市场营销渠道管理的途径分析

摘 要：市場营销是一个企业发展规划的重点之一，营销的好坏甚至于可以直接决定产品的市场份额，影响企业的发展方向，目前，我国的市场营销方面还存在着许多不足之处，营销手段匹配不了市场的发展，无法为中小型企业的进一步发展提供助力。

关键词：中小企业;市场营销;现状;发展战略

一、 引言

营销在如今的市场中是一个企业发展的重要手段，一个产品的发展程度，已经不仅仅只取决于产品的质量，更取决于产品的市场营销。营销手段和营销力度会影响一个产品的销量、口碑甚至于发展方向，一个好的营销不仅可以打响产品的知名度，增加产品的销量，更可以将产品往好的方向引导。

二、 中小企业市场营销的现状

（一）营销手段落后

当今社会飞速发展，产品更新换代速度加快，但是营销手段却并没有紧跟时代的发展。从古至今社会的发展都是优胜劣汰的，新事物的出现往往会取代旧事物的存在，在新事物层出不穷的今天，不创新就意味着落后。产品需要发展，营销手段也需要发展，但是我国现在的营销手段并没有随着产品的不断更新而发展，依然属于一个落后的阶段，并不是说我国企业没有认真地进行市场营销，而是说我企业的市场营销发展速度并没有跟上产品的更新速度以及社会的变化。尽管我国的中小型企业可能已经在不断地发展市场营销，但是速度跟不上就意味着落后。

（二）缺乏市场调研

市场调研可以说是是产品营销的第一步，只有在对市场进行调研之后，再去有针对性地开发产品、营销产品，才能够更好地打开市场。营销是需要有针对性的，但是现在许多的营销往往是没有目的的，只知道铺天盖地的宣传，却没有宣传重点，而且许多产品无法搞清楚自己的市场定位，不知道自己所面对所服务的人群是哪一类，而这就体现出了市场调研的重要性。我国企业目前的市场调研力度是远远不够的，市场调研受众少，力度弱，并无法对市场有着精确的把控。市场调研的缺乏，可能导致产品没有针对性，无法确定受众，更无法有目的地进行宣传，这对于产品的市场营销是一种极大的打击。

三、 中小企业的市场营销战略发展规划

（一）紧跟时代发展，创新营销手段

时代在不断的发展，营销手段也应该随着时代的发展有所创新，不能仅仅局限于以往的报纸、路边等广告营销手段，应该随着市场的发展特点不断地去创新。如今时代发展的重要特点之一便是互联网的存在，互联网可以说是已经无处不在，几乎只要是有人存在的地方，就有互联网的存在，互联网也已经成为人们获得信息的主要形式之一，特别是对于当代的年轻人来说，网络更是他们主要的信息来源。如今的互联网不仅仅可以进行信息的传播，还可以进行商品的交易，因此市场营销应该充分的利用互联网的存在，通过互联网进行线上宣传销售。

现在比较重要的互联网营销手段便是直播带货以及网红、明星宣传代言，抖音、淘宝等直播交易平台已经被越来越多的人使用 许多人的购物方式已经变为了网购，因为网络购物方便快捷，有着现实购物所不能比拟的便捷之处。网络购物已经在产品交易中占有了较重的比例，但是网络购物中，也存在着无法辨别商品好坏的问题，因此要让人们更好地去了解，去认识商品，互联网宣传营销便是很好的一种手段，可以通过人们喜欢的网红或者是明星，将产品的宣传投入其中，让人们增加对产品的好感度，从而带动产品的发展。

（二）做好市场调研

市场调研对于一个产品的生产以及发展是极其重要的，做好产品的市场调研才能真正地去了解消费者需要什么，想要什么。一个企业在去着手发展之前，应该提前做好对应的市场调研，了解市场上的大致情形，对于市场有一个总体的把握，特别是对于市场营销来说，如果说没有对市场的整体把控，营销可能会起到适得其反的效果。在对市场没有了解的情况下，盲目地去进行宣传营销，很可能会与消费者的观念发生冲突，如果说消费者所接受的和你所宣传的并不匹配，甚至说是违背了消费者的意愿，那么这个产品的营销不仅是无效的，更可能会取得反效果。

（三）确保宣传内容的真实性

市场营销的力度固然重要，但是宣传内容的真实性更加重要，人们可能会对宣传营销力度较大的产品去进行选择，但是如果说到手的产品没有宣传中所说明的效果，甚至说是起到了坏的效果，就会抛弃这种产品，对这种商品的选择可能就会只有这一次，并不会成为该产品的持续性消费者。

企业在对产品进行宣传营销的时候，一定要确保宣传内容的真实性，不能有虚假宣传的存在。虚假宣传，只能一时的对产品的知名度进行扩大，但是这样做会破坏产品的口碑，即便是人们都了解了这个产品，也会使因为产品的不好而留有印象，并没有对产品的发展起到助力，反而是起到了相反的效果，在虚假内容的宣传之下知名度有多大，人们对产品的糟糕程度就有多了解，产品的发展阻力就会更大。因此一定要去做真实有效的宣传营销，产品的真正功效是什么，便实事求是的去宣传，只有这样，消费者在根据自己的需求选择了产品之后，才会对于产品所发挥出来的功效有着最大的满意度，才是真正的做出了有效的营销。

四、 结语

综上所述，当下我国企业在市场营销方面还存在许多不足之处，要找到问题的关键所在，顺应当下时代的改变，寻找适合企业自身的营销渠道，以确保企业的长远发展。

参考文献：

[1]黄瑞霖.现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新[J].农家参谋，2019（3）：234.

[2]刘美姞.中小企业市场营销策略分析[J].中国市场，2019（5）：148-149.

作者简介：蔡春江，重庆化工职业学院。