朋友价

石立飞

“燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，你的抽烟钱有了，我的吃饭钱咋就没了呢？——是有人偷走了它们吧：那是谁？又藏在何处？”

我把这段篡改自朱自清散文里的话在朋友圈里连发了三遍，仅对一名好友可见，终于，那个好友把我从他的微信里拉黑了。

拉黑的起因是我卖给他一件风衣，没按定价卖，而是给了一个朋友价。

那件风衣是外省一家服装工厂的“尾单”，工厂通知我可以拿货时已是晚上9点，为了能在早上工厂一开门就把货买回来，免得被同行先下手，我连夜开车跑了200多公里，在工厂附近找了一家小旅馆住下，总算赶在第二天工厂一开门就把货拿到了。

风衣一共10件，工厂给我的价格是500元/件，虽然出厂前所有的衣服已被剪去了领标和水洗唛，但一件衣服卖900元钱是没有问题的，毕竟同样的风衣到了专卖店就摇身变成了9000多元呢。细算下来，这批风衣如果全卖掉，我可以赚到4000元，去掉跑这一趟的油钱、高速费和住宿费，至少还有3000元可以赚……回来的路上，想着那仿佛已揣进腰包的3000元，我哼了一路歌。

风衣刚拿到店里，就来了一个朋友，他说：“你开了店，哥们儿得过来支持一下呀。”边说边拿起风衣试。我告诉他，这件风衣准备卖900的，给你500元。然后又告诉他这个风衣除了没有领标、吊牌、水洗唛，和专柜9000多的是一模一样的。

试完了风衣，朋友问我如果全包的话多少钱一件，因为他觉得风衣不错，他的同事应该也会喜欢，想把10件全包了，拿到单位卖给同事，“赚点儿抽烟钱。”

“要是全包，你给我6000元就行。不瞒你说，这风衣我是花5000元进的，为了进货，我连夜开车出了一趟省，油钱、高速费和住宿花进去600多，因为去拿货，我的店今天上午还关了一上午门……”

我给他报价算账的工夫，他已经扫了二维码转了钱，把风衣塞进袋子拎了起来。临出门，他回头跟我说：“兄弟啊，哥知道你们商人重利轻别离，但咱也不能什么钱都挣，你要想买卖干得长久，记住哥的话，朋友的钱最好不要挣。”

他走后，我看了一眼到账记录：5000元整。

打那以后，我再也没有主动给过谁朋友价，还在店里的小黑板上写上：本店商品全部按价签标示价格出售，无朋友价。

遇到真好朋友光顾时，我会说今天是第一天打折，所以有些衣服的价签还没来得及换，你就按X折的价格给就行。因为哪怕没了朋友价，真正的好朋友还是继续光顾。有时他们觉得折扣给得太低，还会问我到底是真有活动还是特意为他们打的折。再后来，朋友识破了我的伎俩，会在我报的折后价上再添点儿钱，借口是“凑个整”“凑个吉利数”。

挂上小黑板以后，主动要朋友价的也有，有的结账时一开口就是“老铁，咱俩谁跟谁，价签500元，卖我多少钱哪”——凡是和我这么熟的，大多数是我连名字都叫不上来的。也有的张口闭口“我是老主顾，你就不能按朋友价卖我吗”，等他走后我一查消费记录，嚯，如果按年头算还真是老主顾，好几年前来过一次，买过一件因为瑕疵特价处理的T恤，再也没来消费过。

头些天，又有一个跟我要朋友价的顾客，七大姑八大姨的论了半天，我还是没听明白到底从哪儿论的我俩是亲戚了。等她跟我论完亲，我开始跟她算一件衣服的成本价：“我的三舅姥的侄子的外甥女呀，你觉得一件衣服我是500元拿的货，就该平价卖给你，但你算没算，500元只是拿货价可不是成本呀！一件衣服的成本还有运费、人工费、房租费、水电费呐，咱都是亲戚，你不按价签买也行，但也总得帮我交点儿水电费吧。再说了，我这一上午光跟你论亲戚了，别的顾客来了也没招呼，到现在连中午饭钱都没赚到，那平心而论，如果我把这件衣服按进货价给你，你临走前是不是至少得帮我点份外卖糊糊口？”

再后来，店里的小黑板就变成了这样：

各位亲朋好友，因近期生意不好，本店所有商品标价均为亏本甩卖价格——卖这个价格我是赔本的。和我关系一般的顾客，按照商品价签付款即可;和我关系好的朋友，您如果不愿意看到我做賠本买卖，可以按成本价付款。都是朋友，您给个成本价不让赔本我就很感谢了，千万别多给，多给一分钱您都是笑话我呢，别怪我跟您急。

感谢您按朋友价付款，因为“朋友价=成本价=标签价格×120%”

各位以为上面那句就是结尾了是吗？没呢！

自从小黑板换了内容，我几乎每天都要跟朋友解释：这个朋友价是给那些“朋友”定的，您和我关系这么好，真的不用给我朋友价。