电商时代背景下新疆干果营销的机遇与营销对策分析

摘要：2020年是全面建成小康社会和打赢脱贫攻坚战的收官之年，脱贫攻坚战越到后期，工作难度越大，尤其是“三区三州”这样的深度贫困地区。我国新疆南疆地区的干果种类非常多，同时每年的干果产量也比较大。如何在电子商务经济体系全面贯彻和聚焦脱贫攻坚的双重背景下，寻求产品市场出路？本文先阐述了电子商务时代背景下新疆干果营销的相关概念与理论，接着分析当前电子商务背景下新疆干果營销的基本现状以及遇到的各类阻碍，并探索电子商务模式下新疆干果营销面临的机遇，最终立足于4P营销理论探索了电商时代下新疆干果营销对策。

关键词：电子商务;新疆干果;营销机遇;营销策略

中图分类号：F274  文献识别码：A  文章编号：2096-3157（2020）21-0007-02

在我国干果产业领域中，新疆已然是最主要的干果产地之一，特别是南疆地区，因其独特的气候条件，主要以种植核桃、巴旦木、葡萄、无花果为主。随着近几年脱贫攻坚工作和乡村振兴战略的实施，新疆干果品质越来越高、品相越来越好。虽然“村村通公路”已经实现，“县县通高速”也在加速建设中，但仍然因为运距长、费用高等实际困难，导致新疆干果产品无法较好的在我国市场环境中参与竞争，最终也很难在市场营销的过程中发挥自身应有的价值。电子商务的广泛发展与应用，则给新疆干果市场营销带来了较好的机遇。为改变新疆干果尴尬的销售格局，通过探索电商时代下的线上销售，以期切实提高新疆干果在我国市场环境中的营销成效。

一、电商时代背景下新疆干果营销的概述

1.市场营销的概念

市场营销主要是指企业将自身产品服务推广到市场环境中，获得消费者的广泛认可并给企业带来较好收益的过程。而对于本文研究的新疆干果营销活动来说，市场营销活动则主要是指新疆干果企业或者干果生产个体户，通过线上或线下渠道，提高干果产品品牌在市场环境中的知名度，并吸引潜在消费者购买干果产品。电商时代背景下市场营销主要是传统市场营销体系在互联网环境中的延伸，依托于电商模式展开深入全面的市场营销活动。

2.市场营销的理论

当前我国关于市场营销的理论体系有很多，而本文在分析新疆干果营销活动的时候，主要使用了4P营销理论，结合电商时代下新疆干果营销现状，立足于产品、价格、渠道、促销宣传四个层面展开了全面的分析，最终提出了切实可行的营销策略内容。电子商务市场营销理论主要有网络营销理论等内容，是传统营销在互联网环境中的显现。结合当前我国互联网营销理论框架来看，使用较好的网络营销理论主要有网络口碑营销、网络广告宣传、病毒式社交营销理论等各个模块。而本文在后续分析的时候，也引入了这些营销理论，丰富了新疆干果营销的具体方法。

二、电商时代背景下新疆干果营销的基本现状

1.电子商务的发展背景分析

我国电子商务模式的起步相对比较晚，但是发展非常迅速。特别是在2011年以后，伴随着淘宝网、京东商城、拼多多等各个平台在我国市场环境中的全面拓展，电子商务经济模式也开始在我国各行各业中得到较好的应用。相较于传统经济模式来说，电子商务经济模式能够实现消费者的在线交易，并通过物流模块将货物运送到消费者手中，使得消费者能够使用较小的成本获得更好地购物体验。电子商务经济模式在当前我国社会环境中已经成为了一种极具潜力的经济模块，同时对于我国各个产业也有一定的带动作用。特别是跨境电商活动不断频繁的基础上，电子商务与国际贸易的关联性也变得更加紧密，给产品服务营销带来了更多机遇。

2.新疆干果营销的现状分析

结合新疆干果产品的营销现状来看，虽然具有较好的质量，但在市场营销活动中物流运输模块很难全面铺展开来。当前新疆地区很多农村的道路网络建设还存在短板，很多农村村组道路建设是在2014年新疆开展“访民情、惠民生、聚民心”驻村工作以后迎来大建设大发展。虽然农村道路已经实现了“村村通”，但深入到田间地头的只有一部分，这给干果运输带来了一定的阻碍。综合新疆干果产品的营销体系来看，物流运输等基础设施不足，已经成为了制约干果产品营销活动最终效果的重要障碍，必须要在后续时间里进行针对性的改善。除此之外，新疆干果产品当前在市场环境中的营销活动也存在比较显著的不足，使得其他地区社会民众对于新疆干果的认知水平存在不足。具体来看，当前我国社会民众对于新疆干果产品和品牌的认知都存在不足，大部分社会民众仅仅知道新疆大枣和新疆葡萄干，对于其他干果产品和品牌则知之甚少。事实上，正是基于此，新疆干果在复杂市场环境中很难取得较好的营销成效，在互联网环境中形成较好的口碑和知名度，不利于各项营销活动的有效开展。

3.电子商务背景下新疆干果营销面临的机遇

结合当前新疆地区干果营销的实际情况来看，具体营销活动的开展还存在较为显著的不足。但在当前的电子商务背景下，新疆干果营销也面临着诸多机遇。如果能够充分把握这些机遇，那么就能够取得较好的成效。

（1）改变营销新格局。在全面引入电子商务模式以后，新疆干果营销活动就能够走向新的格局。在没有使用电子商务模式的时候，新疆干果营销主要通过线下模式开展，需要经过传统经销商、分销商等各个渠道。由于新疆地区地理位置原因，导致新疆地区的干果营销活动很难实现较好的推进。但在电子商务全面贯彻应用以后，新疆干果营销活动就可以在电商平台中开设一些旗舰店，真正实现在线上平台中开展各项营销活动，使得产品在线上环境中实现较好发展。这样以后，新疆干果营销活动就能够走向新的格局，使得营销活动能够趋于多元化发展。

（2）更好开展跨境贸易。在当前电子商务背景下，新疆地区可以考虑积极发展跨境电商活动，使得新疆干果产品品牌能够借助于电子商务模式走向国际环境。在这个过程中，新疆地区最开始可以考虑在边境国家和地区中开展边境跨境电商，在后续熟悉跨境交易模式和细节内容以后，再全面进入跨境贸易体系。在具体交易活动中，新疆干果企业也要积极借鉴国内外同类企业的经验，不断调整干果跨境电商营销的细节内容，最终使得跨境电商营销活动变得更加完善。这样以后，新疆干果营销活动就可以打破国内物流体系存在的局限性，同时通过跨境电商取得更好地营销效果。

（3）实现电商营销模式转变。电商模式对于我国各个行业都有着较为显著的冲击，而对于新疆干果营销体系来说却是一种机遇，积极把握电商模式的优势与战略价值。在这个过程中，新疆干果企业可以结合电商运作模式积极调整自身营销活动，形成电商营销新格局。即新疆地区各个干果营销的企业可以考虑向着电商模式转变，逐步将自身的营销业务全部轉移到互联网环境中，充分发挥电商模式的价值，实现更好地营销。

三、电商时代背景下新疆干果营销存在的问题

1.自身产品的核心竞争力不足

结合当前新疆干果在电商时代的营销现状来看，新疆干果产品的核心竞争力存在不足。虽然新疆干果的品质比较高，但是目前并没有在市场环境中取得较好的品牌认知度。当前市场环境中很多消费者仅仅知道新疆大枣和新疆葡萄干，对于其他产品的认知度不足，导致产品在电商环境中的核心竞争力也不高。

2.产品定价标准比较模糊

新疆干果产品在电商营销过程中的定价标准也比较模糊，比如在淘宝、京东、拼多多等各个平台中，能够搜索到不同价格标准的同类干果。这些情况也使得消费者对于新疆干果的价格认知存在不足，同时也很难确定新疆干果的品牌价值。

3.互联网营销渠道利用水平不高

在电商时代背景下，新疆干果营销活动虽然已经开始重视互联网营销渠道，但是在具体开展营销活动的时候，并没有充分发挥营销渠道的价值。这种情况也使得新疆干果的营销活动很难综合线上与线下营销的联动价值，很难取得较好的营销效果。

4.促销活动比较单一

结合新疆干果电商营销体系来看，新疆干果当前使用的促销活动非常单一，基本上还停留在节日促销、满减促销等各类传统方式上。这些情况也使得新疆干果促销活动的客户感知体验效果不高，很难对潜在客户群体产生较高的吸引力。

四、电商时代背景下新疆干果营销的改善对策

1.提高产品的核心竞争力

在电商时代背景下，新疆干果在互联网环境中的营销信息传播广度也会显著提升。因此新疆干果也应该加快自有品牌的建设，依托于此不断提高产品的核心竞争力。在这个过程中，新疆干果可以考虑逐步整合区域内的企业资源，最终形成大型企业联盟或者干果龙头企业，提高新疆干果产品品牌在市场环境中的认知水平和品牌认可度，有利于提升产品品牌的营销成效。

2.结合市场环境做好产品定价

在电商时代背景下，新疆干果也应该加快对行业领域的全面调研，并做好产品定价活动。新疆干果相较于我国其他地区来说，干果品质是比较高的。因此在产品定价方面，可以考虑短期制定稍低于行业平均的价格，在品牌认知水平不断提升的时候逐步制定稍高于行业平均的价格。这也需要新疆干果企业做好行业价格调研，同时还要明确消费者能够接受的价格水平，最终使得自身产品价格可以变得更加合理。

3.积极开展互联网营销渠道

互联网营销活动一直是一种非常有效并且成本较低的营销方式。新疆干果也应该积极使用互联网营销，提高新疆干果在全国网络销售市场的知名度。在具体营销过程中，综合考虑使用微信等互联网社交平台进行营销推广，或通过抖音、小红书等平台发布一些关于新疆干果的采摘场景、制作过程等视频信息以及其他推广软文，提高广大消费者的参与度、体验度，增强市场营销的效果。

4.全面参与电商环境中的各类促销活动

新疆干果在电商环境中，也应该积极参与电商平台的各类促销活动，比如“双十一”等。在其他促销方式方面，新疆干果也应该积极引入多种促销方法，构建多元化促销格局，比如纪念日促销、主题活动促销、限定促销、口碑促销、指定对象促销、拼单促销等。通过这些多元化的促销方式，能够更好契合不同消费者的需求和消费者本身特点，取得较好的促销成效。

五、结语

综合来看，在当前电子商务时代背景下，新疆干果已经迎来了较好的营销时机和发展机遇。本文通过针对新疆干果在电商背景下的营销活动进行全面分析以后，认为新疆干果企业应该立足于电商环境，并通过4P营销策略理论来不断完善自身的营销体系。第一，新疆干果企业应该明确自身跟其他品牌的差距，并不断提高自身的核心竞争力水平，在互联网环境中逐步取得产品的优势。第二，新疆干果企业还要通过各类互联网调研方法和行业背景分析，制定具有较好竞争力的价格水平。第三，新疆干果企业还要灵活使用各类互联网营销方法，同时还要在互联网环境中加入一些体验式营销内容，真正融入电商营销环境。第四，新疆干果企业还要在后续时间里积极参与电商平台组织的各类促销活动，并逐步形成多元化促销格局，在电商平台中提高自身的促销效果。

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作者简介：

张可静，供职于新疆乌鲁木齐公路管理局乌鲁木齐分局。