福然德：规模优势的综合服务能力优秀的第三方钢材物流供应链服务商

福然德股份有限公司（下称福然德，605050.SH）是国内具有一定规模的第三方钢材物流供应链服务商之一，全年钢材配送销售量达100万吨以上，行业地位优势明显。此外，公司是中国钢材加工十强企业、中国钢材销售五十强企业。

近日，福然德首次公开发行新股并在上交所主板上市，募集资金拟用于“开封年剪切汽车钢板24万吨建设项目”、“武汉加工配送中心建设项目”、“宁德汽车板加工配送中心建设项目”、“上海加工配送中心产品升级优化项目”、“营销网络与信息化管理平台升级建设项目”和补充流动资金。

有效整合上游资源下游需求解决错配问题实现自身利益

福然德为中高端汽车、家电等行业企业或其配套厂商提供完整的钢材物流供应链服务，近年来，随着战略及业务发展的逐步清晰与成熟，公司下游市场定位逐步向汽车行业聚焦。目前，福然德汽车用钢材产品约占公司加工配送业务量的65%以上。

汽车钢铁物流行业是汽车工业发展中的必然产物，在解决上游钢铁生产企业及下游汽车制造企业之间的供需结构存在不匹配、对资金流需求存在矛盾等资源“错配”等问题方面，汽车钢铁物流企业的存在具有不可替代性，其发展具有必然性，是连接产业链上下游重要的桥梁。

同时，随着下游汽车生产企业对自身物流等非核心业务逐步剥离及外包，下游汽车生产行业对汽车钢铁物流行业的依赖性也将进一步加强。

福然德在上游整合国内主流汽车、家电用钢材生产企业资源，在下游服务众多汽车家电制造企业或配套厂商等终端用户。钢材生产企业具有大生产的特殊性，通常生产标准规格的金属材料，直接按客户需求组织生产难度较大，而终端客户对钢材规格的需求又千差万别，福然德正是利用自身的行业地位、规模优势和综合服务能力，有效整合上游资源与下游需求，在解决钢铁行业上下游供给与需求“错配”问题的同时，实现自身利益最大化。

近年来，福然德加大了市场开拓力度，同时根据汽车产业的布局来展开自身业务布局。目前公司已在上海、重庆、长春建立生产基地，在南昌、佛山、青岛、成都、无锡、合肥等地设立销售子公司或办事处，服务的辐射范围逐步扩大，进一步的巩固了企业的竞争优势，未来，公司还将继续扩展自身业务布局。

目前在宁德、开封、武汉等三地加工配送中心正在建设之中，将形成“六大生产基地，辐射全国的营销网络”的业务布局。

以规模化经营优势取得显著行业地位

福然德钢材物流供应链服务的核心价值是利用自身规模化、信息化、品牌化等优势，采用组合备库、集中下料、合理套裁等技术，通过向终端客户提供及时、高效的加工配送和物流服务，以满足终端客户对钢材品种、规格、数量的多样化、个性化需求，以及低库存甚至零库存的要求，从而降低物流成本，提升流通效率，节约社会资源。同时，公司在供应链服务中形成持续盈利能力和竞争优势，实现价值提升。

近年来，中国的汽车钢材物流供应链产业发展迅速，服务范围不断延伸，以钢材加工配送中心为核心的汽车钢铁物流供应链企业渐现规模，并呈现剪切线的技术装备水平、产品加工及自动化水平、经营管理水平越来越高的“三高”趋势。

大型的汽车钢材物流供应链公司与国内主流汽车制造企业或上游钢铁制造企业逐渐形成了较稳定的合作关系。根据行业目前发展趋势，未来福然德等大型汽车钢材物流供应链企业或将继续整合中小型物流企业，行业整体集中度将进一步提高。

福然德全年钢材配送销售量达100万吨以上，具有较强的规模化经营优势。公司集中众多下游客户需求，集中向上游钢厂采购，其采购规模较单个下游客户直接采购量大，因此能提升其对钢厂的议价能力，获得较强成本优势，同时规模化经营也降低了公司自身的经营风险。

从市场份额来看，2018年汽车钢板需求量约为2500万吨，按39.50%的分销比例计算，通过分销渠道销售量约为1000万吨;2018年福然德汽车钢材销售量约65万吨，按上述比例计算约占全国汽车汽车钢材分销量的比例约6.5%，属于国内较大的汽车钢材第三方物流供应链服务商之一。较强的行业地位为福然德保持与上下游持续稳定的业务关系、业务拓展以及保持持续盈利能力等方面提供了有效保障。

2017-2019年，公司实现营业收入分别为51.93亿元、56.13亿元和54.81亿元;净利润分别为2.88亿元、2.96亿元和2.81亿元;经营活动产生的现金流量净额分别为1.01亿元、2.29亿元和4.10亿元。

先进业务模式打造优秀综合服务能力

福然德具有优秀的综合服务能力。公司致力于打造中国领先的钢材物流供应链解决方案提供商。在业务模式上，公司打破了汽车钢铁物流基材供应商与整车厂商、家电厂商或其配套商等终端用户“一对一”、“一对多”或“多对一”供应的传统模式，利用自身规模化、信息化、品牌化优势，整合上游钢厂资源和下游终端用户需求，形成上游钢材基材供应商与终端用户“多对多”的供应链体系。

在上游，福然德与宝武钢铁集团、首钢集团、邯宝钢铁、鞍钢蒂森克虏伯、本钢集团等多个知名汽车家电钢材生产企業建立稳固的战略合作关系，为公司提供多厂商、多型号、多规格的汽车、家电用钢材、下游服务上汽大众、上汽通用、上汽乘用车、一汽大众、长安福特、沃尔沃、吉利汽车、江铃汽车等国内外知名整车品牌配套商和LG、三菱、长虹、大金等家电生产企业或其配套厂商，为上千家配套商提供汽车、家电钢材物流供应链服务、利用自身的规模化、信息化、品牌化等优势，采用组合备库、集中下料、合理套裁等技术，将上游钢厂的“批量性、标准化、集约性和强计划性”生产特点以及下游终端客户的“多样性、流程化、高时效、低库存”需求结合起来，提供汽车、家电行业钢铁物流供应链最佳解决方案。

作为第三方钢材物流供应链服务商，福然德通过专业化的管理，用高效规范的服务形成企业的核心竞争力。公司先后获得多项企业荣誉，在提升公司品牌知名度的同时增强了公司市场竞争力，并赢得了更多客户的信任。

同时，公司董事长崔建华先生于2019年度荣获上海市工商联钢铁贸易商会名誉会长;2019年8月荣获“2018年度中国板材加工配送行业优秀企业家”;2019年6月获2018年度中国钢铁产业标准化工作先进个人、2018年度中国钢铁供应链建设功勋企业家;2018年9月被中国金属材料流通协会任命为《汽车板加工配送》标准起草人;2017年10月获得上海市宝山区2016年度区长质量奖。