董明珠桂林直播卖货11.8亿

侯隽

“那么多网友还在线还要买，我们再延长半个小时吧，不要让他们失望。”9月19日24点，董明珠在桂林直播时表示。

作为董明珠全国巡回直播的第三站，以“中国风·甲天下”为主题的桂林直播在当地城市地标“一院两馆”举办，这也是董明珠今年以来的第八场直播，销售额达11.8亿元。

迄今为止，8场直播累计销售341.8亿元，没人再质疑和叫板“带货女王”的实力，格力的渠道变革也随着全国直播一起乘风破浪，披荆斩棘。

“斗的是诚信”

“我斗的是诚信，斗是为中国制造呐喊，不是讨人嫌。不斗中国制造怎么进步？”9月18日，在 “中国风·甲天下”桂林直播的前一天，格力电器董事长、总裁董明珠在桂林分享会上表示。

“桂林分享会”在桂林大剧院举办，参加人员除了媒体，还有桂林市领导班子、各委办局成员及当地企业家代表。

他们对董明珠非常熟悉，因为格力电器和董明珠对桂林一直情有独钟。

9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，董明珠亲临现场。

2020年6月，董明珠应邀率团到桂林考察，双方签约总投资5亿元的格力桂林产业园前期项目，包含智慧仓储物流园、区域总部、智能家居体验馆以及校企合作项目。

7月，广西壮族自治区人大常委会副主任、桂林市委书记赵乐秦带队赴格力电器珠海总部回访，当时双方商定于9月19日在桂林举办“中国风·甲天下”直播活动。

9月初，“广西格力供应链有限公司”注册成立，格力广西供应链区域总部正式落户桂林。

在分享会上，董明珠不仅分享了格力的发展经验和企业文化，还对外界关注的格力举报奥克斯事件做了回应。

“格力空调也被其他企业买去检测，最后都合格。有领导找我谈话，问这个事怎么办？我说，坚决斗争到底。教训弄虚作假的企业，不是为把它打死。”董明珠说，“中国需要无数个优秀的品牌走向世界。”

她告诉《中国经济周刊》记者：“在空调领域，我一直强调的就是诚信。什么叫‘无风？我讲的‘无风是指不对人吹。我们有一句口号叫‘空调必有风，无风非空调，这是不能改变的。我们第三代产品经过研发和创新，真正实现了无风设想：冷风先吹向上空，然后自然下降，达到对空气进行降温的效果。通过这样的原理，就解决冷风直吹人的问题。”

至于为何今年提出“中国风”这个概念，董明珠解释说：“因为中国制造到了今天，应该有一个新的起点，‘中国风不仅仅是指用核心科技满足人民对美好生活的向往，更是指中国制造业走向世界必须坚持诚信和创新之风。”

带货女王当起了旅游大使 

“桂林米粉也很好吃，我爱上了吃桂林米粉。”董明珠说。

这不是客套话，本次直播过程中，董明珠还特意抽出半天时间在桂林直播“桂林山水”，以游客和网红的双重身份担当桂林旅游大使，为这座名城代言。

“桂林是全世界向往的旅游胜地，格力选择在这里直播，在宣传格力产品的同时，也希望带动桂林旅游业的发展。” 董明珠表示，这不是一场简单的直播带货，更多的是提升信心、传播文化。

桂林素有“山水甲天下”的称号，是我国最著名的旅游城市之一。

桂林市文化广电和旅游局的相关统计资料显示，2019年全市接待游客突破1.38亿人次，实现旅游总消费1876亿元。今年受疫情影响，桂林旅游业跌入谷底。1—5月份，桂林市旅游总人数、总消费均下降超过70%，入境旅游总人数、总消费也都下降超过90%。

“因为疫情的影响，很多行业、企业营销下滑，市场低迷，这个时候需要提升信心，不仅提升企业的信心，也提升市场、消费者的信心。”董明珠表示。

为助力桂林经济复苏，董明珠在直播中多次点赞桂林，表达了格力希望助力桂林产业升级的信心和决心。

在直播中，董明珠还特意为桂林消费者推荐了多款“量身定制”的产品，比如搭载格力核心科技的除濕机，能够解决桂林气候潮湿导致衣物受潮发霉、人体体感不适等问题;而格力踢脚线取暖器能够加快室内空气循环升温，实现全屋均匀送暖，可完美应对桂林冬季湿冷带来的困扰。

此外，还有吹起“新鲜风”的格力·臻新风空调，能够实现“双向换气，有氧才健康”，在家就能呼吸鲜氧;格力月亮女神空调用六度智眠科技打造的“舒适风”，让消费者睡得香，精神好。

在直播中，董明珠还讲述了格力80后、90后技术研发人员在疫情暴发后，历经55天“吃住都在实验室”，首创“猎手”系列空气净化器的事迹。“（这款产品）能杀灭空气中的新型病毒。而有了除湿机，生活在桂林，就不用担心湿气太大的问题了。”董明珠表示。