案例互动教学培养营销学生专业能力的有效对策

彭丹

摘 要：市场营销学是一门学科，注重培养具备管理、经济、法律、市場营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。中职市场营销专业中，营销课是一门重要的课程，所以为了提高这门课程的教学水平，在中职营销课堂教学过程中，可以采用案例互动教学方法增强学生分析问题、解决问题以及沟通互助能力，从而促进学生市场营销实战能力的提升。

关键词：市场营销专业;案例互动;专业能力培养;对策

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：2096-3866（2020）18-0141-02

案例互动教学作为一项有效的教学方法，具有启发性、实践性以及创新性的特点，将案例互动教学法运用在中职市场营销专业教学过程中，对培养营销学生专业能力具有至关重要的作用。这就要求教师在市场营销专业教学过程中，运用好案例互动教学法，充分发挥案例互动教学法的作用，从而不断提升市场营销教学水平。

一、案例互动教学模式的概述及教学价值分析

（一）案例互动教学模式的概述

案例互动教学模式又称基于案例分析的互动教学法，主要是指在课堂教学中，通过师生间互动活动的开展，以精选的案例为切入点，使学生在教师的引导下，通过自身创造力的发挥，进行案例的分析与解决，从而实现学生解决问题能力的提升，实现课堂教学效率的提升。由此可见，案例互动教学模式是将案例分析教学模式和互动教学模式进行了有效的整合，并突破了以往“黑板+粉笔”的单一教学手段，通过现代信息技术手段的运用，充分的发挥了师生互动、生生互动及生本互动的优势，促进了课堂教学效率的提升。

（二）案例互动教学模式教学价值分析

案例互动教学模式作为一种综合性、有效性的教学模式，具有非常显著的教学价值。首先，有助于调动学生的学习积极性。案例互动教学模式集案例教学与互动教学模式为一体，通过真实的案例分析，使教师与学生开展思维的碰撞和情感的交流，从而能更加深刻地进行理论知识与真实案例的结合，有效的激发了学生的学习兴趣和对教学活动的参与积极性。其次，有利于学生实践能力的增强。案例互动教学模式是一种具有高度实践性的教学模式，通过这一教学模式的实施，学生可以将自己已学的专业知识与教师提出的真实案例进行结合，从而进行自主的分析与解决，在遇到困难时，通过与教师、与学生的互动交流，进行解决方案的完善与拓展，这样就使学生理论联系实际的能力以及实践操作的能力都得到了有效的提升，促进了学生实践能力的增强。

二、市场营销专业教学现状分析

（一）过多的注重专业理论知识的讲解，忽视了学生实践能力的培养

市场营销专业作为一种实践性很强的专业课程，不仅需要学生掌握扎实的理论知识，同时对学生的反应能力、沟通能力、协调能力及实践能力等也具有较高的要求。但是在现阶段的市场营销教学中，教师受到传统教学思想的影响，只片面地对学生进行理论知识的讲解，而忽视了教学实例的展示和学生实践能力的培养。从而使学生只能“纸上谈兵”，无法在教学中进行理论知识的实践运用，不利于学生综合素质能力的形成。

（二）课堂教学过程封闭、单向，不利于学生学习主体地位的发挥

在新课程改革的背景下，学生的学习主体地位日益凸显，这就需要教师在课堂教学中应积极的鼓励学生参与到课堂教学的活动中，以主人翁的意识及地位，进行教学内容的自主学习。但是在现阶段的市场营销专业的教学中，教师只是对学生进行照本宣科式的灌输教学，很少与学生进行互动，学生也只能进行知识的被动接收，而无法实现自身自主学习意识的发挥。这样封闭、单向的教学过程，严重阻碍了学生思维能力、实践能力的发展与提升。

三、市场营销案例互动教学的组织与实施

（一）做好课前准备

为了加强案例互动教学的实施效果，在市场营销课堂教学之前，应做好课前准备工作，首先教师应结合市场营销专业教学内容，科学合理的选择教学案例，因此教师就应查找各种市场营销资料，并通过对这些资料的运用，制作成案例，在课堂上进行讨论。与此同时教师还可以选择一些企业实际的营销案例，这样可以增强案例的实践性。教师还应引导学生做好课前准备工作，教师可以将相关案例资料提前发给学生，学生应在课前熟悉案例，认真分析案例，对感兴趣的内容查阅相关资料，并准备好发言稿，为课堂讨论做好充分的准备，这样有利于提高学生的自主学习能力。如，教师可以针对某商场大批鞋类积压的情况，为学生布置课前准备的工作，使学生能够利用自己学习到的商场营销知识，自主的进行营销方案的设计及确定，为课堂上高效的互动、探究奠定良好的基础。

（二）注重课堂讨论

课堂讨论是案例互动教学实施的重要一个环节，所以教师应注重课堂讨论，保证课堂讨论的效果。首先在课堂讨论过程中，教师应为学生营造良好的讨论氛围，充分调动学生课堂讨论的积极性与主动性。因此教师在展现案例时，应结合多媒体为学生进行展示，利用多媒体的形象、具体以及直观的特点，更好的展现案例，使得学生对案例产生兴趣，主动进行讨论。教师可以让学生自由地展现在预习过程中，对案例的看法，对于表达好的学生，教师给予一定的鼓励，激发学生进行课堂讨论的兴趣。其次在课堂讨论中，还应选择合适的讨论方式，主要有分组讨论和全班共同讨论两种方式，一般情况下，分组讨论方法更合理，既可以增强学生之间互动能力，还可以强化学生的合作意识。再次讨论过程中，应引导所有的学生参与到讨论中，不同学生可以发表不同的看法，并通过组内讨论，形成小组观点，然后在与其他组的学生进行辩论。这种方法既可以丰富学生的知识点，还可以提高学生的口表达能力以及口头能力。仍以上的商场营销案例为例，学生在进行了详尽的课前准备工作的基础上，得出了自己对这一教学案例的解决方案，有的学生认为可以与商场中的其他商品进行捆绑销售，有的学生认为可以以鞋类商品单纯促销的形式进行，以此实现商场积压产品的销售。因此，教师就可以组织学生以分组讨论的形式进行自我观点的阐述和分享，在对听取其他学生意见的同时，进行自我观点的完善，最后形成一个最为科学、完备的营销策略，实现了课堂教学效率的提升和学生实践能力、策划能力的培养与发展。

（三）撰写案例分析报告

撰写案例分析报告是案例互动教学模式实施过程中非常关键的一个环节，它既是学生进行案例分析的总结，同时也是学生对自我表现进行反思的过程，对于学生营销能力的培养与增强具有重要的意义。因此，这就需要教师应在学生完成案例讨论后，积极的引导学生进行案例分析报告的撰写，使学生能够在撰写案例分析报告的过程中，对整个案例分析进行总结，对自己的营销思路进行梳理，看看自己在案例分析中获得了哪些知识、增强了哪些能力。同时学生还可以在撰写案例分析报告的过程中，及时的进行自我反思，更加清晰的了解自己在案例阅读、分析以及讨论过程中存在的问题，如何在下一步的学习过程中改善自己的不足。由此可见，学生在进行案例分析报告撰写的过程中，不仅能及时的进行检验与教训的汲取，实现自身营销专业素养的培养与提升，同时，还可以大大提高学生的思维能力、书面表达能力，实现学生综合素质能力的全面发展。

四、案例互动教学在市场营销教学中应注意的问题

在市场营销教学过程中，运用案例互动教学法，培养学生的专业能力，还应做好以下几个方面：首先要精细选择和设计案例。案例选择和设计是否得当与案例互动教学法的实施效果具有直接的影响。所以在选择和设计案例过程中，应保证案例具有典型性、可操作性、实践性以及可读性，能够提高学生解决实际问题的能力。其次注重师生之间的互动。案例互动教学法实施过程中，可以通过问答、辩论等形式，加强学生之间的充分互动，加强学生对案例的认识。最后应注重理论与实际的充分结合。案例互动教学方法不能单纯的取代理论讲授方法，应注重理论与实践的充分结合，既保证理论知识的学习，还要提高学生的实践能力，这样才能保证案例互动教学法的实施效果。

五、结语

上文根据课堂教学的实际状况，阐述了案例互动教学法的组织与实施策略。以培养学生分析、解决问题的能力，并在营销案例选择中注意其典型性、启迪性及系统性等特点。总之，在市场营销教学过程中，案例互动教学法的实施，可以培养学生的自主学习能力、表达能力、创新能力，对促进学生的全面发展具有至关重要作用。所以在案例互动教学法实施过程中，应根据市场营销教学内容，结合培养目标，科学、合理实施，从而培养更多综合素质较高的营销专业学生。

参考文献：

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