互联网时代背景下的市场营销变化研究

卞志峰 肖圣安 王婧

摘要：社会在进步，互联网技术呈现出极速发展状态，企业在新时期下的市场营销环境也随之开始改变，影响到营销各环节的工作，在营销方式上有所不同，市场间的竞争愈发激烈，使企业产生极强紧迫感，对营销变化做到科学且全面地研究，寻找到应对环境变化的策略。企业对传统市场营销模式下存在的问题进行分析，根据自身实际情况与当前营销变化优势做到极大程度地结合，完善价格机制而压缩流通本，同时迎合大众喜好去丰富服务形式，应对今后变化的营销环境，做到稳步前行。

关键词：互联网时代;市场营销;变化研究

新时期下，市场营销行业开始与互联网技术融合，彰显出自身潜能，继而凭借行进理念开发出电子商务这一全新营销模式，也通过微商来完成商品营销，使服务高质高效，满足人们多样化的需求，刺激消费欲望，而使企业走入全新的前行空间。现阶段，“互联网+”工程受到企业青睐，故借助多种不同的先进技术为新时代背景下的市场营销开辟出新工作平台，减少营销环节和资源成本，实现扁平化发展，延伸营销范围，迈向全球化，迎合市场营销变化需求，跟上时代进步潮流。

一、传统市场营销模式存在问题

首先，以往的市场营销模式的区域受到时空限制，在跨地域宣传方面呈现出局限性，无法使更多人群对产品做到了解，那么购买力度不足，缺失便捷性。其次，企业营销结构也暴露不合理性，因整体较为庞大，人浮于事，使部门间过于分散，责任不够明确而出现推诿情况，营销效率停滞不前。最后，传统营销理念使企业没有对市场需求及不同阶段的动态做到准确把握，继而使产品出现积压，同时消费者需求也得不到满足，亟待解决。

二、互联网时代背景下市场营销优势

企业营销在互联网时代下呈现出新的前行趋势，企业紧抓未来发展机遇对自身营销模式进行切实有效地改进，迎合人们的新需求，也彰显出新营销模式的优势。具体而言，一方面是对企业营销以往繁琐的环节做到极大程度地简化，使整体流程更为简洁，提升新时下产品流通速度，也通过不同形式的宣传来提升营销时效性，产品运转周期也开始加快。企业对人们最为关心的果蔬销售进行相应调整，减少不必要的流通环节，也就等于降低整体成本，同时也使购买的时效性提升，满足人们对新鲜果蔬的需求，激发出消费欲。另一方面，企业搭建起网络营销平台来配合营销环节的简化，加强与消费者之间的沟通，在结构建设上也不再庞大，整体层次上朝着扁平化方向前行，资源成本得到极大程度的减少。与此同时，企业借助网络平台对资源进行相应共享，打破传统营销模式所暴露出的局限性，使地域间联系加强，产品被推送至国内外的市场环境，做到全球化。

三、互联网时代背景下市场营销变化策略

（一）完善价格机制，压缩流通成本

新时期下，各企业在进行商品的生产时都引入当前较为先进的技术，在专业人才的参与下使生产力得到极大程度地提升，各环节的生产成本也呈现出压缩趋势，但却没有及时对传统定价进行相应调整。企业在定价环节凸显出不足，受到先入为主观念的影响而在价格上仅考虑所制作产品的整体成本，而对消费者的承受能力有所忽略，暴露出一定的片面性。面对这种情况，企业对以往的价格进行全面分析，结合市场实际的需求和行业间产品及服务等方面的对比等，从多角度去完成商品定价，使企业原来价格机制得到极大程度地完善。企业在定价时，需注重当前的差别化，基于产品在制作过程中所用的全部成本，再考虑消费者的心理及能力上所能接受的價格范围，同时加强与客户的沟通，设计出不同的设计方案，对生产过程进行模拟并呈现给客户，使之根据自身需求去进行自主选择，让价格的确定更加科学且合理，满足客户多样化的要求，产品营销成效较好。价格机制的完善下，企业在迎合客户需求的基础上，能够对产品制造过程的成本做到极大程度地控制，使企业利润在市场营销变化下呈现出可控性，能够切实有效地将企业的利润扩大化。

（二）迎合大众喜好，丰富服务模式

当互联网技术融入人们的生活与日常工作环节中后，其消费理念也随之开始变化，更注重在购买产品的多样性，满足自身选择欲望，那么企业在市场营销变化趋势下进行改革时需遵循着“以人为本”的原则，对客户的需求进行深入探究，借助多种不同的信息技术，通过大数据和云计算等方式收集到消费信息，继而在科学整合下寻找到其消费中潜在的个性，对营销手段的改进带来准确方向。企业在客户个性的需求下，开发出“一对一”的新型营销模式，通过量身定制的方式来改变以往整齐和统一的营销模式，凸显出产品推广和销售的精准化，同时将服务范围做到极大程度地延伸，对后续的售后进行细致化的划分，与客户的要求相契合，能够满足其全天候的需求。随着营销模式的改变，企业还通过网络对产品进行大范围宣传，借助客户口碑增强企业的品牌效应，在愈发激烈的市场竞争中稳步前行。若消费者凸显出对某一产品的关注时，企业可以及时推送相关产品至其经常使用的软件及平台，使之能够在第一时间查看产品的全面信息而进行筛选，迎合其消费欲望，使之感受到企业服务的时效性。为此，企业抓住互联网优势，极力避免其劣势带来的影响，在购买安全性上做到极大程度地提升，同时与淘宝、微商和支付宝等网站加强联系，减少付款程序，将电子商务优势彰显，也使采购成本减少。企业还需丰富服务形式，注重客户购买后的评价与反馈，才能更好地创新营销策略。

四、结束语

互联网时代的来临下，我国市场营销环境呈现出较大变化，也彰显出其独有优势，需要企业将其与自身营销管理结合，创新当前工作模式，应对社会多样化的需求。实践中，企业总揽全局，以长远眼光来审视以往营销模式，并找到其中不足，有方向地改进，通过机制的完善来调整营销模式，在多种不同的网络营销手段下迎合人们喜好，同时树立起品牌效应，传递企业特有文化，使营销产品给人们带来全新体验，对其消费行为起到极大程度地刺激并建立起稳固的客户关系，收集到其不断变化的需求，为后续营销手段的改进带来正确指引，在极大程度上推进企业的发展。

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