寻找企业生存之道的“第二曲线”

柳 琪

管理学中有个理论叫“第二曲线”。在企业生命周期里，一般都要经历萌芽、培育、成长、快速增长、稳定衰退等周期，如果用数字连起来就是企业的“第一曲线”，表现为先升后降的抛物线。影响“第一曲线”走势的是企业的主业，当主业做到高点的时，受技术突变、竞争对手推出新的商业模式等影响而衰退，就要有新业务来取代老业务，就是说拐点出现之前需开始一条新增长线实现持续增长，这条线就是“第二曲线”。

笔者以为，国内农机企业绝大多数没有“第二曲线”，一个成熟的企业不可避免会有“路线依赖”，明知道现有业务在走下坡路，很多企业出于经营惯性倾向于做出更完美的产品，而不是做出别人没有做过的新产品；另外很多习惯于跟随战略的企业，在业务走下坡路时会自然选择标杆继续追随战略，但这条路已经走不通了，因为几乎没有几个标杆在增长，比如2019年的情形，大中拖拉机行业因竞争白热化不仅没有所谓标杆，仍有25家新企业进入。

事实上，“第二曲线”就是企业的创新模式，一般来说，推动行业发展的要素有，生产驱动、投资驱动、创新驱动和资本驱动，在国内大多数行业迈向第三阶段的时候，农机行业需要从政策驱动、生产要素驱动和投资驱动中，颠覆传统转向创新驱动，从而找到“第二曲线”。

一是尽量维持好“第一曲线”。“第一曲线”下滑速度慢、坡度缓，才能为“第二曲线”的新业务提供充足的现金流和资源支持，因此，做好老业务结构调整和升级优化尤为重要，以拖拉机行业为例，虽然整体销量下降，但其中蕴含的结构化机会很多，如，果园拖拉机和大棚王，近几年随着设施农业、经济类作物、果蔬茶种植面积不断增加，让40—90 马力果园拖拉机和大棚王等细分拖拉机市场需求，黄金金马、中联重科、道依茨等抓住这一机会，每年销量达上千台。

二是在“第一曲线”里找“第二曲线”。即业务传承性和创新延续性。只有在熟悉领域里的创新风险最低，当谈到创新时，大多数人下意识会找到一个全新业务，然后再次走上筚路蓝缕的创业之路。事实上，很多创新都是建立在现有资源和元素的重新组合上，世界上本没有什么全新事物，比如播种机原本就是个传统产品，那如何创新呢？东北有家企业抓住了免耕播种机的市场机会，而且成为行业排头兵，这就是在“第一曲线”里找“第二曲线”的实例。

三是在市场需求引发的全新需求里找“第二曲线”。据说，欧美农机品类有7000个，国内只有3500个，这说明国内很多需求还没有释放出来，随着需求被激发很多全新品类的出现，企业“第二曲线”就在其中，如畜牧养殖的机械细分、用于土壤修复所需的有机肥、土壤调节剂生产设备等。

四是从新知识新技术里诞生的“第二曲线”。信息化、互联网、智能化这些硬核技术正在冲击和改造着所有传统行业，如，植保无人飞机的兴起，已经发展成为一个全新产业；无人驾驶正在酝酿发展，走向成熟。

企业失败的深层次原因，都可以归纳为墨守成规和缺乏创新精神，其实不无道理，只有努力创新寻找企业的“第二曲线”，才能保证未来有生存空间。