向耐克学习零售管理

宋建明

耐克是中国鞋业最重要的一个学习标杆

四川大学危机管理研究所研究员，温州大学客座教授，对服饰企业战略管理、营销管理、商品管理、零售管理有系统深入的研究，并具有国际国内一线运动品牌二十多年的实际操盘经验。曾任国内大型体育用品公司（港交所上市公司）商品总监、零售总监、零售公司总经理。

耐克在大中华区2020财年的营收高达66.79亿美元，在汇率不变的基础上同比增长11%，连续6年实现双位数增长;税前利润达到24.90亿美元，同比增长5%。

国内对标耐克或者学习耐克方法的，安踏已经做到了300多億元，特步也做到了80多亿元;百丽在经历一些下跌之后，这些年也在重新恢复增长，皮鞋业务规模也将近300亿元。

无数据，不管理;无量化，不管理。

所有的数据都是为了管理，为了提效，为了KPI考核。

国内的鞋服企业，绝大多数没有从批发驱动到零售，即使到了零售，也没有驱动到单品、单店。耐克十几年就能细化到单店、单品，甚至到尺码上，是唯一到了“码”上的产品管理。

我们要向耐克学习，向菲尔·奈特学习，要成为一个“鞋痴”，成为一个“数据痴”。