新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

汪洋帆

摘要：成功企业市场营销能够大幅度提高企业参与市场活动的经济效益，进一步实现资金的快速回流，在消费者群体和日常中树立良好的企业口碑，帮助企业维护、巩固并扩大企业品牌。因此，在社会经济发展进入新的历史时期，市场竞争的内容和形式发生改变，企业之间的竞争越来越激烈，企业市场营销活动越来越依赖消费者的背景下，各个企业对市场营销活动的重视程度再上一个台阶，开始进一步推动市场营销思维跟随时代发展进行转变，希望通过制定更加符合市场机制的市场营销战略，进一步提高企业参与市场竞争的优势和竞争力。可以说，新的经济发展阶段，同时也是市场营销思维和战略的发展阶段，各个企业必须要牢牢把握住这个机会。

关键词：新经济背景;市场营销;战略新思维

引言：市场营销战略是企业日常经营活动有序开展的重要支撑，市场营销战略是否准确把握市场状态、是否符合经济方案规律，直接关系着企业在未来一段时间内的企业效益。在把握市场整体动态，制定出完善、科学的市场营销战略，是企业经营管理工作的重要组成部分，尤其是在社会经济发展进入新的发展阶段后，传统经济发展状况和经济体质下的市场营销思维以及市场营销战略都不在符合企业参与市场新形式竞争的要求。因此，本篇文章通过对新经济背景下的企业市场营销思维和战略制定存在的问题进行分析，推动新经济背景下企业市场营销思维和具体战略的改革与创新，为企业进行市场营销战略发展探索新的思路和思维模式[1]。

一、新经济背景下市场营销战略思維中的问题

1.    形式主义严重

在制定具体的市场营销战略时，有一部分企业完全是对市场上比较流行的市场营销战略进行照搬，对于其中不符合本企业发展状况的部分也不进行相应的调整和改革，或者对在过去取得成效以及国外的一些营销模式进行大范围模仿，然后这些市场营销战略可能已经不符合当前的市场发展状况，在本土市场中并不具备相应的指导能力，与企业自身的发展状况以及日常生产、销售等业务并不吻合。除此之外，在对一些现成的市场营销战略进行模仿时，一些企业没有掌握其中营销方式的精髓与内核，在进行实际操作时，不能根据具体的营销需要调整营销方式，完全忽视了营销方式在某些特定情况下才能发挥最大价值的要求。以至于最终的市场营销战略又回到打价格战，通过降低价格在短时间内快速占据市场份额，获取更多消费者的俗套方法上来，而这种方法在竞争日益激烈的新市场下，往往难以取得较好的效果，企业不得不动用其他方面的收益来弥补销售上的亏空，最终拖累整个公司的发展。

2.    受到传统思维的限制

在社会经济的发展过程中，市场也在遵循一定的规律发展，在我国社会主义经济进入新的发展时期后，市场状况也已经发生了变化，在新的经济发展形势下，传统的市场营销思维已经不能准确的把握市场的发展动向和整体脉络，也无法制定出对企业的市场竞争和销售员业务具有指导意义的市场营销战略，但是部分企业受到传统市场营销思维的影响过深，在新的经济发展状况下，不能及时的改变市场营销思路，制定符合市场规律和实际经济发展状况的市场营销战略，这就导致在产品的形式和性能上不思进取，认为流行过的商品一定会再流行，当下流行的商品一定会长久流行，这种错误的思想会引起企业的盲目生产，最终造成大量的商品挤压，资金流转难以续接，影响企业的未来发展状况。

3.    墨守成规，不懂创新

在新的经济背景下，市场营销战略的重要性和巨大作用已经是不言而喻了，但是仍有一部分企业缺少相应的市场营销思维和市场营销创新思维，忽视了制定出符合经济发展状况和市场规律的市场营销战略的重要意义，抱朴守旧，不思进取。在进行具体的市场营销战略的制定时，缺少有效、先进、具有时代特征、创新意识的思维的指导，在缺少对当前市场经济发展状况和当下科学的市场营销战略思维进行充分调研与学习的基础上，展开市场营销战略的制定，而最终的后果往往是制定出的市场营销战略不符合实际情况，对企业的发展并无助力，在模仿、借鉴其他企业的市场营销战略时，完全不结合自身企业的发展状况、发现任务和目标、员工诉求等实际情况，一味照搬，不知创新，严重影响了企业其他业务的开展[2]。

4.    缺少相应的市场道德素质

企业的最终目的一定是盈利，但是获取利润的途径一定要符合法律要求和道德规范，但是有些企业在参与市场竞争时，为了获取更大的经济利润，会使用一些非法或者违背市场道德的手段，这种不良的市场竞争不仅会破坏市场秩序，还会直接影响消费者的切身利益，对于整个社会的正常运行和发展会造成十分恶劣的影响。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思维

1.    学习互联网精神

新的经济发展阶段中，不仅是经济发展状况和市场运行状况的变化，同时人们的生产生活工具和设备也在发生变化，互联网技术作为人类科学研究的顶尖成果之一，它的出现给人们的日常生活和生产活动都带来了巨大的改变，尤其是以互联网为基础平台建立起的数据库，能够为企业制定科学合理的市场营销战略提供有力的数据支撑。因此，在新的经济背景下，企业的市场营销部分应当设置出专门的大数据调研小组，利用互联网技术收集消费者的偏好、诉求等数据，并对收集到的数据进行整理、分类和分析，使企业的日常生产活动能够符合消费者的实际需求，为消费者开发、生产最需要的产品。除此之外，利用互联网能够建立起便捷的建议和意见收集渠道，在消费者的产品使用过程中的问题进行收集，并及时做好相应的售后维修等工作，让企业从以往的被动满足市场和消费者需求的经营状态，快速转化为能够预测消费者需求、为消费者创造需求的经营模式。

2.    提供优质的服务

企业的日常生产活动要以消费者的具体需求为标杆，企业经营活动要实现盈利的目的也离不开消费者的支持，因此，在新的经济背景下，企业要及时转变角色，要站到消费者的角度上思考问题，以消费者的方式思考问题。充分利用现代信息技术以及其他领域的先进成果，从产品质量、商品包装、销售模式、售后服务等方面全面提高消费者的消费体验，满足消费者日益增长的个性化和多样化的消费需求，不断的对市场需求和企业生产活动进行细分，具有针对性的为消费者提供服务。

3.    市场营销战略要有成长性

市场是有众多的生产者、销售者、经营者和消费者等众多的个体组成的，市场运行状况是受到客观规律、参与者的经营活动以及法律政策等外部因素的影响的。因此，市场运行状况并不是一成不变的，企业的市场营销战略必须要能够跟随市场的发展变化而发展变化，要能够对市场的各种状况快速进行反应。因此，企业的市场营销战略要能够及时的从市场经济的发展状况和未来发展趋势中获取信息，并能够根据实际的发展情况不断完善，绝不盲目跟随。除此之外，企业的市场营销工作人员也要保持成长性，不断的学习新的营销理论和营销技巧，确保能够贯彻落实企业的市场营销战略[3]。

结语：在新的经济背景下，企业一定要快速实现传统市场营销模式向新形势的市场营销模式的快速转变，在跟随时代发展和市场运行规律，及时转变市场营销战略思维，从消费者的角度出发，深刻把握市场营销规律，利用快速发展的互联网技术、电子商务等新兴产物，实现市场营销战略的改革与创新，制定出对于企业长期发展具有指导意义的市场营销战略，同步提高企业的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]   马骁.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].经贸实践，2018（22）：213+216.

[2]   田珂熠.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中国市场，2017（35）：107-108.

[3]   豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济，2017（16）：20-21.