“新农具”赋能新农人

郭杰文

“这是水果味的莲子，吃起来非常甜，这几天就要上市了，我们在基地现采现发货，真空包装，大家收到的莲子都是新鲜的。”烈日炎炎，江西省分宜县钤山镇金鸡布村的莲子种植基地内，“村播”万亮正通过抖音直播向粉丝展示莲子生长情况。

39岁的万亮是从金鸡布村走出去的一名大学生。2015年以前在杭州一家企业工作，一次网购经历让他看到电商销售农产品的良好前景，于是便辞职返乡创业。

回到金鸡布村后，万亮承包了160亩农田种植莲子。起初由于种植技术跟不上且没有做电商的经验，他的产品卖不出好价格，第一年亏损10余万元。

“当时最大的困难就是找不到好的渠道。”万亮告诉记者，2016年，借着分宜县推广建立农村淘宝村级服务站的契机，他对电商销售农产品进行了系统学习，开始通过网络销售农产品。

找到门路的万亮利用手机这个“新农具”，通过微信朋友圈和微信群售卖农产品，但由于在微信朋友圈主要是发布农产品图片和小视频，有客户怀疑农产品的质量。同时，在微信群频繁发布广告，也引起一些网友反感，农产品出现滞销。

万亮开始拓展新的销售路径。2018年，看到很多人在抖音直播售卖产品，万亮便尝试把直播间搬到田间地头，向网友展示农作物的生长环境和种植过程。

“在田间地头直播可以给网友更好的体验感，并且可以互动，让他们更加相信农产品的质量。”万亮告诉记者，他每天坚持直播，逐渐赢得了消费者的信任，农产品销量逐年增加，现在自己的客户遍布全国，2019年农产品销售额超过100万元。

为支持农村电商发展，近年来分宜县加强与电商和物流平台合作，依托电子商务进农村综合示范县项目，构建起县乡村三级物流配送体系，全县134个行政村物流配送覆盖率达100%，打通了电商物流服务的“最后一公里”。

得益于农村物流配送体系的完善，万亮不断扩大经营规模，增加了禽类和土猪养殖，且在销售自家农产品的同时，也帮助村里的貧困户销售其他农产品。今年年初，受疫情影响，村里一些农户的农产品出现积压，了解这一情况后，万亮帮助他们通过网络直播销售，很快农户家里积压的农产品一售而空。

在分宜县，像万亮一样奔走在田间地头的“村播”还有很多，他们把手机当“新农具”、直播当“新农活”，通过网络直播销售农产品增收致富。

（稿件来源：新华网）