做大禹工匠 树百年品牌

李雪威 李亚

2020年10月14日，《公关世界》记者一行来到河南省禹州市，这里因大禹治水有功受封于此而得名，禹州是华夏故都，也是中华民族的重要发祥地之一，上午10：00，记者采访了河南大张过滤设备有限公司董事长张振利，了解了他白手起家的创业故事与大张过滤设备有限公司的发展历程，被其言语间所流露出的敦厚朴实、匠心精神、家国情怀、远大格局所折服。

白手起家创基业崇德笃行立品牌

张振利董事长向大家讲述了自己的创业经历，2004 年，他白手起家，从零开始，在上海经营压滤机生意，当时一无资金，二无实力，三无市场，十分艰难，凭着坚定的创业信念与实实在在的真性情，凭着吃苦耐劳、诚信经营、言出必行，逐渐在上海站住了脚跟，从十几人的小公司发展成业内颇具影响力的企业。“树高千尺不忘根，情系桑梓报春晖”，禹州是他生活的故土，把上海先进的管理经验和生产技术带回禹州的想法慢慢在心头萌发。2007年在禹州市委、市政府的支持和帮助下，他把生产厂区搬迁至禹州。禹州地处中原，交通发达，物流便利、人力资源丰富，很大程度上降低了企业经营成本。借助上海的技术和品牌优势，带动企业很快就初具规模，新厂扩建后的投入为公司插上了腾飞的翅膀。

张振利数十年如一日，始终保持着朴实勤奋的本色。新厂区建设时，他和员工一起通宵达旦并肩奋战；面对技术难题，他风尘仆仆，力邀专家来禹诊断；对于产品质量，他更是亲力亲为，力求最佳。公司重信誉，产品重质量，个人有魅力，9 年时间，张振利创办的大张过滤设备有限公司从一个不知名的压滤机小厂成长壮大为中原地区规格最全、产销量最大的固液分离设备供应商和工程方案服务商，产品出口美、英、韩等50多个国家和地区。

经过侧面了解，这位河南大张过滤设备有限公司创始人兼掌舵人，同时也是禹州市人大代表，人大常委会委员。张振利先后被禹州市人民政府授予“劳务输出致富标兵”“禹州市劳动模范”“诚信道德企业家”“创业就业先进个人”等称号；被许昌市人民政府授予“先进工作者”“许昌市劳动模范”“优秀共产党员”称号；被河南省人民政府授予“农民工返乡创业之星”。

智能制造促转型科技创新谋发展

张振利董事长向记者介绍了公司的基本情况。大张过滤设备有限公司是集生产、制造、科研、销售、国际贸易为一体的固液分离设备供应商和工程方案服务商，占地160亩，公司是禹州市重点培育的先进装备制造企业，2017年以来，公司主营业务收入每年以60%以上的速度增长，2019年销售收入达到4亿元，已成为全国第二大压滤机生产服务商。公司拥有上海奉贤厂区、上海闵行厂区、河南厂区三个生产基地，是中国中西部最大的压滤机生产基地。

公司的产品有隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机、带式压榨过滤机、不锈钢过滤器等产品。产品广泛应用于环保、矿业、冶金、医药、石油、化工、煤炭、食品等领域，市场前景广阔。

公司现已通过了ISO9001质量、环境、职工健康及欧盟的CE体系认证，先后获得“河南省名牌产品”、“河南省重质量、守诚信企业” 、“河南省优秀科技型企业”、“河南省企业技术中心”、“河南省固液分离装备技术工程研发中心”、“河南省节能减排科技创新示范企业”、“河南省科技创新示范企业”、“国家级高新技术企业”。2019年公司通过国家两化融合贯标体系的评定，成功入库河南省“专精特新”优质中小企业，参与起草和制定行业标准2件。

在張振利的带领下，公司注重技术创新，坚持科技发展思路。公司还与中国分离机械协会、中国科学院宁波材料所、郑州大学、郑州轻工业大学等科研院所成立产学研合作同盟，一直致力于把公司打造成中原地区压滤机领域璀璨的明珠。先后取得专利50余项，建设有河南省固液分离装备技术研发中心、河南省企业技术中心等创新平台，新研发的柔性隔膜滤板在国际处于领先地位，投资6000万元的压滤机配件机器人焊接技术改造项目，使公司的压滤机生产走向高端智能化，公司的全部生产以绿色标准为引领，生产全过程的实现绿色管理，实现清洁、低碳生产。凭借过硬的技术，优质的产品，用心的服务，受到国内外客户的广泛认可和好评。

张振利在公司确定了高端化、智能化、绿色化、融合化的发展方向，树立科技为先、人才第一的发展理念，坚持创新驱动和智能改造两个轮子一起转，推动公司生产车间的优化升级，加快建设绿色环保引领型企业。2019年，公司的营业额突破4亿元，利税4500万元。公司引进中国分离机械协会标委会委员杨振民团队，依托行业翘首，打造一流高效的研发团队，新研发的柔性滤板生产技术，改变了传统滤板的生产工艺，适合智能化规模生产，打造全国最大的滤板生产企业。与郑州轻工业大学合作，组建国家级实验室和国家级工程技术研发中心，重点在智能制造和生产工艺上求突破。与中科院宁波材料所合作，重点在滤板原材料研发上求突破，滤板的耐温、耐压研发目前处于国际先进水平。企业柔性滤板专利技术达到世界先进水平，企业研发创新能力强劲。

筑巢引凤重人才优化管理生裂变

对于企业管理，张振利有他独到的经验与看法，在发展过程中，大张公司逐步确立了“精管理”、“强技术”、“大销售”、“优服务”的经营理念。

1.精管理

“做企业要专注发展，做大做强才能留住人才，留住人才方能实现创新发展，这是一个良性循环的闭合圈。要定期地对管理层、中层、基层进行培训，培训可以改变员工的思想，这是对企业的后续发展做铺垫。我联合郑州轻工业大学的教授，让管理层每年利用2个月的时间进行学习，使他们的学历层次进一步提升，这样他们管理各自部门就有了办法和思路。现在是信息化和互联网的时代，一个人再优秀也比不过一个团队，要扶持人才，重用人才，吸引、培养、支持年轻人，给年轻人施展才华的平台。鼓励分公司团队间的竞争，让员工永葆激情，从而产生裂变。在生产管理过程中采用全面质量管理，推行全面、全员、全过程的质量管理理念，并且把员工的质量业绩与工资挂钩，激发员工的积极性，达到改进质量、提高效率、降低消耗的目的。”张振利说。

2.强技术

技术是企业的核心，大张公司成立伊始，就非常渴望拥有专业的人才团队，拥有具有自主知识产权的核心技术，所以一直求贤若渴，在一次与客户接触的过程中，结识到在合肥研究所工作的李工，引进公司第一个工程师，慢慢的带动了十几个技术人才，补充了公司的技术短板。再后来随着我们不断的发展，二十年的时间组建了一支六十多人的研发团队。

3.大销售

市场是每一个企业的生存保证，张振利也是从销售起步，所以非常重视销售对于公司发展的作用。随着时代的变迁，互联网应运而生，公司在上海、禹州、郑州、北京开办公司，在山西、云南、广州、新疆、越南、新加坡、印尼设立办事处，基本上形成了问鼎中原，辐射全国的销售网络，销售经理利用网络推广公司的产品。打造上百人的销售团队，促进普通销售向技术型销售转变，这是“大销售”的经营理念。

4.优服务

张振利经常对管理层讲，与客户的关系不只是买卖关系，还是一种信任关系，做企业就像做人一样，要讲诚信，把产品用心做好，这是企业的灵魂。2004年刚注册上海公司，当时产品卖出去以后质量出现了一些问题，于是他就把一半多的人都派出去给客户维修，修不好就换新的机器。因为他下定决心要在上海树立“诚信为本”的经营理念，公司产品的服务质量在业内一直是一流的，顾客转介绍的客户占了公司2/3的市场。从他的经营理念中，我们找到了大张过滤设备有限公司的产品质量一流，深得客户信任的原因。

张振利还提出了“共创、共享、共荣”的发展理念：“一个人富了不算富，员工和家乡的父老乡亲都致富了才算富，成就别人就是成就自己。企业家要有社会责任意识与慈悲情怀，创造集体荣耀比个人荣耀重要的多。公司提高员工福利待遇，在股份激励、社保、食堂伙食水平等多方面优待员工，让员工的付出与努力得到实实在在的肯定与回报，进一步实现企业的价值共享，在资源整合的过程中，使企业规范化、有序化、可持续化，从而实现共荣。这有助于推动员工与企业共同成长与进步，使员工对企业抱有期待，通过员工对企业的口碑相传与创造高质量产品，树立企业形象，打造企业品牌。”

龙头企业良示范集群效应初彰显

“多年前在上海创业时，我发现禹州压滤机“粗大笨”，特别是滤板，我们的还是铸铁，而南方的很多企业的滤板是PP的，当时的产品有些跟不上时代的发展。从最开始的模仿学习到改进创新，大张公司在一步一个脚印，一年一个台阶地逐步做大做强。我的想法很简单，就是想把禹州的产品宣传推广出去，中国的制造业上升空间还很大，希望通过努力促进企业向集团化公司整合，并带动禹州的制造业提升。既然选择了这个行业，就要做最优产品，选择非常重要，选择了就不要轻易去改变。制造业是基础，我会一直坚持做下去。”

张振利带领公司产品开发团队，利用智能制造云、智能服务云和大数据云，从产品规划、创意设计、生产制造、市场销售、采购物流、成本和品质控制等全产业链集成，实现“互联网+”的经营模式，联合组建培育一批关联配套企業，实施专业化生产，走出一条壮大河南省环保装备产业的高质量发展新路子。

他作出三年公司规划，力争3年内大张公司自身产值突破10亿元，压滤机产业集群产值突破50亿元，成为中西部第一全国第二的压滤机企业，产品远销50个国家和地区，打造全国最大环保装备产业基地。

张振利带领的大张公司现有员工1000多人，基本上都是当地的农民工，他解决了附近几个乡镇的农村剩余劳动力问题，平均工资达到5千元左右，如今的大张人生活幸福指数直线上升。他热心公益事业，响应政府政策，助力脱贫攻坚，与当地四个村庄结成帮扶对子，截至目前资助资金共计100余万元，并吸纳该村闲置劳动力到公司就业。大张公司还帮扶了共计20户贫困户，为几个村的员工提供了公益性岗位，帮助修建道路，安装路灯，发放奖学金。他说：“企业做大了，就是要回报社会，我是一个老兵，也是有37年党龄的老党员，我始终坚信，财富是社会赋予我们大张的，最终我们还是要回报给社会，这样的人生才有意义。”

战略思考优布局市场洞察绘蓝图

谈及未来，张振利说道：“大张过滤要以中国制造2025规划为引领，坚持科技创新，人才强企战略，实现产品的高端化、绿色化、智能化、融合化，立足本地，辐射全国，培育大张工匠，争当过滤行业的龙头企业，到2024年，公司销售收入实现10亿元的战略目标，同时，百亿企业是我们的追求，百年大张是我们的梦想。”

曾国藩曾说过：“谋大事者，首重格局。”谋事者必先布格局，要以宽广的胸怀、开阔的视野来谋事情。格局有多大，就会有多成功。人的生命格局一大，就不会在生活琐碎中沉沦，真正自信的人，总能够简单得铿锵有力。从张振利董事长身上能看到这种大格局，他谦恭而有内涵，温润而有力量，具有广阔的胸怀，开阔的视野，不拘泥于眼前，站得更高，也看得更远。

公司目前在国内设有北京、山西、云南、广州、新疆办事处，在国外设有越南、新加坡、泰国、印尼等多个办事处，产品销往美国、东南亚、印度、俄罗斯、秘鲁等几十个国家和地区。大张过滤作为拥有技术、品牌、规模等多重优势的企业，在未来市场竞争中的优势将越发明显，有望实现实质性飞跃并成为我国压滤机行业的龙头企业。