刘勇：一道竞争力要保持在行业前30%

文 | 本刊记者 沈小波

刘勇从中来股份辞职已经两年了。两年来，刘勇从资深的技术高管转型为一名太阳能行业的创业者。2018年离职后，刘勇创立了一道新能源科技有限公司。

一道新能源位于浙江衢州，刘勇在打造了一个全新的太阳能电池、组件生产基地，远景规划5GW高效单晶电池和3GW效组件，一期1.2GW电池及900MW组件已经在今年3月份正式量产，开始向国内外批量供货。

从技术高管到创业是刘勇人生的第二次转型。第一次转型是进入到了前景广阔的太阳能行业，在此之前，刘勇有多年的半导体行业经验。

刘勇是太阳能电池领域的资深人士，从电池生产基地的管理运营到电池的未来技术方向，刘勇均有丰富的经验和深入的思考。创立一道新能源，运营电池、组件生产基地，无疑是刘勇擅长之事，但刘勇的远景目标远不仅如此。

近日，《能源》杂志拜访了一道新能源董事长刘勇，就创业、一道新能源以及太阳能电池行业进行了交流。

谈创业：2015年就想出来创业，光伏行业充满机遇

《能源》：为什么想着要离开中来去创业呢？

刘勇：创业不是一时冲动。2015年就想出来创业。

2015年是一个太阳能电池创业的很好时机，单晶PERC技术刚刚起势，正在大规模推广的前夜，单晶和PERC技术结合，可以给电池带来很大的效率提升，大幅降低光伏发电的度电成本。其次，2015年中国太阳能电池产能还不足全球产能的3成，但因为大陆低成本的制造优势，太阳能电池产业正在向中国大陆转移，现在电池产能已经占到全球产能的一半以上，还在不断增长。

但是那时候经验不足。我那时候认为国内太阳能电池产能过剩，海外市场会越来越重要，考虑到贸易壁垒风险，从一开始我就考虑到国外设立制造工厂，在国外投资需要全部由自己投资，需要的资金量很大，当时没有募到足够的资金，所以2015年第一次创业就没有成功。

《能源》：这次出来创业也是资金募集到位了？

刘勇：是的，从2015年到现在，这5年间，光伏产业是一个非常景气，不断向上的行业，这就吸引了很多投资人的关注，投资偏好也更倾向光伏行业。

正如我当初的设想，单晶PERC电池技术的发展非常迅猛，由于在效率上的优势，以及成本不断降低，正在大规模替代原先的多晶电池，在过去的5年里，投资单晶PERC电池一直有非常不错的回报。

我也调整了自己的计划，虽然我还是认为在海外设立制造工厂是关键一步，但可以首先在国内发展，这也有了现在的衢州制造基地。

《能源》：2015年是电池创业的好时机，那么这次出来创业的2018年呢？

刘勇：我觉得现在的机遇更好。过去的5年光伏行业发展非常火热，太阳能电池是一个技术更迭非常快速的行业，在每一个技术更迭的窗口，都是进入的好时机。

还有一点，现在光伏发电的成本越来越低，大家都普遍认为光伏替代传统能源是大势所趋，所以将来太阳能电池的市场会越来越大。

光伏发电已经在普遍平价的前夜，原来终端电站依靠补贴，还多少需要考虑到各方关系，随着普遍平价的到来，对新进入的创业者更加有利，只需要做的好、能比别人提供更低的度电成本就行。

《能源》：那么进入太阳能电池行业创业需要哪些基本条件呢？

刘勇：太阳能行业技术更迭快速，需要大量的资金，进入这个行业需要有深刻的产业理解。拿一道新能源来说，我们虽然体量不大，但是因为我在行业里的人脉积累，我们去买设备，和一线大厂的价格差不了多少，我们买原材料也是一样。这就相比背景空白的新创业的电池厂商有优势。

做太阳能电池很关键一点，需要有持续不断应用新技术的能力。比如现在是PERC电池技术是主流，但是接下来会是TOPCon或者是HJT，对这些新技术，不管是自己开发，或者是通过挖人拿来主义也好，总之需要能让这些新技术及时落地，这需要企业的决策者能够理解和支持新技术的持续应用。

此外，太阳能电池行业需要大量资金，所以进入这个行业还需要有持续不断获取资金的能力。

这三点具备一点，可以生存，如果全部具备，有机会在5到10年后发展像隆基那样的地位和规模。

谈行业：PERC电池5年内还是主流扩产关键在于保持产能先进

《能源》：目前太阳能电池行业以PERC电池技术为主，你怎么看未来的技术发展方向？

刘勇：我觉得在未来的5-10年里面，会以PERC电池技术和TOPCon技术为主，其他的技术可能都会边缘化了，比如像HJT、IBC等。可能5年以后，叠层电池逐渐兴起，比如PERC电池和钙钛矿电池集合的，或者HJT和钙钛矿结合，类似这种叠层电池，5年之后会开始启动。

PERC电池至少在5年之内还会是主流，PERC电池技术虽然效率提升越来越难，但是设备生产效率还在提高，投资成本还在降低。

《能源》：你怎么看业内的硅片尺寸之争，182mm和210mm哪个才是最佳尺寸？

刘勇：在目前这个阶段，我认为182mm硅片是更优的尺寸，因为整个配套的产业链更为成熟。从一道来说，我们新规划的产能里，基本都会按照182mm来设计，部分兼容210mm。

《能源》：如今头部电池厂商在大规模扩产，你怎么看？

刘勇：关键不在于规模，而在于如何让自己的产能保持先进。现有产能总是面临新产能的挑战，这就需要电池厂商具有深刻的产业理解，比如建设时就有所准备，为后续应用新设备、新技术留下升级空间。

对一道来说， 我们规划的5GW产能是一个比较合适的规模，这个规模可以接一些大企业的订单，比如央企要一个几百兆瓦的订单，这个月下订单，下个月要货，产能太小的话，就没有能力接这样的订单。

谈一道：竞争力保持在行业前30%未来转型电力运营商

《能源》：头部厂商扩产，一道会有压力吗？

刘勇：关键还在于产能是否先进，有没有竞争力，竞争力和规模的关系并不大，如果看光伏行业十年来的发展历史，不管市场好坏，头部30%的产能始终是订单饱满的，所以做电池，如果你的效率和成本可以做到前30%以内，那么不用担心市场。

拿一道来说，我们的PERC电池量产的平均效率达到了22.8%，我们的成本和行业领先企业很接近。

其实电池的成本主要是硅片和银浆，这两块的价格都十分透明，体量大采购确会有一些优惠，但不会特别明显。关键还在于转换效率和良品率，PERC电池行业量产良品率在95%-98%之间，我们达到了行业领先的水准。

《能源》：你提到做电池的三个要素，一道具有几个？

刘勇：与头部的电池厂商相比，一道在持续获取资金的能力上还不够。头部厂商都已经在国内上市，通过资本市场可以获得大量低成本的资金，来实现快速扩产。

一道创立才2年，还不满足国内上市3年盈利的标准，不过一道也在做准备，未来肯定要尽快上市。

《能源》：你提到一开始希望在海外设厂，但是现在是在国内。

刘勇：事情要一步步来，现在规模还太小，还不够拓展大客户，和建立起自己的品牌。所以接下要把产能扩到规划产能，电池做到5GW，组件做到3GW.

现在我们的电池绝大多数是外销的，组件以给客户代工生产为主，品牌也是以客户品牌为主，并在立足国内市场的基础上，逐步加大开拓海外市场的力度。

再下一步，才是到海外设厂，最终能够实现海外生产、海外销售。

《能源》：太阳能电池行业竞争激烈，一道如何保持自身的竞争力呢？

刘勇：目前需要尽快把产能扩到规划产能，这样可以承接大小客户的订单。

其次就像刚才说的，要保持产能的先进性，在效率和成本方面做到行业前30%，这样可以保证订单饱满，不必太担心市场。

然后我们还要开拓一些细分市场，通过品牌推广和设计专属的细分市场产品，在细分市场建立起品牌优势。

《能源》：你对一道未来的发展目标和定位是什么？

刘勇：我们希望我们将来可以成为一些光伏应用场景的系统方案提供商，目前我们聚焦在制造业务，远期目标会向电站开发、智能微网、电力经营等方向发展.

对一道新能源来说，如果未来要做光伏系统方案的提供商，保持制造的先进能力是其中的关键一环。

随着光伏平价的实现，未来的分布式光伏市场有广阔的空间，一道的想法是重点开拓海外市场，成为一个系统方案提供商。

虽然现在一道生产基地在国内，但希望未来可以成为一个国际化的企业，比如引入国际上的投资者，从制造发展到未来的电力运营。

这可能需要10-20年的时间，主要还是需要持续创新，持续提升技术和获取资金的能力。