林上康：做买得起的艺术家具

徐诗琪

咖啡厅、油画墻、读书会、云货架，同时卖艺术家具位于杭州阿里巴巴园区附近、占地 1700 平米的优梵艺术新零售艺术生活体验馆，把艺术、科技、家具充分融合在一起。该公司创始人林上康对记者说，随着消费者审美要求的逐渐提升，他希望做 “买得起的艺术家具”，并向消费者输出一种综合生活美学。

这家成立于2012年的公司，总部位于北京 798 艺术区，从最初做艺术品买卖起家，后转型做家具，短短几年便成为家具新零售領域内的一匹黑马。

作为一家艺术家居公司，优梵艺术主营成品家具，产品有较高的设计感，销量也在天猫家具中名列前茅。通过优化供应链效率等方式降低成本，优梵艺术定位于“买得起的艺术家具”。一种更简单的说法是，它是“家具界的Zara”。

近年来，互联网家装和新零售成了家居行业的关键词，这个较为传统的行业正在经历一波互联网变革。而优梵艺术则在这波浪潮中抢得了先机。目前，优梵艺术已成为阿里巴巴集团级战略合作伙伴，并在2018年完成了近亿元人民币A轮融资。

误打误撞进入家具行业

进入家具行业是误打误撞，林上康回忆。他研究生毕业于清华大学，在此之前，他在普华永道工作了 10 年，在北京已经买房、买车，生活稳定。在清华求学时，他因受到教授鼓舞决定创业，于是放弃原本安逸的工作，卖掉了房子，通过电商和新媒体渠道主营艺术品业务。

但是，创业初期充满坎坷，公司一直无法实现盈亏平衡。林上康在那时发现，这些产品中，家具品类卖得很好，似乎是个机会。一年半之后，他将公司转型为艺术家具品牌，客户瞄准追求品质生活的中层人群。因此，品牌中一直秉持的“艺术元素”是创始人林上康的坚持和初心。

“尽管我不做艺术品了，但是家具跟家和美好情感相关。家具是大众消费品，我希望通过家具作为商业载体，在一笔一笔微小的交易过程中接触消费者，传递一种正能量的生活态度，去影响更多人”，林上康说。

用数字化突围，垂直参与到产业链中

转向家具行业，林上康看中了两个点：一是家具行业集中度比较低，没有垄断的龙头企业；二是行业内信息化程度很低，他希望通过数据化信息化提升效率和利润。

“转型做家具是我们一个巨大的决策转折点，也导致我失去了几个合伙人”，林上康谈起往事有些无奈，“但我们的初心没变，还是要做艺术传播。”转型后，优梵艺术坚持着自己的国际化、艺术化的调性，产品设计感鲜明，面向具有一定审美和消费能力的中产阶级。

除精准的用户画像以外，优梵艺术的主要竞争力来自于“产业协同”。林上康表示：“更朴素的说法就是产业链。但我认为产业协同是通过高度信息化来提升上下游的效率，实现1+1>2的效果。”

林上康出身工科，凭借自己的编程能力，一开始就亲自上阵为公司开发了第一代ERP（企业资源管理）辅助系统。在工厂供货方面，林上康选择了外贸工厂OEM（定牌生产）代工模式，合作的工厂几乎都是长期为欧美品牌做代工的，在效率和品质上较内贸工厂好。加上优梵艺术信息化能力的注入，还为工厂减少了浪费。“以前卖100块钱，可能需要50块的库存。现在20块钱就可以了，这就是信息化的结果。”他表示。

值得一提的是，这次疫情中外贸工厂受到了较大打击，优梵艺术作为面向国内市场的品牌，在帮助国内工厂上也做了些许贡献。

为了进一步深入行业，2016年平安夜，林上康举家从北京搬到了顺德龙江——这个被称作“中国家具之都”的南方小城，拥有齐全的工厂与强大的物流，是中国家具产业链的核心地带。随后，优梵艺术的第一家线下零售店落地广州。

这又是一个重要的转折点，“连户口都迁到这里来了。”林上康笑说，放弃在北京十几年的打拼，来顺德就是为了垂直参与到产业链中。

家具新零售：消费升级和小众的崛起

2016 年，优梵艺术开始开启线下门店，实现线上至线下消费平台的融合，目前在中国有 40 个门店。门店虽然不多，但是林上康希望以 " 一城一店 " 的模式，将艺术美学带入普通人的生活。由于供应链端实现量产及较好控制产品毛利，林上康形容公司产品在定价方面，好比服装界的无印良品、优衣库、ZARA 等品牌，以较低的价格保持了很好的用户体验及产品设计。

天猫平台是林上康创业的起点，也最终成就了优梵艺术。在 2019 年天猫 618 的时候，天猫排名显示，优梵艺术是天猫设计师家具销量的第一品牌。

腾讯营销大数据显示，目前家装市场的两大中坚力量是80和90后，其中90后又以未婚人士占据主导。越年轻，越居于高线城市，对于互联网家装的接受度越高。

再看优梵艺术，其家具产品最初就是在淘宝卖火的，电商一直是其主力场，在天猫的家居品类排行榜上常占据TOP10。这正好迎合了一线城市年轻人的消费习惯。

另一方面，购买家具，也是在购买一种理想生活。优梵艺术一直倡导坚持品味，拒绝平庸的生活态度，对消费者进行反向教育——创造高品位的生活，要将艺术品带进家里。

2018年，知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本参与了优梵艺术的近亿元A轮融资。其中，天图资本主投消费升级赛道，林上康也提到了这一点：“现在大家都喜欢买一些小众设计师品牌，年轻人们对美也有追求，我们就是一个消费升级品牌。”

同样在2018年，许多大平台也发力于家居新零售。阿里旗下天猫平台在家居行业早已开始布局：入股居然之家，创立“淘宝心选”生活品牌并开设线下门店等。

而作为阿里战略级合作伙伴的优梵艺术，与阿里的合作体现在多个方面：在线下门店的智慧体验方面用到了阿里的技术，将仓储物流交给菜鸟，还在杭州阿里园区附近开设了1000多平米的线下体验馆。

除主业家具，优梵艺术还在进行一些创新业务。例如其正在打造自己特色的“生活美学家居生态圈”，将自有品牌作为平台，开放给上游的创业者，为他们协助提供家具、设计、售后服务等。“比如咖啡店，我能授权品牌给他们使用，我们收一些授权使用费。”

相对于中国 1 万亿规模的家具市场，作为一家只运营了 6 年多的创业公司，优梵艺术的市场份额并不大。但是，林上康不希望像一些互联网品牌那样走得太急，他更想集中精力打好基础、扎实做好供应链，先把品牌做好，并通过开拓新渠道，贏得更多消费者的口碑。