海阔凭鱼跃

吴光明以卓越的成就被推选为中国医疗器械行业协会副会长、江苏省工商联副主席、江苏省医疗器械行业协会会长;被选为《福布斯》A股非国有上市公司最佳CEO和《福布斯》封面人物;多次荣获全国五一劳动奖章、中国十大慈善捐赠个人、江苏省优秀党务工作者、江苏省优秀企业家、江苏省劳动模范荣誉称号。

全球抗疫建立功勋

3月21日，国务院疫情防控保障小组向鱼跃医疗全资公司利康消毒有限公司发来感谢信，致谢利康消毒在本次抗击疫情中做出的贡献。4月2日，国务院再次致信江苏鱼跃医疗设备公司，对鱼跃医疗在中国抗疫中的卓越成就表达感谢。

今年疫情发生后，鱼跃集团的无创呼吸机驰援湖北及全国7000台，为打赢湖北保卫战、武汉保卫战提供了强力支持。同时出口一万多台无创呼吸机，为意大利、西班牙、俄罗斯、英国等国家抗击疫情提供支持。

在火神山、雷神山医院，在发热门诊，在远程影像平台，都有鱼跃坚守的身影。许多爱心企业和慈善组织也和鱼跃携手，包括均瑶集团、大爱清尘、韩红爱心基金、全球华人公益组织公羊会、江苏银行深圳分行、中欧工商学院等，共同持续奔赴前线，奋力抗击疫情。

3月30日下午，江苏省委书记娄勤俭，江苏省委常委、省委秘书长郭元强，在镇江市委书记马明龙、镇江市长张叶飞、丹阳市委书记黄春年等陪同下，考察鱼跃全球产业化基地。娄勤俭详细听取了鱼跃集团董事长吴光明对公司生产经营情况及保障抗疫期间工作的汇报，对鱼跃20年如一日秉持工匠初心，坚持品质优先，扎扎实实做好医疗器械制造表示高度肯定。娄勤俭希望鱼跃开足马力，扩大生产，为全球疫情防控多做贡献，并抓住历史机遇，乘势而上，取得更大发展。

鱼跃跳上国际舞台

生产医用设备的企业为什么取名“鱼跃”呢？我当年和吴光明聊天的时候渐渐明白了其中的缘由。

吴光明出身江苏丹阳的渔民家庭，丹阳地处长江三角洲的太湖流域，他从小跟随父亲打鱼晒网。但到他十几岁的时候，当地很多湖泊都改成了农田，渔民无法再以渔为生。但他对渔民的身份认同已无法抹去。而“鱼跃”，也有“鲤鱼跳龙门”的意思。吴光明机械专业的教育背景，“跳龙门”的第一步先从兽用注射器产品做起。如果说最初的选择还有一些朦撞的意味，而由此发现了医疗器械产业的巨大前景，则是他后来的理性选择，并确定了自己不变的方向和目标。

1998年，他和父亲创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，从听诊器、血压表做起，逐渐扩展到呼吸机、血糖仪、制氧机、X射线机、综合诊疗仪、微创手术器械、彩超等高端医疗设备。如今，跳出龙门的鱼跃已经跳上国际舞台，集团旗下拥有两家上市公司及80余家参控股公司。经过多年的发展，目前拥有包括鱼跃、意大利百胜、万东等著名品牌。集团总部设立在中国上海，并在全球各地设立了56家办事机构，形成了完整的研发、生产、营销和服务网络。鱼跃已经发展成为全球员工一万多人的医疗器械和健康设备的全球化、集团化公司。

独具特色创新之路

吴光明深知“科学技术是第一生产力”的道理，但他践行这一道理的路子与众不同。“我们的方法是先建立贸易和市场，再建立技术，最后再建立生产设施，我们走的是贸、技、工的道路，从后往前，先建立销售能力、临床能力、市场能力，等这个台子搭好了以后，再建立技术，技术一出来，就能变成现金流。”

这里只举出两个事例，就可以说明鱼跃是如何由势单力薄的小公司变成技术水平领先的科技创新型大型医疗产品制造商的。

第一个事例，技术研发和科技创新需要人才，但是人才从哪里来？组建专业人才队伍的资金从哪里来？吴光明发现当时苏南大地有“星期日工程师”，他们会利用节假日到乡镇企业做技术指导来进行创收。此时的吴光明没有能力付这些工程师报酬，但他说服了工程师们接受新的合作模式，那就是：以技术折股，按销售额分成。于是，他的专业技术人才队伍形成了。

第二个事例，当时劳动力成本很低，因此做外销比较容易，但吴光明对于外贸单子并不全接。“如果仅是出口劳动力与原材料，我的兴趣不大。”他明确表示：“如果有可以提高公司品质和技术的订单我们才干”。当时全球最大的一家美国老牌家庭医疗器械公司向鱼跃下了订单，但对品质要求、成本要求、交期的要求，甚至对工厂的环境和工人的操作规程要求都非常苛刻。但吴光明顶着巨大的压力和不解，坚决接下。结果，鱼跃由此得到了一次脱胎换骨的从工艺到意识的再造。之后，鱼跃生产的管理水平达到国际标准，经过多年持续改进，鱼跃的品质早已超过那家美国老牌医疗器械公司。

今天的鱼跃，拥有位于德国、意大利、北京、上海、南京等10大研发中心和7大制造中心，已获得中国国家药监局（NMPA）颁发的医疗器械注册证、欧盟CE认证，今年3月31日，又获得美国FDA紧急使用授权。鱼跃已发展成为当下民族医疗品牌的标杆企业。

宏伟战略世界品牌

吴光明的发展战略宏伟而清晰，第一，集中精力做医疗企业，他认为一个公司的营收在百亿以内，不要考虑多元化发展。做企业要靠专业性。第二，集团计划主要分三条产品线：康复护理、医用供氧和医用临床产品。在可预见的未来，鱼跃医疗将把产品线调整定位于医用家电的家庭医疗系列、医用耗材系列和医学影像系列。第三，为了这一目标，实行实业与资本双轮驱动、国际资源与本土动力兼具、医疗市场与家用市场共進、产品与服务模式双重融合，组建了一个全面覆盖医疗器械领域的专业化服务平台。

2019年底，总投资50亿元的鱼跃全球制造基地全面完工。基地按照工业4.0、无人工厂、智能制造标准设计，已经完成了基于工业互联网、大数据和人工智能技术的智能制造系统，将实现设备信息的实时高效流动，提升网络化协同制造能力，打造具有柔性、智能、精益化生产能力的智能工厂。

基地将整合鱼跃国家级企业技术中心、国家博士后工作站、江苏省重点实验室、院士千人工作站等创新平台，联合国内外优秀高校、科研院所共同建立联合创新中心，瞄准医疗器械领域卡脖子的技术进行联合攻关。

吴光明的目标不仅要打破外国和外资品牌垄断国内市场的局面，而且鱼跃的海外市场要做到占总营收50%以上。到目前为止，鱼跃已经连续五年获得西普会 “健康中国品牌榜”家用医疗器械第一品牌;鱼跃电子血压计连续6年国民品牌销量第一;制氧机连续13年全国销量第一，连续7年全球销量第一。入驻电商平台以来，鱼跃生产的九大品类包揽销售第一，连续四年家用医疗行业销量第一。

（本文选自即将出版的大型创业丛书《我们正年轻》，庞毅主编，闵正道、季昌仁执行主编）