坚持成就玛奇塔

●张 媛

一个别人眼中的黄毛丫头——玛奇塔，却是当今世界上最伟大的女推销员，她从7岁开始便凭借着卖女孩子专用饼干，竟赚进8万多美元。玛奇塔自从13岁那年，发现推销秘诀后，便在放学后挨家挨户推销饼干。

原来非常害羞的她，后来竟成为卖饼干的高手。

和其他数以万计的心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不显得外向大方。差别就在于她发现了推销的秘诀：那就是坚持，坚持，再坚持。许多人在尚没有开始前就失败，因为他们没有请求别人给自己想要的东西。不管我们推销的东西为何物，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝，而否决自己。

其实，我们每个人每天都在推销。玛奇塔14岁时说道：你在学校推销自己，把自己推销给老师、同学；走入社会时，你又把自己推销给老板与新认识的人。我妈妈是个服务员，她推销的是每日特餐。想得选票的市长、总统也在推销自己。

要求别人给你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，更意味着尽管心里存在着恐惧，但仍然去完成所做之事的品质。正如玛奇塔所体会到的——你坚持的次数越多，你就越容易得到你要的东西，而且也因此获得更加多的快乐。

有一次，在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛奇塔一个最困难的考验。他要玛奇塔把女孩子专用饼干推销给另一位参加节目的嘉宾。玛奇塔问这位嘉宾，你要不要投资一打或两打女孩子专用饼干？女孩子专用饼干？我从来不买什么女孩子专用饼干。这位嘉宾竟然如此回答，我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我要两千名罪犯乖乖入睡。玛奇塔对这样的回答一点也不生气，反而很快地反驳道，先生，如果你肯买一些饼干，或许你就不会如此小气、愤怒以及恶毒，而且先生，我觉得这是一个不错的主意！你可以带一些饼干给每一位犯人，玛奇塔如此坚持她原来的要求。

这位典狱长还真的给她开了一张支票。

有时，坚持可以突破阻碍人们追求梦想的弱点与限制。决心是一种态度，但坚持却是一种行动。一种绝不放弃的行动。赢家的特质中，最可贵的就是“坚持”二字。

（继续前进摘自《身懒毁了你的身材，心懒毁了你的未来》/图 雨田）