平望纺企组团“寻光”

本刊记者 墨影 文／摄

新闻眼：9月11日，江苏吴江平望总商会与青岛世纪海佳机械有限公司战略合作签约仪式在青岛顺利举行。30余家平望总商会副会长以上企业代表出席签约仪式，并参观了海佳智能涂装线工厂及海佳机械工厂，亲身感受了海佳的制造生产、细节品质把控等多方面的能力与素质。

“今年经济形势压力较大，平望总商会与海佳机械签订战略合作协议意义非同一般。第一，不管是纺织企业还是纺机企业目前都面临着很大挑战，本次签约意味着践行中央提出的‘立足国内大循环、国际国内双循环相互促进’的战略定位。第二，双方签约对于目前产业链的延展、提升也有代表性意义，正所谓‘延链、强链、补链，打造纺织产业链’。”在签约仪式上，平望镇党委书记沈春荣这样说道。他认为，双方签订战略合作协议正是立足当前形势，在帮助企业开新局、抓先机的起点上展开的。特别是纺织企业，要认真考虑如何抓住当前先机，提档转型，立足企业自身做优、做强，深入探索。

目前吴江地区约30万台织机，平望镇约5.5万台无梭织机，设备淘汰更新带来的市场机会是巨大的，所以双方的合作是有潜力、有空间的。正如沈春荣所说，像这样企业与商会的战略合作在吴江地区并不多见，是创新之举。他们期待此举能够帮助企业纾困解围，抓住机遇，为跨上新轨道提供助力。

海佳集团董事长王安俭也表示，此举将建立起双方长期稳定的合作关系，推动产业链上下游的共同发展、进步，做强、做长产业链，为双方创造美好前景。

作为在织造机械领域深耕细作25年的企业，海佳喷水织机累计销售超10万台，市场占有率已经连续8年领先，喷气织机销售也超过2000多台。2019年6月，海佳组建新厂，打造行业内首个高端智能制造无梭织机基地，逐步实现标准化、数字化、信息化、自动化，向互联互通的智能智造发展。新厂计划于2021年1月份投产运营，可实现年产10000台高端无梭织机。

不断成长壮大中的海佳机械正在成为越来越多客户高质量发展的同行者。而平望总商会此次组团前行，便是希望从海佳身上寻找更多破局之法。

【考察印象】

平望总商会书记 吴桂泉：

今年的疫情对于纺织行业的打击可以说“百年未遇”，虽然内需略好，但外贸订单锐减，尽管近来巴西、南美订单有所恢复，但总体来说压力仍较大。目前平望镇纺织商会中规模以上企业有200多家，由于资金充裕、销售路径较宽，相对经营状况较好，但小企业利润微薄。

面对挑战，纺织产业作为传统产业一定要转型升级，自动化、智能化发展是必由之路，否则是没有出路的。在我看来，企业转型升级需要从两方面入手，一是企业家理念的升级，二是机器设备要跟上去，毕竟老的设备生产不出更高价值的新产品。

目前平望镇政府也在鼓励企业进行转型升级，如现在兰天织造的智能化水平已经很高，我们要把这些优秀的做法积极推广。作为“企业的家”，商会也在积极落实吴江区转型升级的鼓励政策，惠及企业。同时带领企业家多出来看看，观察市场趋势和发展变化，不“闭门造车”。现在平望一些有自主品牌的企业对于设备更新的积极性很高，而一些规模很小的企业现实情况不容乐观，商会要做的就是把大企业“推”上去，引导小企业步入正轨。

我们的很多会员企业都在用海佳机械的设备，对他们也十分熟悉，海佳的品牌在平望也有很高的知名度。现在海佳的企业综合素质在向世界一流企业看齐，我很看好他们。这次与海佳签订战略合作协议，达成“商友”关系，我们期待海佳更优质的服务，双方实现健康优质发展。

此次参观海佳增强了我们的信心，海佳喷水织机龙头企业地位名副其实，在管理上充分借鉴世界上的先进理念，做机械是有木桶效应的，但海佳在各方面的把关都十分到位，参观后我们讨论很深入，相信合作空间很大，未来我们还会有更深入的沟通与合作。

平望商会常务副会长、吴江市舜聚喷织有限公司董事长 陈菊林：

这次参观，我们感觉到了与前两三年相比海佳理念上的改变，他们在积极响应国家号召转型升级，打造民族品牌。现在看来，海佳的技术已经可以和国际先进水平比肩，希望海佳可以继续努力，在更多细节和软实力上有更多提升。

吴江区平望镇总商会副会长、副秘书长、吴江市龙利来织造有限公司董事长 孙建龙：

今年遭遇的疫情特殊时期，确实对纺织行业造成了一定影响，前段时间部分企业出现了开机率不高的状况，但规上企业的发展较为平稳，有发展韧性。

分析来看，能够挺过相对严峻的时期，在激烈的竞争中脱颖而出，主要得益于我们一直以来对装备的智能化改造、对产品品质的把控，加之目前纺织行业用工，企业压力倍增，这让我们愿意继续摸索自动化、智能化转型升级之路，淘汰旧设备，提高生产水平与盈利空间。

此次我们组织平望镇总商会副会长以上企业前来考察，就是想了解织造机械的自动化、智能化水平，并借此提升我们纺织企业的产品品质、减少用工，保持竞争优势。在市场低迷的当下，商会希望能够在这次考察中寻找破局之法、希望之光，帮助会员企业拓展思路，抱团取暖。

海佳机械目前已经有了不错的市场影响力，我们希望通过此次考察、交流让彼此更加熟悉，沟通更深入，为日后持续合作打下较好的基础。此次战略合作协议的签订，证明我们是高质量发展的同行者。希望设备厂更加关注客户的诉求，保证品质与售后服务，助力我们向自动化、智能化转型。

海佳对于品质的要求，包括现场的设备水平都有了大的提高，已经达到国内一流。我们期待海佳继续努力，更多替代进口。当前纺织行情处于低谷期，正是规划投资、采购设备的最佳节点，做好准备才能在市场回暖之时有所作为。海佳考察结束后，平望纺织商会将会召开分会扩大会议，把此次所见所闻转达给会员企业，相信，这将是一束光，提振大家的信心。

平望镇纺织服装商会四分会会长、吴江市巨龙纺织品有限公司董事长 赵菊泉：

此次考察感受很多，生产智能化、管理系统化，互联互通将是企业发展的必然方向。通过深入的交流，我们认为以后有必要多出来学习，特别是目前人力成本很高，只靠省肯定是不行的，需要引进最先进的设备，提高生产效率，来降低人力成本。另外，我们感觉到所有优秀的企业都在负重前行，我们没有理由不前进。

参观海佳机械印象深刻，目前在这样的困境中他们敢于拼搏，完善自己，往更高峰攀登，精神可嘉。当前市场下，他们依然大手笔投入，引进设备更是不惜代价，难能可贵，这是我们要学习的。

从他们的理念和远景规划上，我们看到了海佳的前途。感觉完全可以满足我们的发展需要，如果有机会，我们会选择与海佳携手同行。

平望镇总商会副会长、万隆纺织集团总裁 李晔：

现在喷水织机市场竞争依然激烈，海佳能够取得现在的成绩很不容易。

海佳之所以能够与其他企业拉开差距，我觉得是他们的顶层设计和职业化程度很高，设备的投资、研发的投入也都很高，为他们赢得了现在的市场份额，实现良性循环。如果没有高水平的设备技术，自动化程度是没办法推进的。

站在更高起点的新世纪海佳，将在集约化用工等方面更精进，同时在突破创新上有更大做为，这个工厂的自动化、数字化甚至智能化的车间值得期待。

平望镇总商会副会长、吴江新腾巨织造有限公司董事长 梅志根：

参观完海佳，我们明显感觉到国产设备和国际一流设备相差不多了，比如墙板已经和日本进口机器完全一样了。在海佳我们看到了他的原材料、整个加工生产流程，他们的每一个部件都是自己控制的，品质有很好的保障。这是我们在国内其他工厂所没有看到的。

平望镇总商会副会长、吴江市兰天织造有限公司总经理 沈菊官：

总体来说，海佳在行业中是家出色的企业，很多机加工部分都是自己做的，很好地保证了质量。海佳车间里的电子看板展示了每个工序进度，日后更新为任务电子派送将会更先进。希望以后在世纪海佳会看到更多机械臂替代人工，以及软件和电气控制部分的展示，也期待海佳能够根据需求为客户提供更多定制化设备。

平望镇总商会副会长、吴江中晖织造有限公司董事长 吴文坦：

这次来海佳参观颠覆了我们原来对于国产织造设备制造企业的印象，海佳在生产中的标准化流程控制，以及零部件的自主加工等等，为设备品质的稳定性提供了有效保证。此外，令我感触深的是海佳团队从上到下的认真负责态度，这是做好企业的必须。我们的设备在不断更新换代，会考虑加强同海佳的合作。