国内二手奢侈品消费及其理论探究

王亚宁 闫强 乔爽

（1.华北理工大学 经济学院 河北 唐山 063210；2.华北理工大学 矿业工程学院 河北 唐山 063210；3.华北理工大学 冶金与能源学院 河北 唐山 063210）

引言

随着我国经济的发展，人们的生活水平明显提高，国民的人均可支配收人明显大幅增加，人民群众对美好生活的需要日益强烈，人们对奢侈品的需求也且益增加，根据《中国奢侈品报告2019》显示，2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿人民币。2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。中国奢侈品市场呈现出巨大的发展空间，本文运用相关经济理论知识并结合实践对二手奢侈品消费进行解读，并进行理论探究。

1 国内发展现状

1.1 中国奢侈品市场需求现状

随着我国经济社会的发展，人们的可支配收入也在不断地增加，根据影响需求量的因素可知，对于消费者而言，收入决定了其支付能力，从而也就决定了对商品的需求量，收入的提高，使得消费者拥有更多的消费选择，消费需求的转型升级，对奢侈品的需求有所增加，则二手奢侈品以较高的性价比受到了一部分消费者的喜爱，当前我国的二手奢侈品的销售仍然存在着的一些问题，首先，中国的消费者对于奢侈品的了解程度比较一般，跟风购买，攀比心理较严重，认为奢侈品是一种身份地位的象征；其次，国内的二手交易平台建设存在漏洞，仍有待完善。

1.2 中国奢侈品市场供给现状

现行的中国经济正在不断的发展，发展模式转变为高质量发展，国民消费能力不断地增强，又因为中国地区经济发展程度差异化明显，一大部分的消费者不能够完全承担正品一手奢侈品的消费，这时，二手奢侈品应运而生，随着现代消费者消费观念的转变，由简单的吃饱穿暖转向高品质的消费追求，二手奢侈品现阶段不仅仅是线下销售，更多的商家转变经营模式，开始走线上经营模式，以秒杀等活动吸引更多的消费者，同时，二手奢侈品是经过专业人员做过鉴定的，质量是可以有保证的，相关的二手奢侈品卖家会提供14天无理由退货，提供相关的清洗去污等服务，关键一点是，价格比较低，消费者购买时无需再缴纳税款，更加符合一般消费者的消费心理，而且大量的二手交易平台随之而来，为其销售提供较多的渠道，二手奢侈品的兴盛是整个奢侈品市场容量巨大的一个缩影。

2 二手奢侈品效用论分析

2.1 预算约束线

预算约束线以所能够购买的商品x1的数量为纵轴，以所能够购买的商品x2的数量为横轴，由于消费者个人偏好的差异，以及边际效率递减规律，最为主要的是消费者收入的差异化明显，很大程度上影响着消费者的选择，以便获得最大效用。如图1所示，在消费者既定收入为m的情况下，一手奢侈品香奈儿包包的价格为P1，一手奢侈品迪奥手表的价格为P2，消费者所能最大限度购买香奈儿包包的数量是m/P1,最大限度所能购买迪奥手表的数量是m/P2，连接两点，即可得出在收入水平为m的水平下，商品价格既定的情况下的预算约束线，在消费者的收入不变的情况下，一手奢侈品变为二手奢侈品，价格更为优惠，假设上述两类奢侈品变为二手奢侈品后的价格同比例变动，均价格下降了P，则预算约束线会在原来的基础上，向右上方平行移动。此时，消费者会得到更大的消费者剩余。

2.2 消费者均衡--效用最大化

效用函数。对购买奢侈品的消费者而言，其效用不仅与购买数量有关，同时受到奢侈品价格的影响。用u=u(x，Y，P，)(其中x、Y指两种奢侈品，P是奢侈品x的价格)表示奢侈品的效用函数。

3 二手奢侈品现存的销售及其消费问题

3.1 现存的销售问题

（1）二手奢侈品专卖店还属于新生事物，一些具体的经营模式还不健全，需要进行尽可能多的“试错”来获得经验。虽近些年二手奢侈品跟随着国民经济的发展脚步逐步地步入正轨，但销售模式的发展与创新需要进一步努力，以便推动二手奢侈品行业的发展。（2）二手奢侈品的销售渠道较为单一。现如今，中国的二手奢侈品的供给和需求并不能做到完全匹配，中国是奢侈品消费大国，但销路多只能满足高消费区的需求，影响二手奢侈品的销售范围。

3.2 现存的消费问题

（1）炫耀性消费现象较为严重，即为消费者不仅销售商品本身，更主要的是消费这些商品所代表或象征的文化社会意义。对于部分消费者，在现有的支付水平下，难以购买正品一手奢侈品，但为满足虚荣心理，选择购买二手奢侈品。（2）作为普通消费者，对于奢侈品的认知程度较低，缺乏专业知识，在选购二手奢侈品时，一心相信卖家，缺乏辨识能力。

4 结语

具体建议：（1）引导消费者合理消费，树立正确的消费观，做一个理性的消费者。（2）规范二手奢侈品市场秩序，引导企业诚信经营，树立合理正确的经营观念，确保二手奢侈品的质量，提高自身对于奢侈品领域的认知能力，提高辨识能力。（3）出台相关的法律政策，明确二手奢侈品相关企业的经营要求，严控把握市场门槛。