Taylor Rule：以五大事实还原Taylor（泰勒）吉他40年封神之路

说到Taylor吉他，大家会想到什么？

不用胶水的琴颈，三点式的拾音器，GA桶型，屁股底下有电池仓，最近的V型音梁……这些都是来自Taylor自己的发明或者说是改造，但真正让Taylor稳坐世界高端吉他产品宝座的，是那些你看到的产品背后的人所做的努力和改变。Taylor Rule，这是我起的一个新名字，而这种“泰勒模式”正在颠覆整个吉他行业。

那么，什么是“泰勒模式”？

作为两把Taylor吉他的用户，或许我之后很久都不会再复购Taylor的琴，但Taylor的产品乃至整个企业的杰出，都值得去复盘，去学习。成功不可复制，但封神之思路，值得一学（我自己最喜欢第三部分）。

本文将以五个维度来复盘Taylor占据世界鳌头的原因，通过本文，也可以学习到Taylor成功的精髓。单凭此文可能并不能尽数展现这40来年的完全成就，但我希望可以抛砖引玉，与大家共做探讨。

一、高度自动化

曾经我认为在吉他产业里，自动化只是人配合工具进行生产，这也的确是现在99%的厂家在做的事情。但是Taylor的创始人Bob Taylor一直在将“自动化”这件事情推向极致，从一开始，Bob就花费非常多的精力去购买和改造机器，而这40年间，Taylor实现了什么？

NT琴颈连接方式，琴颈自动化削切，半自动化品丝安装，喷漆机械臂自动化，标准化组装，工人标准化培训……

其中肯定有很多遗漏或者说是我看不到的地方，但是Taylor首席制琴师Andy Powers反复强调一句话：“如果你能偶尔做出一把很好的吉他，那么你就能偶尔做出一把很烂的吉他。”这是非常要命的！在大规模生产中，无法保证质量，会让整个产品的善后成本变得非常高。

而且想象一下，如果一个顾客拿到声音非常糟糕的吉他，按照现在网络如此发达的情况，这把琴的声音多数是会被在网上吐槽的，无形中又成了品牌非常负面的social buzz。

举一个极端的例子，许多的吉他工厂依旧还在以手工的方式打磨吉他的琴颈，以燕尾榫的方式连接琴颈，并坚信这种传统的方式更为适合吉他，但是Taylor则以自己的NT琴颈独树一帜，做到了榫接位置千分之一英尺的缝隙（打印纸的厚度为千分之三英尺），可想而知CNC用到极致多可怕。

从Taylor的不断改进过程，就能看出他们的整体思路，就是将整个工厂视为一个整体，每个步骤都在高效地为最后的成品服务，极其的“实用主义”，从不讲情怀和传承，因为Taylor的企业信条是坚信明天一定比今天更高效、更好。

二、正确的生存思路

提到木吉他，肯定是绕不过Martin（马丁）或者D型琴这样的关键字，这无可厚非。但是Taylor对传统的市场份额并不感兴趣，这也得益于Bob Taylor自己发明的GA琴体（型号为14结尾的都为GA琴体），这种琴体在兼顾平衡的同时，对演奏者的宽容度极其高，从琴体的大小到最后呈现的声音，可以说是任何风格和年龄的人都能接受。

而按照Bob Taylor个人的性格，创新是写在Taylor Guitar骨子里面的DNA，我们也实实在在地看到Taylor一直在做制琴技术、琴体开发、拾音器开发、漆面厚度调整、音梁设计……从不以创新作为噱头，而是鼓励人们实实在在地去通过自己的试奏看到变化，这种“踏实”或者说实干精神，其实是现在的吉他业界较为缺乏的。你告诉我你变了，而我却感受不到，这不具备任何意义。

Taylor升级的V型音梁

敢于将创新发挥到极致，必然会绽放出不同的精彩。这一年层出不穷的新品新技术，正完整地体现着Taylor的创新精神。

右面是几款Taylor最近做的琴：

GP桶型代表作 缺角再“挖洞”的816 Builder版本的K24

三、投资回报率很重要

在“工匠精神”面前，我们似乎会选择性地忽视投资回报率。“寿司之神”小野二郎的故事想必大家都有所耳闻，但是这限时30分钟必须吃完的“神作”，并不是一种美食体验，我认为这是一种类似于艺术的体验，你花了三万日币去体验的，并不是“吃”本身。

所以，吃不吃得饱，好不好吃，这种对于常规饮食的诉求根本没有讨论的意义，再好吃你也吃不到几次；管你吃不吃得饱，他只做18贯寿司给你吃。

视角切换回吉他上，有时候“匠人精神”在吉他上是完全不值钱的，甚至可以约等于“落后”或者说“不思进取”。Bob Taylor在刚开始做吉他的时候其实有个习惯，就是喜欢“当天的吉他当天”完成，这在三四十年前，根本就如同“无稽之谈”，而这样的做事方式也让Bob Taylor非常在意吉他制作的每个流程是不是可以更高效。从目前具体的产量来看，Taylor一天的出货量，已经是那些高端但体量中小的制琴厂一年的产量了。而要是从销售情况来看，Taylor的销售额以及市场占有率，是碾压级别的，没有一个对手能打破。

简单地说几个数字，大家品品（2018年官方数据）。

美国市场占有率——

500～999美金的吉他：52%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据8席，并且销量前7位均是Taylor产品。

1000～1999美金的吉他：50.4%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据5席，并且销量前3位均是Taylor产品。

2000～2999美金的吉他：35.8%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据4席。

3000美金以上的高端吉他：64%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据6席，并且销量前6位均是Taylor产品。

看到以上数据，你怎么想？

从现实的角度来看，基本是在美国的高端吉他市场上，Taylor就是稳稳的头号品牌。毕竟离开了指弹的圈子，市场还是非常广袤的。

就是我们这些喜欢玩儿手工琴以及具有匠人精神的人最不喜欢聊的“标准化生产”，让Taylor成为了全美国，或者说是全球销量+销售额第一，不服也不行。

四、有如神助

在我去年当面和Bob Taylor聊的时候，我就问过他怎么看竞争对手这件事，当时他的反应就好像是“不是我针对谁，在座的各位都是……”当然，我认为Taylor靠Bob一个人还不能到达目前的高度，背后有个非常非常非常重要的人：Andy Powers，这个人简直不可思议，每次我看到这个人的视频我就想爆粗口，因为他实在是太太太优秀了！

Andy Powers

他是怎么加入Taylor的？就是因为他在15岁时自己制作了一把尤克里里给Bob试弹了一下，Bob就发现这个孩子天赋异禀，立下十年之约。而在十几年后，Andy真的又去找到了Bob，两个人正式珠联璧合！而更重要的是，Andy Powers精通非常多的乐器，知识储备量让你不敢相信他居然这么年轻！

Andy Powers的贡献到底在哪儿呢？GP桶型的发布、新型V音梁的诞生、制琴师系列的种种创新，只要是我们大家能看到的产品层面的东西（现在Andy Powers已经是合伙人了）。要知道，原本在Taylor Guitar的构架里面，Bob是需要自己抓研发的（和很多品牌是一样的），但是Andy的出现，让Bob可以腾出手去干别的事情，比如：在夏威夷和Paniolo合作的Koa计划，在北美进行枫木采购及研究，在喀麦隆收购Crelicam乌木加工厂，推进乌木可持续性计划……如果Bob还必须坐镇工厂进行开发，这些都是不可能的。

Bob本人更是完成了更重要的事情：木材储备。我曾经听说过一种说法，就是Taylor的木材储备考虑周期是100年，也就是说全世界没有木材可以买，Taylor都能连续生产100年，这真的是难以置信的事情。

还有一件更邪门的事，Andy Powers的全名叫：Andy Taylor Powers，简直就是天注定！

五、超前的想法

通常，如果我们说吉他上的超前想法，可能就会想到某种制琴技术。这里我们可以联想一下Elon Musk对汽车市场做的事情，而特斯拉的伟大之处并不是设计出了超酷的纯电动汽车，而是完全颠覆了汽车行业的规则与格局。Musk早就说过，他眼中的对手根本就不是传统燃油车，甚至他本人并不把特斯拉当作一个汽车公司。

Taylor Guitar三驾马车

Bob Taylor眼中的对手根本不是别的品牌，他一直要做的事情都只是关注自身品牌的发展。他已经完成了从一个“制琴师”转变为一个“经营者”，现在他已经开始向一个全新的身份迈开步子：“行业规则制定者”。

如果特斯拉的模式定义了电

动汽车，那么Taylor就是要定义“现代规模化”的吉他生产模式。上面我说的案例中，我们的焦点都是吉他这个产品本身，但在这里我必须提醒大家，Bob Taylor最伟大的突破并不是琴体或者技术之类的表层，而是他试图用自己的模式告诉大家，他发明了一种全新的生产模式，一把吉他从木材开始，就是标准化的流程，以最为高效的模式给你最为稳定的产品，这是99%的消费者想要的东西。

Furch创始人和Bob关系也不错

大家都不希望买回来的琴要花很多时间去调整手感，去担心质量问题，去怀疑声音不好。拿到手，琴颈根据自身演奏微调一下，就能保证几十年都是这个角度，哪怕需要琴颈重置，拆下螺栓换一个垫片，10分钟解决，这才是Bob想要完成的大业，这也是Taylor能在短短40年占据世界顶级木吉他品牌市场的原因。

结语

必须先澄清，本文并非用来吹捧Taylor这个品牌，而是尽可能以全面的角度来剖析这家让我觉得非常有意思的吉他企业。或许本文会对无数国内的业内人士有所启发，我也知道无数国际上开始崭露头角的品牌一直都在学习这种“泰勒模式”，被无数的新兴吉他制造厂家奉为圭臬。

Taylor Guitar，俨然已经黄袍加身，自成一派；“泰勒模式”，早已成为各大厂商争相模仿的行业圣经。

我自己非常喜欢Bob Taylor的思路以及为人，聊起天来也没有架子，非常好相处，对我的问题也如数回答，毫无保留，期待和他下次再见。

本文也不可能做到100%的全面，都为本人的一些见解，欢迎大家一起讨论分享观点。但在数据和事实方面，都有所考证，选材谨慎，若有百密一疏，请不吝指出，万分感谢！