纱线生态圈亮点迸发

从趋势到纱线，从纱线到成衣，SPINEXPO 呈现的生态圈资源，静待观展者触碰

上海国际流行纱线展（SPINEXPO）是纺织材料行业重要的风向标。9月初，笔者有幸亲临这场业内重要的线下展会。据主办方介绍，此次展会参展企业约190 余家，展会虽小，但其专业性毋庸置疑。从趋势到纱线，从纱线到成衣呈现的生态圈资源，静待观展者触碰。而中国时尚破茧成蝶的那天也仿佛在展会的缩影下变得指日可待。路，在脚下延展。

羊绒染色工艺寻求突破

羊绒是本届展会上当仁不让的明星产品，研发高品位的材料是目前品牌寻求突破的方式之一。同等保暖效果的情况下，羊绒的重量是羊毛的1/5，羊绒纤维外表鳞片细小光滑，纤维之间有一层特有的空气层，因而重量轻、透气性好、手感软滑。

康赛妮集团有限公司此次推出了国内外首创的低温度、短流程、高效率的羊绒创新染色技术。不同的羊绒纤维形态通过纺纱技术重组，包括纯羊绒纤维膨体纺纱技术、粗纺精纺复合纺纱技术、纯羊绒圈圈纱线技术、彩点羊绒粒子纱线技术，极大地丰富了羊绒纱线品种。智能电脑配色技术免除了人为操作，提高了安全性，减少色差，该公司的羊绒纱线为国际顶尖奢侈品品牌提供了更多选择。

色彩方面，羊绒更追求自然原色，内蒙古原色青紫白绒，分拣呈现羊绒天生的微妙色彩，不经漂白染色，在保护天然羊绒柔软触感的同时，减少能耗与排放，以及对土地与环境的污染。

本次展会上的植物染色产品，100%纯天然无添加，植物染料使羊绒绒毛润泽有油性，色彩柔和不刺眼，不损伤纤维，呵护羊绒中的蛋白，彰显绿色健康，这一染色工艺值得业界关注。

时尚与户外元素有机整合

近年来，时尚市场的产品品类不断细分。此次展会，苏州锦祥纺织染整公司呈现了不同纱线在运动户外用品上的应用，纱线的柔映衬着科技感面料的酷，既混搭又协调，这类产品将吸引年轻、时尚、注重健康的人群的目光。此外，服装产品中，羽绒与毛衫材质的组合，体现出产品丰富的外观层次，能满足不同部位的穿着功能需求，并做到材料间的彼此兼容。

作为传统纱线企业，苏州锦祥纺织染整公司展示的服装体现出了纱线的应用场景，这样的展示思路值得参考。

营销方式各显特色

展会上多家纱线企业均推出了独特的营销方式，以吸引观展的专业观众。

康赛妮、UPW 这两家企业的展位都是人头攒动，据观察，这样的商业效果与其一些营销细节有着紧密的关系。

六大纱线趋势

康赛妮推出的一款赠品口罩品质尚佳，结合了当下的市场需求热点，而口罩表面用亮色标注“Love”，彰显爱心。

全球顶级纱线品牌UPW，展位形象很特别，黑色背景，酷炫中又显几分高贵。业务人员训练有素，彬彬有礼地展示各个细节；样衣环绕四周，瞬间让客户感知其纱线呈现的效果；产品目录非常完整且清晰；针对市场所需的现货，电脑上可以一一呈现。此次展会上，该公司展位客似云来。

在产品呈现方面，UPW 非常直观的广告语“LUXURY THAT DOESN’T COST THE EARTH”博人眼球，其寓意是为客户带来高品质的环保纱线，更注重于纱线生产过程的生态环保，更加严谨地遵循生产标准。

在生态圈和需求市场中找准定位

为应对当前的市场环境变化，纱线企业需要结合自身在行业生态圈中的位置，实现资源的有效转化。与此同时，当面对不同的时装消费市场时，纱线企业需要找准不同的定位。

研究消费者需求不仅仅是终端服装品牌的工作，同样也是纱线企业必做的功课。当今消费低迷，货品需要在合适的地点合适的时间传递给适合的消费者才能完成销售。在消费者触达方面，纵然有了好的产品，业界也需要深度研究以下内容：消费者画像、消费者的需求如何转换、流行的转变、生活方式的转化。

对于后续商业的研判，纱线企业应给予关注。具体归纳为以下三点：随着消费需求下降，预测订单会更碎片化；市场会细分为不同的市场体系；由于销售的不确定性，对快速反应能力的需求提升。