“互联网+”背景下市场营销改进

柯世宁

摘 要：随着我国电子信息技术水平的不断提升，互联网被广泛应用于人们的生产生活中，而我国的傳统经济也由实体经济转变为复合型经济结构，互联网经济也逐渐发展壮大，成为一种新型经济模式。互联网经济时代的到来为我国经济市场带来了更多的可能性，而面对互联网背景下的机遇和挑战，企业更应加强市场营销的完善与改进，只有这样才能够更好的推进经济的发展，提高自身市场的核心竞争力，有效确保企业在经济市场中的稳定发展。本文简单介绍了互联网背景下的市场营销优势，并提出相关营销模式的创新举措，希望能够对相关行业有所帮助。

关键词：互联网时代;市场营销;优势及举措

1.前言

随着目前我国经济市场体系的不断完善和优化，互联网经济时代得到了较大的推广，整个经济环境正在趋于稳定，而在这一环境中企业发展的好坏在一定程度上取决于市场营销能力的高低，因此必须对互联网背景下的市场营销手段和模式进行完善和改进，只有这样才能够促进企业的良性发展。

2.互联网+背景下市场营销的优势

2.1企业市场营销的范围明显扩大

互联网营销模式的本质在于将产品和互联网用户进行联动，从而引导用户消费者进行商品的浏览并购买，商家也能够为用户提供更加全面的商品信息，互联网技术能够帮助这种行为快速的同步完成，从而也就使得整个市场营销的范围变得不断增加。相较于传统的市场营销模式而言，互联网则体现出更大的开放性，摆脱了时间地点空间的限制与约束，使得无论是产品还是服务都能够更加便捷的了解并进行购买，既满足用户的实时需求还能够促进企业发展。

2.2市场营销的流程更简便

传统的营销模式可能依赖于多个中间商环节的运输等等，相对来说复杂且不稳定，因素较多，而互联网市场营销使其流程变得更加简单便捷，整体购物流程也大大缩短，产品能够在最短的时间内为用户消费者们进行呈现，从而也有效激发了消费者购买的欲望。另外这种模式也大大减少了购买时间，减少了整个营销流程的成本支出，商家无论在库存还是运输以及代理等方面的费用支出都得到了控制。

2.3消费者具有更大的选择空间

互联网为企业的营销提供了更大的市场平台，与此同时，消费者在进行消费活动时的选择空间也更为广阔，可以选择在实体店购买，也可以选择在互联网上购买，客户根据自己的需要，输入产品或服务的关键词来进行搜索，在对相似产品或服务进行对比之后，完成购买流程。企业可以通过网络跟客户进行沟通，为客户推荐、提供性价比更高的商品，以促进交易的完成。

3.互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措

3.1应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道

互联网经济时代的特点之一就是其信息传播速度较快，所以要想实现营销的有效改进就必然需要打破原有的传统观念，利用互联网创造一个多媒体平台，从而形成一个符合多元化的营销渠道，使得用户能够通过多途径来了解到商品并进行购买。比如传统的购物平台，已经无法正常满足人们的购物需求，而通过像抖音、微博等非购物平台来进行多媒体的信息传播，更加全面的展示了商品的信息，满足不同用户的需求，进而激发用户购物欲望，实现营销的目的。同时这种多元化的网络营销渠道也增加了用户和商家之间的沟通与交流，利用大数据技术来获得用户的真实需求并为其进行推送，达到多元化营销的目的。

3.2价格管理创新

基于互联网时代的产品价格更加透明公开，产品价格策略不能再以企业自身生产成本为基础进行定价，而是以客户能接受的成本和众多竞争对手的可比价格为基础定价，因此，企业利用互联网技术的优势，实行差别化的产品价格策略，根据顾客能够接受的成本为基准提供柔性的产品设计和产品生产方案供客户选择，等到客户认同产品设计和价格后再组织生产和销售，做到订单生产、成本和利润可控，达到预期的企业收益。

3.3打造一对一产品策略

网络营销的根本特征还在于其能够满足不同消费者的不同需求，因为目前的消费状况来看，很多用户更加倾向于一对一式的产品服务，同时用户对于产品的更新和优化也极为看重，更加注重品质性服务，因此为了满足用户的需求，可以打造点对点式的产品营销策略，这样也能够实现数据的快速反馈，并进行有效的研发和整改。消费者也能够通过互联网信息技术手段来实现自身的诉求，企业根据用户的具体要求来对其进行服务，进而有效达到双赢的目的。这种营销策略的实施要求其能够有着全面的市场调研，根据用户反馈来做出产品的调整。

3.4分销渠道的创新

传统的产品市场营销模式，往往会要求各级代理商、中间批发商、零售商等进行分销，以达到销售的目的，而互联网信息技术的应用使得这一模式得到了彻底的改善。但是随着当前互联网技术的不断发展和应用，逐渐出现了一种网络直销的一模式，其更加侧重于周期性与季度性，以各种商业性标语来进行产品的销售。比如很多厂商的库存产品较多，为了能够尽快销售，可以选择与各平台的媒体主播等进行合作，以一种较低的价格快速进行大量销售，这种方式既能够实惠消费者，还能够为厂商快速回收成本，形成一种良性的稳定共赢关系。

4.结语

综上所述，互联网时代的不断发展，使得整个市场营销模式不断创新与改进，只有打破原有保守的营销模式，才能够更好的适应时代的发展，实现新型营销模式，提高自身的市场核心竞争力。本文介绍了多种市场营销模式改进手段与创新策略，希望能够帮助更多的商家适应新时代的发展要求，不断进行完善和优化，加快多元化营销模式渠道的建立，积极引导消费群体进行商品购买，打造一种新型市场营销的共赢关系，实现整个市场经济的稳定发展。

参考文献

[1] 华进.“互联网+”背景下企业市场营销的创新路径[J].现代营销（经营版），No.305（5）：65.

[2] 汪丽霞，吴海波.“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究[J].中国市场，000（029）：132-133.

[3] 张春娇.基于互联网+背景下的市场营销创新研究[J].今日财富，2018（9）.