S2B 商业模式下供应链管理对营运资金管理绩效的影响

刘冰玥

（南京审计大学,江苏 南京210000）

一、理论基础与文献综述

（一）S2B 商业模式概述

阿里巴巴“总参谋长”曾鸣教授首先提出了S2B的概念，S2B（Supply chain platform to Business）其实是整合了供应链中的大S， 赋能小B,—起更好地服务用户C。 小B 服务C 的过程对S 必须是透明的。想要实现这个目标，S 和小B 要借助信息系统实现相互协同；同时，小B 服务C 的过程必须在线并且对S 是可见的。

（二）供应链管理文献综述

“供应链管理”一词来自Keith Oliver 和Michael D.Webber 在《观察》杂志上发表的一篇论文，文中首次涉及了供应链管理的相关概念。 “供应链管理”的理论在二十世纪初才得到国内学者的重视。 如房小兵和胡思玥（2016）通过构建代表性原则、投资羊群效应以及公司集团和各子公司的利益权衡这三类非理性行为的模型进行研究，发现市场化程度不仅能够反向调节代表性原则偏误对短期借款水平的影响，还能降低投资羊群效应对应收账款管理的消极作用。

二、供应链视角下永辉超市营运资金管理分析

永辉超市目前在全国的门店超过580 家，经营面积达到500 万平方米。

（一）基于要素的营运资金管理分析

1.纵向分析对比。 本文从纵向视角分析永辉超市营运资金周转期，找出永辉超市营运资金管理存在的问题，具体如表1 所示。从存货方面，由表1、图1 可以计算出永辉超市近5 年来的存货周转期的平均值为46.12 天，永辉超市的存货周转期在2014—2016 年一直保持着稳步增长，2017 年下降了12.31%，2018 年小幅增长了2.25%。 永辉超市的主营特色产品是生鲜，而生鲜产品的保质期一般都很短，这就要求永辉超市的存货周转速度必须保持在一定的水准上。 从资金方面，由表1 还可以看出永辉超市的应收账款周转期在2015—2018 年逐年增加，2016 年相比2015 年大幅增长了311.36%，接着2017 年相比2016 年又增长了68.78%，2018 年波动不大。 资金回笼时间长，如果不及时发现并采取有效的回款措施则会使企业应收账款不能回笼，增加了发生坏账的可能性，从而减缓永辉超市资产的流动速度。 由表1 可以看出最近5 年来永辉超市的应付账款周转期变化不是很大， 在小幅波动中上升，说明永辉超市在供应商中具有良好的信誉。

表1 永辉超市2014—2018 年营运资金周转期

2.横向分析对比。 横向分析是在永辉超市与同它相似的华联综超与三江购物各个年度的数据进行对比分析，可以了解企业的营运能力在同行业中所处水平的高低。 在存货周转期方面，由表2 数据和图2 可知， 永辉超市在2014—2017 年存货周转期一直处于中等水平， 说明永辉超市2018 年存货的利用效率一直保持在一个适中的水平。 三家企业中三江购物的存货周转期最短， 存货利用效率最好。 在2017 年，三家企业的存货周转期都有了一定幅度的下降，说明当时的市场环境出现了变化。 永辉超市应加快构建S2B 平台以提高存货的周转率，提高超市存货的利用效率。

图1 永辉超市2014—2018 年经营活动营运资金周转期

表2 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年存货周转期

图2 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年存货周转期

从表3 和图3 中可以看出与其他两家零售业的连锁超市相比，永辉超市近3 年资金运转远不如其他两家好。 华联综超应收账款周转期在2014—2017 年的变化不大，但2018 年有了大幅增长，涨幅为349.09%， 而三江购物则一直保持在一个平稳的水平。 由此可以看出，永辉超市应及时查出问题并采取有效措施来减少应收账款周转期。

表3 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年应收账款周转期

图3 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年应收账款周转期

在应付账款周转期方面，由表4、图4 可以了解到永辉超市2016—2018 年应付账款周转期波动不大。 而三江购物2016—2018 年应付账款周转期却有了明显的增长，2017 年比2016 年增长了17.02%，2018 年比2017 年增长了25.04%。 华联综超的应付账款回收期一直处在一个较高的水平，说明华联综超的还款压力比其余两家企业更大。 永辉超市可以适当利用供应商的资金用于永辉超市资金的周转。

表4 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年应付账款周转期

图4 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年应付账款周转期

（二）基于渠道的营运资金管理分析

1.纵向分析对比。 营运资金周转期越少甚至为负值，说明企业占用外部资金越多，其营运资金周转速度越快，营运资金绩效水平越高。 从表5 可以解读出， 永辉超市2014—2018 年采购活动营运资金周转期逐年上升，这与永辉超市在近四年应付账款周转期持续上升有一定的关系，上升幅度比较平稳。 永辉超市的采购活动周转期一直保持在一个较高的正数， 永辉超市不存在占用外部资金的风险。营销渠道营运资金周转期在逐步上升，2018 年比2017 年上升了59.59%， 原因可能是永辉超市的预收账款金额较大且金额在逐年上涨。 库存配送活动的营运资金周转期2014—2016 年呈小幅波动，2016—2018 年逐年下降，2017 年比2016 年大幅下降了174.73%，2018 年又下降了50.29%， 呈现了向好的局面。

表5 永辉超市2014—2018 年营运资金周转期

图5 永辉超市2014—2018 年营运资金周转期

2.横向分析对比。为了进一步说明问题，利用华联综超及三江购物的渠道数据进行横向分析，对比结果如表6 所示。

采购活动营运资金周转期分析。 在采购渠道上， 永辉超市2014—2018 年采购活动营运资金周转期在逐步上升，说明永辉超市对采购渠道营运资金管理并没有加强。 从横向来看，永辉超市、华联综超、三江购物五年平均值分别为55.98 天、92.33 天、46.91 天， 永辉超市在采购渠道营运资金管理绩效方面水平中等，与三江购物有一定的差距。

营销活动营运资金周转期分析。 在销售渠道上， 永辉超市2014—2018 年营销渠道上营运资金周转期在逐年上升，并没有减少应收票据及应收账款的占用，销售渠道营运资金管理水平降低。 横向来看，永辉超市、华联综超和三江购物五年平均值分别为-7.50 天、-19.19 天、-9.55 天，由此可以得出永辉超市营销渠道营运资金管理周转期绩效水平存在一定的问题。 因此，永辉应采取一系列的应对措施提高对营销渠道营运资金管理的效率，处理好与客户之间的关系、选择合适的销售方式与信用政策、提高产品竞争力等措施提高营销渠道营运资金绩效水平。

库存配送活动营运资金周转期分析。 永辉超市2016—2018 年营运资金周转期在逐年下降，2018年比2017 年下降了50.29%。 从横向来看， 永辉超市、 华联综超和三江购物五年平均值分别为-8.66天、-13.37 天、-48.03 天，永辉超市的库存配送活动营运资金管理绩效水平最低，最高为三江购物，其次为华联综超。 永辉超市在库存配送活动的营运资金管理方面还有待加强，可以加快商品配送，加强库存管理，引入零库存管理理念，减少不必要费用，提升资金管理水平。

经营活动营运资金周转期分析。 从经营活动总体来看， 永辉超市2014—2018 年经营活动营运资金周转期呈上升趋势，但波动不大，说明永辉超市在经营活动上营运资金管理水平处在一个较为稳定的区间。 与华联综超及三江购物相比， 永辉超市近五年营运资金周转期平均值为77.34 天，华联综超为218.44 天，三江购物为462.08 天，永辉超市周转期明显小于其他两家同类型企业。随着永辉超市的渐渐成熟，提升了营运资金周转的效率，使盈利能力得到显著增强。

三、永辉超市营运资金管理绩效问题及对策

（一）完善应收账款管理制度，提高应收账款周转率

超市应将应收账款的回收落实到个人，对于及时将货款收回的员工进行一定的嘉奖，这样做可以鼓励员工对款项的追踪，有益于超市应收账款的及时回收。 为了快速的收回货款，可以对合作企业建立奖惩制度。 对及时缴纳应收账款的企业进行嘉奖，可以采取减免一部分利息的做法，促进合作企业积极缴纳货款，从而提高永辉超市的应收账款周转率。 在企业的日常经营中，总会存在着商业信用的往来，因而坏账的发生不可避免，对此要采取一定的措施进行减损。

表6 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年营运资金周转期

图6 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年采购活动营运资金周转期

图7 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年营销活动营运资金周转期

（二）建立存货管理制度，提升存货周转率

可以采用信息技术加强存货管理。 在现代“互联网+”的营运资金管理背景下，流通企业各部门工作之间的联系得到加强，工作效率也得到了一定程度的提高。 传统的手工劳动由于无法满足快节奏的工作强度已经逐渐被自动化所取代。 因此，运用信息技术，可以提高存货管理效率，使仓库内部各个部门之间的信息共享更加公开透明。 这样通过提高存货管理的速度，能够及时提供不同门店所需的商品，进一步减少库存压力。 永辉超市可以根据以往各个门店的经营业绩，计算商品采购的需求量，以提高工作效率并节省人力资本。 同时，优化供应商关系， 寻求长期稳定合作，使企业供应链管理更加高效。

由于线上交易的快速发展，电商侵占了线下零售业的一部分业务，本文着眼于零售业越来越严峻的现实，选取永辉超市作为研究对象，通过数据表和折线图直观展现永辉超市近几年来的营运资金管理现状并进行分析，得出了一系列的改进措施，希望能在实践中得到检验和应用。

图8 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年库存配送活动营运资金周转期

图9 永辉超市、华联综超和三江购物2014—2018 年经营活动营运资金周转期