日月股份打造具有国际竞争力的铸造企业

魏志强

“与天地兮同寿，与日月兮同光”，日月重工股份有限公司（以下简称“日月股份”）常用《楚辞·九章·涉江》中的这一诗句来表达要做“百年企业”的远大理想和抱负。

2019年7月，笔者到日月股份调研时曾问其董事长傅明康，公司名字取“日月”二字有何用意，傅明康笑答：“那是27年前的事。1992年公司改制后要更名，几位领导坐在那里商量公司取个什么名字为好。当时有两个名字可供选择：一个是‘日月，另一个是‘明创。开始大家觉得取‘日月为名有点大，后来一想也不用怕，有句话说得好，‘采天地之灵气，聚日月之精华，我们做企业就是要‘取日月之精华，把‘日月里最好的东西拿过来，做最好的产品，如此持续下去，未来一定会更好。就这样，名字就定下来了。”

30多年来，日月股份（包括其前身）不断践行着“取日月之精华，做最好的产品”这一创建企业的初衷。今天，日月股份已经从当初一个名不见经传的小企业发展为全球铸造行业的名企、全球风电铸件细分领域位居第一的龙头企业。

深耕铸造和机加工领域

日月股份是一家专业从事金属材料研发创新、应用生产、销售服务于一体的铸造及机加工的高新技术企业。其前身可以追溯到始建于1984年的宁波鄞县马铁厂，该厂是家集体所有制企业，后经多次重组改制，于2007年12月转为股份有限公司，并于2016年12月28日在上海证券交易所上市。以上市公司为主体，日月股份创建了3家全资子公司，分别为宁波精华金属机械有限公司、宁波日星铸业有限公司、宁波月星金属机械有限公司。

日月股份主营产品是风力发电机组设备的重要零部件，即风电铸件，如风力发电机轮毂、底座等。自1984年以来，日月股份就一直专注于这一细分产品市场。2018年，日月股份风电铸件产品销售收入占到全部业务收入的67.57%。经过30多年的发展，日月股份现已成为全球铸造行业，尤其是风电铸件细分领域的冠军企业。

2018年，日月股份实现销售收入23.5亿元，利润总额3.2亿元，出口创汇5300万美元;2019年，实现销售收入34.86亿元，净利润5.05亿元，增速远高于同类企业。

2020年，在抗击新冠肺炎疫情的战役中，日月股份如期复工复产。由于生产材料库存较足，在很多企业停工停产的情况下，日月股份始终保证了风电铸件的供应，且经营业绩也逆势而上。2020年第一季度，日月股份实现销售收入8.33亿元，同比增长23.61%;实现归母公司净利润1.3亿元，同比增长57.15%。

日月股份的产品以铸造大型及特大型重大装备铸件为主，其产品除了为风电配套外，还广泛应用于国民经济多个领域，如能源工业、通用机械、海洋工程、高铁轨道车辆等。30多年来，日月股份为我国制造业的发展作出了卓越的贡献。

“我们生产的一些产品过去都是依赖进口，现在实现了进口替代。而且我们生产的产品，从性能和质量看，都不比国外的产品差，又有性价比优势。能够实现进口替代，这对国家的贡献是蛮大的，我们深感自豪。”傅明康说。

日月股份之所以能够取得今天的业绩，与其30多年始终不渝地深耕铸造和机加工领域分不开。“我们走过了风风雨雨的30多年，企业由小到大，在风电铸件领域已经成了行业冠军，并为全世界高端装备配套。和全球同类企业相比，我们的规模已经遥遥领先。目前，美国大企业的规模只有4万吨，欧洲企业规模最大的也就8万吨，日本企业为6万吨左右，而我们的规模现已达到35万吨。我经常想，我这一辈子能做好这样一件事就足矣。”傅明康说，“在以往的发展过程中，我们有条件也有实力去做房地产开发，但是我们没有去做，而是继续做实业。做实业是我们创办这个企业的初衷，是日月股份全体员工的选择。我们认为，这也是国家的需要。”

独特的生产经营模式

在30多年的经营实践中，日月股份探索出一套符合自己特点的经营模式，也可说是日月股份的制胜法宝。简单地说，日月股份采取的是“以销定产”的订单式生产方式。围绕着订单式生产方式，日月股份形成了技术中心研发-培育-实验、鄞州区生产基地实施“小批量、多品种，柔性化”产品类生产和象山生产基地专业化生产风电产品的格局。

优化产业链生态

从产业链的角度看，生产铸件和从事机加工的日月股份属于中游企业，其下游是风电等整机企业，上游则主要是原材料和辅助材料企业。

日月股份需要的原材料主要是生铁和废钢，辅助材料为树脂、球化剂、孕育剂和固化剂等。作为铸件的龙头企业，日月股份采购原材料和辅助材料的量非常大，这为他们选择和培育长期稳定的供应商创造了有利条件。为了保证供需双方的权利、履行各自应尽的责任和义务，在日月股份供应商大会上，公司领导总要少不了宣读《供应商管理流程》，并要求供需双方严格执行。傅明康以采购流程中最为敏感的“资金”为例，向笔者介绍了日月股份如何向供应商付款：“我们规定每个月6号向供应商付款，这一条雷打不动。从来不需要供应商的人过来催款。”傅明康认为，“没有一个良好的产业生态，这个产业链上的企业是不可能做好的。”正是出于这种考虑，一个有诚信的优秀供应商一旦遇到暂时的困难，日月股份会提前付款。但是，如果遇到一个不守诚信的供应商，日月股份当然也会对其进行惩罚。

在企业内部，日月股份建立了严格的采购流程：销售部接到客户订单后交制造服务部和技术部评审，制造部根据订单情况测算所需各种原材料和辅助材料的用量和规格需求，采购部则视库存情况确定采购需求量、时间要求并及时安排采购。由于生铁产地距离较远且采购量较大，为保证资金安全及生铁品质，日月股份主要通过宁波本地经销商间接或代理采购的方式，满足生产需要。

正是因为与主要原材料和辅助材料供应商建立了长期穩定互赢的合作关系，日月股份才能够取得今天的发展成果，在行业内才有了良好的口碑。

日月股份的产品是非标定制的工业中间产品，主要为下游成套设备制造商提供配套，所以主要采取一对一的销售模式。这一销售模式有利于公司客户资源管理、双方技术沟通、生产协调、供需衔接、后续回款管理、售后服务、市场动态研判的顺利进行。

日月股份有什么制胜法宝能够不断地巩固和拓展产业链下游的市场呢？在傅明康看来，首先是因为市场本身在不断地扩大。但是，这是每个企业都碰到的机遇，最终谁能把握住这个机遇，还要看企业的竞争力。从企业竞争力角度看，首先，日月股份的产品性价比有巨大优势，其他企业在日月股份的价位上无法盈利;其次，日月股份的产品质量是上乘的，这得益于其强大的研发团队、高效的制造和管理系统;再次，日月股份长期健康稳定的发展，也是竞争对手所不及的。这些优势综合在一起，就形成了日月股份的市场竞争优势，并以此赢得了巨大的市场份额。

生产模式的特点

在制造环节，日月股份主要采取按单式生产、分工序制作的生产模式。在生产安排方面，销售部接到订单后，及时与制造部协商制定排产计划单，随后制造部根据排产计划单确定生产计划，并将派工单送达各车间进行生产安排。在生产工序方面，根据铸件产品的生产流程进行分工序生产。在毛坯铸造阶段，日月股份与日星铸业主要负责造型、熔炼、浇注等工序，精华金属和月星金属则主要负责清理等工序，其中，对砂箱、模具底座等制作工艺相对简单、附加值相对较低的自用铸件工具，主要通过外协予以解决。在机加工阶段，随着精加工产能的释放，开始实现大型铸件加工工序内移的战略。在风电产品大型化越来越明确的趋势下，日月股份已形成年产10万吨大型铸件精加工能力，年产12万吨精加工项目也在建设中，项目建设完成后将形成22万吨自有大型化产品精加工的产能。

日月股份生产模式的形成和发展，将在全球市场进一步巩固其行业龙头的地位。

产品定价特色

产品定价是企业在市场竞争中成败的关键。日月股份采用“材料成本+加工费”并结合市场情况定价的方式向下游客户销售产品。由于铸件毛坯完工后需进一步加工才能投入使用，因此，根据交付状态的不同，日月股份产品定价大致可分为毛坯交付以及机加工交付两种情形：毛坯交付下的加工费主要包括铸造费用，机加工交付下的费用除铸造费用外，还包括机加工费用。在这样的定价模式下，日月股份产品材料成本主要受生铁、废钢等原辅材料市场供求影响而波动，加工费则随着人工成本、加工耗时、加工复杂度和风险程度，以及市场供需环境的变化而波动。因此，为获得适当的利润空间，日月股份一方面努力提高管理水平，降低材料消耗及价格波动对生产成本的不利影响，另一方面持续进行技术创新和装备更新，提高产品附加值和生产效率，以获得高于行业平均水平的收益。

未来，在路上

问及日月股份的未来，傅明康为我们展示了一幅新的画面：日月股份一方面要加大智能铸造、绿色制造方面的技术研究和示范应用，进一步投资扩大大兆瓦风电铸件的生产规模和加工能力，做好全球前十大风电整机客户的配套项目;另一方面，日月股份拟布局“海外研发”的发展策略，结合“组建海外研发中心、加强全球销售及服务网络建设”等形式，实施全方位多角度“走出去”战略，从而全面深入拓展海外市场，争取更多的国际市场份额，实现再次腾飞。

日月“工业4.0”

日月股份发展战略的一个重点是打造日月“工业4.0”。近几年，日月股份一直在为布局工业4.0做大量的基础工作，建立信息的无损化传输，布局MES、ERP、PLM等软件系统;推动建立可视化生产的基础平台，引进MAGMASOFT铸造仿真软件，主要模块包括MAGMASOFT软件中的铸铁模块、标准模块、数据转换模块和专业后处理模块以及为MAGMASOFT软件服务的SOLIDWORKS软件。日月股份将针对客户的生产需求，以风电铸件为核心，通过自动化协同和信息化集成，提供风电铸件全生命周期的成套解决方案，创建以智能制造为目标的全流程智能铸造数字化工厂。

全面实施“走出去”战略

日月股份将投入重资推动海外研发中心的建设。美国和德国是日月股份开拓的重点，日月股份将通过招聘当地优秀人才、与当地大学和科研机构联合，充分利用其熟悉东道国市场、用户偏好和良好的沟通能力等优势，开发适应当地需求的产品。日月股份将立足美国和德国，辐射欧洲，扩大欧美市场份额。

除拓展海外研发中心外，日月股份还将重点布局日本、美国、德国等地的办事处，充分把控、了解当地宏观经济环境、国家政治形势和产品市场特点，提升与全球风电整机客户配合的能力。

新的发展目标

在实施智能铸造、绿色制造和国际化战略的同时，日月股份确定了新的发展目标。据傅明康介绍：5年内，日月股份将投资30亿元，重点建设年新增18万吨海上风电铸件项目和年加工12万吨海上风电铸件精加工项目。同时构筑“技术研发（R）-产品设计（E）-加工制造（M）的REM三位一體”联动发展格局和技术平台，充分发挥技术创新示范企业的引领和带头作用。

日月股份计划在5年后实现铸件总产量超40万吨，其中风电铸件产品产量超25万吨，保持全国和全球风电铸件市场占有率第一的位置，力争实现营业收入超50亿元，利润总额超10亿元。