外贸公司经营困境和创新方法研究

郑昊

摘要：本文先从外贸公司的定义出发，再详细讲述了外贸公司的目前发展现状和展望，然后详细分析了目前外贸公司所面临的经营环境和经营困境，最后在此基础上给出经营创新的策略和建议。

关键词：外贸公司;经营环境;经营困境;经营创新策略

1. 我国外贸企业发展现状

1.1外贸企业的定义

外贸公司主要是为一些没有进出口权的单位或企业提供进出口代理的公司，他主要依靠收取代理费进行经营贸易，而这一切的前提是企业需要在拥有进出口权才能进行。外贸公司大多没有自己的产品，而是通过代理进出口的形式为其他企业从事代理进出口服务，外贸公司以代理的形式帮助其他企业免除了海关、商检、银行、外管局、退时刻、国税、政府主管部门的审查环节。

在历史上，我国外贸企业曾经是国有外贸企业的天下，其余企业都没有做外贸业务的能力，但随着我国进行改革开放以及假如WTO，越来越多的人和企业都开始进行外贸交易，外贸经营主体逐渐多样化，其中出现了有进出口经营权的生产企业，三资公司，私营外贸公司，目前我国的外贸公司经营主体越来越多样化，也意味着我国的市场、资源和渠道的重新分配。

1.2外贸企业的发展历程

1.2.1初期阶段（外贸统治专营时期）

与单一计划经济和产品经济的国家经济体制相适应，当时我国建立了由外贸部统一领导、管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。现在我们看到这种公司体制，有利于使中国在国际收支中避免出现逆差，有利于将国内市场与国际市场中的任何不确定因素隔离开来，有利于控制中国进出口水平和构成，达到保护民族幼稚工业，实现进口提到战略的目的。

1.2.2 发展阶段

在发展阶段，国内很多企业慢慢转向针对国外的贸易，外贸企业也是唯一的手段和方法。此时，市场竞争不激烈，存在行业垄断，包括行业产品垄断和地理垄断。

1.2.3 成熟与转型阶段

在这个阶段，国家开展了以汇率为核心的金融改革，1994年，我国开启了以改革外汇管理体制为中心的体制改革，主要为了发挥外汇对外贸的核心调控作用，通过法律和经济手段，完善对外贸行业的把控和管理。

1.3外贸企业的发展特征

近20年来，改革自上而下、高度集中的经营管理体制，打破计划经济体制下政企不分、中央集权，塑造市场经济所要求的政企分开、权责分明，一直是我国外面外贸企业体制的改革的一条主线。

2. 我国外贸企业所面临的经营环境

我国外贸企业所经历的环境是随着不同阶段在持续变化的，特别是近一段时间，美国对中国大举关税贸易战，让中国的中小贸易企业苦不堪言，本章分国外环境与国内环境来叙述。

2.1 国外经济环境

2.1.1 世界经济增长持续低迷，外部需求乏力

2019 年，受全球贸易紧张局势等影响，世界经济下行压力持续加大，全年世界经济增长 2.9%，是十年来最低水平。遏制疫情蔓延，多数经济体采取了隔离、封锁及社交疏离等措施，经济活动遭遇停摆，并通过贸易和产业链扩散到贸易伙伴乃至全球。突发的疫情造成国际金融市场巨幅震荡，其范围和烈度超过以往。疫情大流行给供给端和需求端都造成显著冲击，阻断了全球供应链，限制了民众消费、企业投资，全球生产、贸易和跨境投资都在大幅收缩。疫情对全球劳动力市场影响巨大。据国际劳工组织报告显示，疫情将使 2020 年第二季度全球劳动人口总工时缩减 6.7%，相当于 1.95 亿名全职雇员失业。预测 2020 年全球经济将萎缩 5.2%。

预测 2020 年全球经济将萎缩 3%。这比国际金融危机造成世界经济负增长 0.1%要严重的多，成为上世纪30 年代大萧条以来最严重的经济衰退。其中，发达经济体经济下降 6.1%，新兴经济体和发展中国家经济下降 1.1%。若新冠疫情持续更长时间，降幅可能会更大。

2.1.2 全球贸易保护主义升温，针对中国出口产品的贸易摩擦不断增多

全球贸易保护措施和保护主义思想不断升温，特别是在目前产能过剩、贸易量大幅下滑和市场激烈的背景下，很多发达国家都会选择贸易保护措施来保护国内就业和出口贸易。中国也一直都是贸易救济调查的对象，其中，中国在以往连续14年成为接受调查最多的国家。1995-2013年中国遭受调查数量是韩国的3倍，韩国排名第二，中国排名第一。中国同样也是反比贴调查的对象。

2.2 国内经济环境

2.2.1我国土地、能源、劳动力呈现上升趋势

近几年，劳动力成本呈现上升趋势，土地、能源等资源价格也呈现上升趋势，2010-2014年4年间，我国城镇居民年平均工资涨幅达到75%，平均工资上涨也反映了劳动力成本在不断上涨。中國房地产业的不断发展业带动了土地价格不断上涨。我国外贸企业的性质大多为劳动密集型企业，能源、劳动力等因素对行业的发展来说非常重要。随着这些要素价格的大幅上涨，我国传统外贸企业的优势不再，出口较为困难，很多外贸订单被劳动力成本更低的越南等东南亚国家抢走。

2.2.2中小外贸企业的融资环境堪忧

目前在中国的外贸行业中，中小型贸易企业数量众多，到2015年，中小型外贸企业数量的达到41.85万家。但是这些数量众多的外贸企业却缺乏有效的融资渠道。首先，这些企业难以通过上市、发债等方式融资;再次，商业银行因为考虑到“不良贷款率”的问题，一般不会轻易将资金贷给外贸企业。因此，目前中小外贸企业融资环境堪忧。

3.我国外贸企业面临经营困境

3.1 思想观念

首先，我国外贸企业还受到传统的计划经济干预的影响，因此难以摆脱这种经营模式的影响，思想观念落后，管理上放不开，也没有充分的风险预警和管理意识，面对国内外随时可能出现的风险，没有抵抗能力。这也是我国大多数外贸企业普遍存在的一大弱点。无法与国外的先进外贸企业接轨，东西方思想观念的差异会导致企业难以得先进的管理和经营经验。

3.2组织结构

国有外贸企业的股东一般都是国有政府或国有企业，一般流程较为僵化，没有行使出该行使 的权利，且权利不透明，有时候还会干预过多。在企业内部，组织构架混乱，管理人员身兼数职，权利无法得到制衡，缺少控制的管理机制，使得内部一旦出现问题很难得到解决或者溯源。

4. 我国外贸企业创新战略

尽管我国外贸企业面临着很多大大小小的问题，目前国家有提高较多利好外贸企业的政策和方针，外贸企业也在积极的学习西方的管理模式和方案，只要外贸企业积极增强自身风险预警、强化管理意识、加快转型步伐、将产品质量放在第一位，必定可以重新得到订单、获得发展。

4.1加快转型升级步伐，进行产品创新，提高产品附加值

我国外贸行业以中小型外贸企业居多，结构层级、技术和创新能力都比较弱，产品附加值比其他行业的低，为了突破发达国家贸易保护措施，企业应该不断增强自身创新能力和产品附加值，增强企业自身核心竞争力。随着劳动密集的优势逐渐消失，企业应该从价值链入手，管理好全球供应链，一方面对上游原材料好好把控;一方面加强下游销售和服务能力，打造良好的价值链。

4.2实行多元化的出口战略，积极开拓新兴市场

国际市场经济低迷，国内外需求不足，市场竞争激烈，这些都成为阻碍中小型外贸企业发展的原因，中国外贸产品不但进入发达国家难度增加，进入其他国家也面临着较大困难。国内外贸企业应该积极开拓新兴市场，不应该把欧美市场作为单一的外贸市场，这样会降低企业的风险控制能力。新兴市场，包括金砖国家的经济增速和发展早已经超过很多发达国家，企业在稳住本身客户之外，应积极开拓海外市场。

4.3大力发展 “跨境电子商务”等新型贸易方式

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

作为一种新起的贸易方式，和传统贸易相比，跨境电子商务市场存在巨大的机会。《2015—2016 年中国出口跨境电子商务发展报告》显示，2015 年，中國出口跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增长26% 。跨境电子商务给中小型外贸企业带来了很多机会，除去线下门店的运营管理费用，企业通过网站和物流就能接到订单，这在新冠肺炎的背景下也具有很大的意义。跨境电子商务将帮助企业自身开拓新的市场，也能减少经营管理成本。

参考文献：

[1]吕秉梅.中小型外贸企业发展的困境与出路研究[J].中国商论，2018（35）：95-96.

[2]汪玲钰.国有外贸公司基于“跨境电商+海外仓”的商业模式创新研究[D].东南大学，2018.