活，因为持续关注观看，已经形成一种信任关系，同时也愿意购买这些绿色、安全的食品等。腰部网红甚至一些头部网红也在做公益售卖，优惠的价格吸引人们大量下单，用户的购买力在直播间得到释放。

2.2  直播带货的农产品销售广告设计有待于加强

数据显示，直播带货万元罚款，流量往往集中在少量的头部主播，尾部是一些没有策划不懂营销的散户农户商家，官员属于直播界的“非主流”，他们一改平时工作正襟危坐的状态，以接地气的朴实语言说政策、讲产品，这和人们印象中的官员形象抬头较大，对提升县域农产品的宣传以及助农扶农起到了推动作用。综观直播过程，仍然是停留在对商品的讲解，虽然线上的销售非常可观，但是出于对品牌和产品的持续发展考虑，也要关注用户的购买行动和购买渠道，以充分保障产品的可持续发展。农产品的分级、包装、预冷、初加工及配送等，这些流程可以通过提前拍摄视频在直播间播放的形式，从让消费者注意，到帮助消费者在心中建立起品牌和产品的印象，结合自己的生产和供应能力，做好信息规范化的传播，以销量和服务的平衡，深入细致监管工作，的做好直播的市长、县长们的公信力创建

3  网络直播销售背景下的农产品广告设计创新对策

3.1  加大农企合作，开拓网络广告市场

针对现存的农产品广告数量少、质量差、种类不齐全的问题，应加强农企合作，以获得更强大的资金支持，开拓网络广告市场。农产品的本身利润薄，资金流动性小，而且广告从设计制作到投放需要较大的资金支持，对于农户或者农民合作组织来说有较大的困难。因此应加大农企合作是改变农产品网络广告的有效手段之一，有助于设计更多、更好、更全的农产品广告，保障农产品的销路和销量。

另外，除了加强农企合作，政府也应加大扶持力度，积极推行惠农政策，加大资金投入，帮助农户等农产品主聘请专业的广告设计团队对农产品进行网络广告设计。加大技术扶持，科技下乡，安排专业的广告设计师下乡对农户等进行简单的广告设计知识普及，让农户掌握简单的网络广告设计制作和网络发布技术，实现初步自给自足。

3.2  加强对农产品广告的设计策划，提高广告的趣味性

农产品网络广告缺乏趣味性的主要原因是广告策划不合理，农产品网络广告应根据农产品的个性特点和消费者的需求进行合理策划，分析不同年龄、不同阶层的消费者喜好进行广告设计定位，分主题进行设计策划，打造不同风格的农产品网络广告，丰富广告内容和表现手法，以增强农产品广告的趣味性，提高农产品的附加价值。对此，首先应确定好品牌宣传目标，根据产品的形象加以策划[3]。其次，随着人们生活水平的提高，人们对饮食要求越来越高，不仅仅是吃饱，更要吃好。绿色健康成为人们对农产品的追求目标。对农产品的网络广告定位应充分满足消费者的需求，坚持绿色健理念，对农产品广告进行合理定位，展现农产品的特点，并充分抓住人们追求绿色、健康这一消费心理，可以从农产品的营养价值、养生价值等方面进行设计。再者，对农产品的网络广告设计应打造独特的广告主题，主题广告更有针对性，主题分类更能快速吸引消费者。对于农产品的广告主题应从农产品的基本价值、文化价值、历史价值等方面进行塑造，满足人们的生活生存需求的同时给消费者带来更好的精神享受。结合现代社会生活的热点话题进行广告设计也是不错的宣传手段。传统的农产品广告设计单纯的在宣传产品的基本信息，如果能结合现代人的生活特点进行网络广告设计，有助于人们了解农产品，并激发人们消费购买。

3.3  拓宽网络广告投放平台

目前，农产品网络广告平台多数投放在专业农产品网站、农业技术等网站，受众群体有限，不能达到广而告之的效果。充分利用互联网的平台，丰富广告发布形式，拓宽广告投放平台，可以有效增加农产品信息的传播渠道，有利于农产品的销售。可以充分利用现在流行的网络直播平台，如快手、抖音、淘宝直播等各大平台，这些平台有较高的关注度，能够高效完成农产品广告宣传，提高产品的知名度。

4  結束语

互联网时代，网络直播销售成为新兴的销售手段，各类产品都开始利用网络进行直播销售，农产品作为人们生活中必不可少的食品，也逐渐步入网络直播销售的行列。基于网络直播销售背景下，针对目前农产品广告的不足，提出了一些广告设计的创新办法，以促进农产品的贸易流通。

参考文献：

[1] 陈瑜鑫.农产品品牌营销广告传播分析 ——以茶叶品牌营           销广告为例[J].商场现代化，2019，（12）：44-45.

[2] 韩正涛，范雪娟.浅析零售商利他偏好对农产品供应链保鲜          和广告投入的影响[J].科学与信息化，2019，（24）：134-136.

[3] 严红梅，金成哲.网络环境中多维度承诺对顾客忠诚度影响        的实证分析[J].延边大学农学学报 2014，36（03），258-264+268.

（编辑：李丹）