企业市场营销管理策略创新的有效性探究

钟肖徽

【摘  要】企业若想提升自身的竞争力和经营能力，就要加强对市场营销工作的管理。然而影响市场营销管理工作的因素较多，如果想保证市场营销管理工作的质量和效果，就要针对实际问题进行改进。所以，企业要及时发现市场营销管理工作的不足之处，进行针对性的整改，提高市场营销管理的质量，推动企业的整体发展。对此，论文首先概述企业不断创新市场营销管理策略的重要性，然后说明企业市场营销管理工作现状，最后详细介绍企业开展市场营销管理工作的创新策略。

【Abstract】If an enterprise wants to improve its competitiveness and management ability， it must strengthen the management of marketing work. However， there are many factors that affect the marketing management work. If you want to ensure the quality and effect of marketing management work， it is necessary to improve the actual problems. Therefore， enterprises should timely find the shortcomings of marketing management work， carry out targeted rectification， improve the quality of marketing management， promote the overall development of enterprises. In this regard， this paper firstly summarizes the importance of enterprises' continuous innovation of marketing management strategy， then explains the current situation of enterprise marketing management work， and finally introduces in detail the innovative strategy of enterprises' marketing management work.

【关键词】企业;市场营销管理策略;创新

【Keywords】enterprise; marketing management strategy; innovation

【中图分类号】F276                               【文獻标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）09-0052-02

1 引言

市场营销管理工作是企业取得经济效益，进行整体建设的一种重要途径，它对企业的发展产生巨大影响。但是很多企业在市场营销管理工作方面存在一些不足之处，导致损害了自身的经济效益，阻碍和限制了企业自身的发展和日常运营。所以，企业要积极探索市场营销管理策略，提高企业市场营销管理工作的质量和效果，促进企业自身的进步和发展。

2 企业不断创新市场营销管理策略的重要性

近些年，我国市场经济在逐步转型，企业开始重视市场营销管理工作，特别是针对企业自身来说，如果市场营销管理工作足够科学，那么可以促使管理工作的落实，符合市场营销管理工作的实施要求。但是市场营销的环境一直处于变化的状态下，以致于逐渐提高对市场营销管理工作的要求，阻碍了市场营销管理工作的发展和实施。企业在加强市场营销管理工作时，要不断创新营销管理，促进营销管理工作的发展和实施，提高企业市场营销管理能力和水平。并且，企业在加强市场营销管理的过程中，不断创新可以帮助企业拓宽自身的发展战略。因此，在市场营销管理的过程中，企业要积极探索和创新，完善管理工作，促进自身的发展和进步[1]。

3 企业市场营销管理工作现状

3.1 营销管理观念落后，营销管理工作过于形式化

大部分企业在市场营销管理工作中存在一个十分普遍的问题，那就是营销管理观念比较落后。企业在开展市场营销管理工作中，对自身的规划都不同，管理工作落实程度也不同，以致于在市场营销管理中无法找到学习案例或者经验。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，逐渐改变了自身的管理工作实施要求和需求等，导致无法落实市场营销管理观念，无法保证市场营销管理工作的质量和效果，甚至是降低市场营销管理工作的质量。另外，在开展市场营销管理工作的过程中，营销形式是否科学和合理也同样十分重要。所以，企业如果想提高和发挥出市场营销管理工作的质量和作用，就要科学分析市场营销管理形式。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，在建立营销形式上还存在较大的差距，严重影响和限制了市场营销管理工作的发展和实施，阻碍了市场营销工作的开展[2]。

3.2 企业缺少明确的营销方案，没有做好宣传工作

如果想做好市场营销管理工作，就要重视营销方案的作用，只有制定明确科学的营销方法，才能促进市场营销管理工作的实施和发展，进而促进企业的进步和发展。然而很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，无法制定明确的营销方案，因此也就无法为市场营销管理工作提供针对性的指导。另外，企业不仅要制定明确的营销方案，还要制定健全的市场营销宣传方案。但是一些企业在市场营销管理过程中，没有认识到营销宣传工作的重要性和必要性，以致于无法落实这项工作，在进行营销宣传工作时，无法全身心地投入，阻碍了市场营销管理工作的实施，无法保证市场营销管理工作的效果。

3.3 没有加强对工作人员的培训

工作人员的素质严重影响市场营销管理工作的实施。如果企业在开展市场营销管理工作中，建立健全人员培养机制，那么可以指导企业开展市场营销管理工作。然而绝大多数企业在开展市场营销管理工作中，都没有重视培养人才这项工作，以致于无法提高工作人员工作水平，无法促进市场营销管理的发展[3]。

4 企业开展市场营销管理工作的创新策略

4.1 企業要建立先进的营销管理观念

如果想在开展市场营销管理工作的过程中，提高营销管理质量，那么就要重视营销管理理念。所以，企业要积极创新和完善市场营销管理理念，以此帮助开展市场营销管理工作，推动企业自身的发展。企业在营销过程中，要根据实际营销情况，创新营销观念，运用多元化的营销方式，促进自身生存率的不断提高。重视营销管理过程中的各项工作，不只要重视销售过程，还要重视售后服务，完善整个销售服务体系，加强对营销队伍的管理，提高营销队伍的整体能力。

4.2 企业要加强市场营销调研工作

在开展市场营销工作的过程中，企业要重视市场调研工作，认真开展市场调研工作，良好的市场调研可以帮助企业制定完善的市场营销计划。所以，不管是哪个行业的企业，都要在制定营销计划前，做好市场调研工作，认真全面地分析市场调研结果，明确掌握市场每个阶段的需求，然后制定科学合理的市场营销计划，提高企业的发展能力，推动企业的发展[4]。

4.3 企业要建立明确的市场营销目标

不管做什么事，都要制定明确的目标，有了目标才有奋斗的方向，企业的市场营销管理工作也是如此。企业应该重视制定市场营销目标这项工作，根据目前现代化企业市场营销管理工作的实际情况来看，制定完善的市场营销目标，可以帮助企业更好地规划自身发展，让企业明确掌握市场的实际情况，针对自身发展的要求，建立明确的市场营销目标，进而促进企业市场营销管理工作质量和水平的提高[5]。

4.4 企业要加强市场营销宣传工作

企业在创新市场营销管理策略的过程中，要重视宣传工作的意义，加强市场营销宣传的力度，针对企业发展的实际需求和情况，完善市场营销管理工作，这样可以有效地为企业发展提供支持。另外，企业要积极创新市场营销手段。丰富的市场营销手段可以提高企业的市场竞争力。在互联网普及的影响下，逐渐出现各种APP，给人们的生活和消费带来很多便利，如抖音短视频等各种APP，这些APP趣味性较强，视频时间比较短吸引了很多人，企业可以充分利用这些平台进行产品宣传;微信已经成为人们日常沟通和交流的主要方式之一，企业可以将自己的产品投放到微信公众号上，提高自己的知名度，充分利用互联网快速传播的特点提高企业经济效益[6]。

5 结语

现阶段，企业市场营销管理工作中存在一些问题，如缺少明确的营销方案、营销管理观念落后等，这些问题严重阻碍了市场营销质量，甚至是影响企业的整体发展。因此，企业要根据这些问题采取对应的措施，积极建立先进的市场营销观念，建立明确的市场营销目标，丰富营销手段等，提高自身的市场竞争力，促进企业市场营销质量的提升，推动企业的可持续发展。

【参考文献】

【1】段彦辉.关于中小企业市场营销有效策略的研究[J].中国商论，2019（5）：71-73.

【2】陈丽千.企业市场营销管理策略创新化研究[J].劳动保障世界，2018（8）：53.

【3】王怡.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].现代经济信息，2019（6）：153-154.

【4】于静.经济新常态下市场营销的有效性研究[J].投资与创业，2019（4）：82-83.

【5】叶思妤.小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2018（10）：58.

【6】张大治.新时期建筑企业市场营销战略创新探究[J].智库时代，2018（37）：279.