论网络营销优势

时临云

【摘 要】网络经济的发展，网络营销和线上商城成为了企业纷纷争夺的市场。网络营销的出现，使中小型企业有了一线生机，有利于一般企业提高自身核心竞争力。

【关键词】网络营销;线上商城;企业;竞争力

通过网上营销和电子营销以互联网和社交网络为基础，将企业、用户和公众直接沟联起来，将用户和公众所需的有价值的信息和服务传递给对方，使客户和企业受益，实现营销目标的规划、实施和运营管理活动就是网络营销。网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脫离一般营销环境而存在。

随着国际化和全球化互联网时代的发展，世界格局和产业布局发生了极大的变动，进一步推动了社会经济的发展。网络经济的发展，网络营销和线上商城成为了企业纷纷争夺的市场。在传统的市场营销中，由于受到各种市场环境、人力资源、企业实力等因素的影响，中小型企业无法与大型企业争夺市场份额，无法与之抗衡。网络营销的出现，使中小型企业有了一线生机，有利于一般企业提高自身核心竞争力。中小企业与大企业平等竞争局面才得以出现。网络营销出现后，如何运用网络营销方法让企业增加市场份额，增强市场竞争力，降低不必要的成本，定制出属于自己的网络营销策略使企业适应经济的浪潮发展已经成为了一种趋势。随着时代变化，科学技术的更新，5G时代使得互联网将全球接连起来，信息化成为如今的趋势发展。网络营销也由此进一步突飞猛进的发展，借助互联网的信息化，网络购物已成为普通消费者的购物方式，实际上网络营销就是网络通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种影响方式。在全球经济化发展下，企业在网络营销上竞争越发激烈，即时性、高效性、服务态度以及营销策略等等都与企业的存活发展息息相关，每一个点都影响着企业的发展前途。而网络营销在当前市场竞争白热化的阶段，更是重中之重，在互联网时代，许多传统企业逐渐扩展网络营销。因此，在当今的信息化时代，怎么通过网络进行市场营销，是企业争夺和占领市场份额的一种重要方式。对于中小企业的市场而言，在市场环境、人力资源、企业实力等方面都无法与大企业争夺市场份额，无法与大型企业抗衡。网络营销的出现给予了一般企业一个很好的机会，通过网络营销的“即时性、高效性、低投入”等特性，很好地运用营销工具，可以达到提高企业的竞争能力。

国外网络营销研究较早，形成了不同的理论流派，提出了很多概念，这些理论也反过来促进了国外企业营销的发展“全球营销”和“关系营销”的理论，提出了整合网络营销外包，随着科学技术的进步和互联网的发展，国外企业营销的模式和手段也得到突飞猛进的发展，伴随着网络时代的进入，国外关于网络时代下企业做好营销也进行了更多的研究，和更多的新想法，这就为企业在网络时代营销做到了定位。网络时代下，企业网络营销是企业战略创新的一个重要组成部分，是企业能力展现的一个方面，最终目标就是要通过为企业创造财富，为顾客创造新价值，并且赢得竞争体现出来。

国内网络营销虽然起步较晚，但是互联网的影响，也紧步发达国家而快速发展起来。曾有资料显示在1996年，网络营销才开始被一些企业用作营销手段进行尝试。随着互联网发展趋势，国内网络营销也已进入应用和发展的快速时期，网络营销的概念也已初步形成，网络营销已经成了企业整体营销战略的一个组成部分。借助于互联网平台，更有效地满足顾客的需求，从而达到实现企业营销目标，网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达;是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销活动;是提升企业核心竞争力的一把金钥匙。国内网络营销全面发展的同时，企业网站的建立和优化也在同步发展。企业对于网络广告的重视及创新、各种不同的网络营销工具和手段快速帮助不少企业打破市场，降低运营成本。

在网上用户获得其想得知信息的全部方式中，搜索引擎是应用最较为广泛、较为有效的网络推广工具之一。与传统的营销推广手段来说，网站推广可以减少营销推广人员的人数，大大降低销售实际成本，拥有更好的工作效率。搜索引擎操作简单，效果显著，被大部分公司所采用。搜索引擎的功能用于网站的推广、网络端品牌传播渠道、使产品促销能占据有利位置、网上市场调研的工具、网站优化的检测工具以及为竞争对手制造网络推广壁垒。因此，通过搜索引擎进行网络营销，可以使企业公司更加针对性地策划线上线下活动、售前、售中和售后服务速度和态度、网站的优化，和其他网络营销方式结合应用。

E-mail营销是最较早的网络营销方式之一，网络时代下的迅速发展，各种新的网络营销概念不断被挖掘，但E-mail营销的意义和作用仍然需要重视，是其余的网络营销模式无法完全替代的。随着互联网时代不断发展，网络深入了每个人的生活，改变了所有行业企业的发展方向，中小型企业所面临着前所未有的机会和危机。企业公司需要利用好E-mail营销工具，电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务邮件、顾客定制信息都是电子邮件常用的形式。客户资源就是企业公司的最大优势E-mail营销方式正正适合公司对休眠客户的关心和联系;重新花费了金钱和时间优化的官方网站，要配合搜索引擎营销，灵活搭配营销工具和方法，将作用最大化，在做好网页的同时，提高企业的知名度，让更多潜在用户了解企业公司。

目前，与一些发达国家相比，我国的网络营销还存在一定问题，中小型企业营销方式相对单一，对于网络的利用率还不够高，构建企业的网站就当成网络营销，而对于网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络营销服务等营销手段无所适从，还不能全面利用。大量的实践证明：可以看出网络营销做为营销工具，其迅速跟上互联网时代，在企业营销和管理上大规模更新改进，重塑企业的“年轻化”形象，充分发挥网上商城的优势，面向消费者群体开展一系列线上线下的营销策略，从而增强消费者对企业产品的亲近感和熟悉度，提高顾客的忠诚度。新时代的到来---互联网的高效，网络营销的低成本、高效率都给公司带来了机会，也为产品的销量提供了契机，为维持顾客的忠诚度提供了一个很好的实时互动交流平台。应运而生的“微信公众号”是微信用户关系网络信息发布、传播及交互生态链的一个节点，通过这个节点，连接到微信公众平台实现网络营销信息源发布，利用微信用户关系网络实现多维度信息传播及用户交互，最终实现网络营销的各项职能。微信营销具有生态网络营销的性质，目前，微信成为国内人们生活的不可缺少的一部分，每个人平均一天看微信的次数在不断增长，关注并阅读的微信公众号也达到了一定的峰值。微信越来越影响着人们的生活，转型打造网络营销的企业利用微信公众平台提高企业的美誉度，开拓新的市场，抢夺市场份额，维持企业与客户的关系，增强客户的忠诚度。重视微信营销，网络营销利用好企业微信平台，不失为企业经营的一个重要手段。

【参考文献】

[1]基础数据，中国互联网络信息中心，https：//www.cnnic.net.cn.

[2]肖德明.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].现代营销（信息版），2019.