大学生社团赞助服务的探究与实践

黄正邦 岑超锋 李羚

[摘  要：大学里每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校和各学院团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。但是，大学社团成员在拉赞助策划、交涉、落实、反馈等阶段经验不足，对商家需求信息也不足，商家对学生社团了解和接触的渠道很少，大学生社团赞助服务研究的是商家和大学生社团的沟通和联系，帮助商家迅速找到有赞助需求的学生社团和帮助大学生社团找到满意的赞助，并提供拉赞助知识培训。

关键词：社团赞助;经费;销售]

当前，为大学生社团赞助服务的网站和公司比较少。某校园APP推出的为全国高校社团以及在校大学生提供赞助活动，某大学生服务网主要在广州本地开展业务，但大学生社团赞助不是其主要业务。目前，广西大学生社团赞助的研究处理空白状态，大学生社团赞助和商家针对大学生群体市场推广的需要两旺，但缺乏一个沟通的平台。

大学生社团赞助服务为大学生社团赞助和商家搭建了沟通交流的平台，为大学生社团提供更多的赞助信息和服务，为商家的校园推广提供良好的平台，发展必定越来越好。

一、大学生社团赞助服务的主题与思路

大学生社团赞助服务主要是为大学生社团和商家搭建了沟通交流的平台，大学生社团提供更多的赞助信息和服务，为商家的校园推广提供良好的平台。通过开发大学生社团赞助服务网和开通微信公众号，同时搭建线下平台，实现线上线下同时营运。

主要由一个总负责人和三个人组成四个部门。项目技术部：负责网站的开发;市场调研部：负责市场调研;项目运营部：负责网站和微信公众号的运营和审核商家入驻平台;项目推广部：负责网站和微信公众号的推广，通过在各大网络媒体上的宣传以及线下的海报宣传让更多的人知道有这个软件。

市场分析：近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数越来越多，大学生消费市场前景广阔，许多商家进驻大学校园，竞争激烈，但商家缺少和学生沟通和推广的平台;此外，学生社团受到经费的限制，活动资金不足，无法满足活动的开展和社团的健康发展，大学生社团赞助服务的出现解决了以上的难题。

营销模式：开始阶段，我们通过到商家店里推广，登记有赞助需求的商家和学生社团，来推广营销我们的网站;此外，在赞助的活动中打上大学生社团赞助服务的广告进行推广，还可以通过百度搜索引擎方式提高网站的知名度。此外，通过向学生社团开展相关的拉赞助培训活动，提高网站在学生群体的知名度。

管理模式：管理上我们会严格按照企业的管理模式来进行管理，以便更规范化的管理。

财务模式：通过向商家收取一定的佣金和广告费获得相应的收益。

风险预期：如果前期宣传不到位，网站知名度较小，容易造成商家和社团数量较少，网站无法维持运营。

二、开展大学生社团赞助服务研究的内涵

当前，大学生社团存在管理和经费不足、活动难以开展的困难。开展大学生社团赞助服务研究，通过调查分析大学生社团管理存在的困难、经费不足的解决办法、活动开展成效的问题，制定解决的办法，拓宽大学生社团获得赞助的渠道，提升社团开展活动的质量，探索出大学生社团管理、获取赞助和活动开展的机制，提升大学生社团特色和内涵。

大学生社团骨干要加强自身能力的提升，不断开拓创新，研究社团管理的好机制，拓宽获得经费和赞助的途径和方法，加强学生在社团的主体地位，发挥学生的主人翁意识，借助指导教师的力量，不断加强社团内涵建设。

三、大学生社团赞助服务的探究与实践的重要性和必要性

高校大学生社团干部能力不足，管理比较薄弱，开拓创新精神不够，缺乏教师指导，社团经费有限，不懂经费申请的渠道，向别的部门和单位申请也无从下手，开展活动的质量不高，所以开展大学生社团赞助服务的探究与实践是非常重要的。

高校大学生社团发展的好坏，关系到大学生身心素质的健全，关系到学校的生存发展。因此，高校要做好大学生社团的管理工作，分配合理的经费支持大学生社团开展一些有意义的活动。同时，高校大学生社团干部要主动作为，努力学习管理方法，积累管理经验，制定好社团管理制度，学会创新性思考问题，拓宽经费申请的渠道，增强社团干部拉赞助的能力。所以开展大学生社团赞助服务的探究与实践是非常必要的。

大学生社团主要活动经费应来自于高校拨款、社会赞助和会员会费等合法渠道，社团经费必须用于社团集体活动，任何单位和个人严禁侵占、私分或挪用。会员费的收取、校团委社团管理专项经费的支持、学工处等学校部门的赞助经费、校外政府部门的赞助经费、校外专业社团赞助经费、社团外联部拉的校内外公司赞助的经费等是大学生社团经费来源的渠道。社团赞助经费的申请和拉赞助，首先要求社团骨干要明确开展活动的目的，制定好活动策划和方案、预算;其次，学会寻找与活动主题贴近的部门或者商家;向申请的部门或商家表明活动所需经费是多少、需要部门或老板提供多少资金支持和物力支持等，自己能为对方带来什么价值等;拿到活动经费后，切实开展相应的活动;给予赞助部门或公司反馈活动情况等。学生社团应制定严格的经费管理制度，每学期向全体成员公布经费使用情况，有规划和合理地使用经费，发挥经费的最大效能，有效地提升社团管理和活动的质量，提高高校社团的影响力。

大学生社团要制定好自身社团的管理机制，加强社团成员的培训，认真发掘社团自身的特点和内涵，开展相应具有特色的活动，积累经验和丰富的活动资料，用自己的特色活动向校团委、学工处、校外政府部门、校外专业社团赞助经费、校内外公司申请经费和赞助，提高了活动开展的质量，促进了社团自身发展，实现了社团发展的良性循环。

参考文献

[1]团中央教育部全国学联联合印发《高校学生社团管理暂行办法》出台.[EB/OL]http：//www.moe.gov.cn/jyb_xwfb/s5147/201601/t20160113_227746.html.

基金项目：2019年國家级大学生创新创业训练计划立项项目《广西大学生社团赞助服务有限公司》，项目编号201910595082。