电子商务经济下农产品网络营销问题研究

纪亚楠

[摘  要：電子商务经济下，电商平台打破区域限制，农产品市场发展转向规模化和网络化，农产品的网络营销有效缓解了供过于求以及供不应求的问题。即便如此，我国农产品网络营销仍存在成本过高、附加值低等问题。针对这些问题，本文提出创新农产品网络营销模式的建议，以便为电子商务经济相关的研究提供参考。

关键词：电子商务经济;农产品;网络营销]

一、电子商务经济下农产品网络营销的优势

农产品网络营销的优势有四点：一是增加了农产品销售的机会。互联网打破地域界限，能够将信息传达至全世界的各个角落，从而让更广泛的消费者了解农产品信息，为销售者争取了更多的销售机会;二是有效控制交易成本。网络营销可以减少农业信息分散、复杂带来的弊端，减少流通环节，降低交易成本;三是帮助销售者做出决策。在互联网信息传递的同时，销售者能够直接面对消费者的各种反应，推测其行为趋向，并依此做出更有针对性的决策，提升利润空间;四是利于打造农产品品牌。网络营销实现信息双向沟通，帮助销售者提供更加优质的产品或者服务，有利于农产品品牌的建立和声誉的传播。

二、我国农产品网络营销现状

近些年来，我国在农业上的投入增多，农业生产技术持续改进。国务院出台的相关文件强调积极推进乡村物流体系的建设，加快推动互联网+现代农业体系的发展，我国农产品电子商务经济火速发展。电子商务新零售的出现，为生鲜、坚果、粮油等农产品的销售提供了新的渠道。在此背景下，农产品网络营销的方式也在不断变化，从传统的线下营销逐步向线上营销转变。直播、短视频、网红、内容等新媒体营销方式在农产品销售领域开始出现。

三、电子商务经济下农产品网络营销的问题

（一）销售者缺乏网络营销素养

农产品的网络营销需要大量专业人才来进行。我国目前的农产品销售者以农民为主，他们当中的绝大部分人缺乏网络营销意识，也不具备相关专业知识，没有办法通过各种网络营销手段来促进农产品的销售，更谈不上利用网络营销来创建农产品品牌。

（二）农村基础设施落后

近些年来，我国大力推进乡村物流体系建设，农村物流基础设施在不断改进，但仍有许多地区的物流体系依旧不完善。不仅物流成本十分高昂，甚至在配送中产生送达不及时、货物有损坏、生鲜死亡或者腐坏的情况，导致农产品网络营销顾客体验感不高。另外，由于网络没有完全覆盖，有些地区的农业信息资源并不能得到有效的整合和利用，各类农产品信息收集难度较高。

（三）农产品缺少标准化体系

我国农产品普遍是低端市场产品，销售者大多是单一农户，他们对产品进行粗加工，从事着最简单、原始的低端销售。农产品缺少统一的标识、包装，缺少品牌化战略、标准化战略，导致农产品无法提高售价，网络营销渠道受阻。

四、创新电子商务经济下农产品的网络营销模式

（一）“互联网+现代农业”模式

利用大数据、物联网等技术获取信息、筹集资金、选购设备、投入生产、进行网络营销。农业合作以为规模化种植为主，结合本村实际适当发展设施农业，借助机械化生产方式，将剩余劳动力转化到农产品附加值行业。利用大数据平台获取新品种与新技术信息，应用互联网技术管控农产品从生产到网络营销的过程，运用物联网技术要素，实现对农产品生产全过程的集约化、智能化管理，实现降低成本，创新农产品网络营销模式。

（二）强化基础设施建设

加快农村信息化建设，加大农村通信基站的覆盖范围，提高网络建设质量，为农村建设一个稳定的基础互联网通信环境。农业合作补贴优先用于农村基础设施建设，设备购买和网络水平提升，尤其是鼓励农民在生产环节引入远程监控等信息技术。充分利用农村本地的场地、车辆和劳动力实行就地消化，甚至农业合作组织比如合作社或者农协可以内部建设供应链系统提升物流水平。在最后一公里范围内，新农民可以邮政库房或者合作社场地为中心，充分利用自有货车、三轮车等交通工具进行运输，提升物流配送效率。

（三）打造农产品品牌

我国农产品生产者要根据市场需求，依托自身区域优势，盯紧市场紧缺产品，打造特色农产品品牌。具体来说建立全过程可追溯、高品质、绿色有机的农产品品牌，将区域文化和农产品网络营销相结合，进行品牌故事推广和内容化营销。将电商产品和体验与服务相结合，将农村电子商务经济与旅游＼乡村特色餐饮、田间生活体验甚至是“白领地主”体验服务结合起来。品牌营销根本无需农民自己建立网络平台，阿里、京东等电商企业已经提供了完善的电商平台，通过社交媒体将传统电商的PC端营销手段转到社群营销通往品牌营销的捷径。

五、结束语

我国农产品网络营销仍有很大的发展、提升空间。从政府角度讲，应该大力加强农村基础化建设。从农产品销售者角度讲，应该顺应电子商务经济发展，增加自身文化素养，大力开展网络营销方式，打造农产品品牌，让农产品网络营销成为农产品流通销售的最主要方式。

参考文献

[1]周长胜.电子商务经济下农产品网络营销问题的思考[J].纳税，2020，14（03）：197.

[2]王建武.分析电子商务经济下农产品网络营销问题[J].老字号品牌营销，2019（04）：60-61.