永远不能出价

张达明

蔡澜先生是香港的著名作家，也是美食家、电影人、主持人和生活家。他走遍天下，玩遍天下，吃遍天下，写遍天下，阅历丰富，潇洒不羁，他的目标是做一个充满灵性的妙人。

拿买东西杀价来说，蔡澜曾在土耳其听商店老板对学徒说：“谈价钱是我们生活中很重要的一部分，顾客要杀价，就表示肯和我们做生意，是对我们的尊敬。”

一次，蔡瀾在贝鲁特一家商场被一块波斯地毯吸引住了，店主满脸堆笑地说：“您真有眼力，这块波斯地毯可是国宝啊。”

蔡澜想，既然是国宝，那一定很贵，于是就准备走。店主依然笑容满面道：“请您出个价。”

蔡澜不动声色地说：“该出价的是你！”

店主说：“一万八千美元。”

蔡澜掉头就走。

店主拦住他，说：“您既然很喜欢，为什么不出一个价呢？”

蔡澜说：“我想要一块更好的，如果你有货，拿出来。”

店主做出一个“您是内行”的表情，说：“您明天来，我一定送到您面前。”

第二天，蔡澜又去了那家商场。店主早早地在等他，说：“货来了，请您看一看。”

蔡澜仔细看了看，地毯质量确实很好，图案也很漂亮。店主捕捉到他的表情，立即说：“凑个整数，两万美元。”

蔡澜摇头，说：“你既然知道我识货，就不该出这个价。我现在去吃饭，你再想想，能低到什么价，回来后你告诉我。”

商场最迟是晚上八九点关门，蔡澜返回已是十一点，店主还在等他。一见面，店主就笑嘻嘻地说：“为了表示我的诚意，我减一半价，一万美元，不能再低了。”

蔡澜好长时间不回应，店主急了，说：“您再出个价。”

蔡澜想，杀价的艺术，是永远不能出价，一出价，就露出了马脚。

店主等急了，又降价道：“九千美元，不要拉倒。”

“拉倒就拉倒！”蔡澜佯装生气，抬脚就要走。

店主赶紧说：“您总得还价呀。”

蔡澜牙一咬，说：“最后价，两千美元！”

“好，成交！”店主叹气道。

对此，蔡澜感慨：“生活是渐进式的，杀价的过程更妙不可言。所以说，要做一个充满灵性的‘妙人，先要从做一个有趣的人开始。”

摘自《知识窗》2020年第6期