网络经济时代市场营销策略的转变思考

李锐

摘要：本文在阐述网络经济概述，分析网络经济时代市场营销策略转变的意义，探讨网络经济时代市场营销策略的转变，希望能够推动企业市场核心竞争力的强化提升，以奠定企业现代化发展的坚实基础。

关键词：网络经济;市场营销;策略转变

基于互联网的本身存在的优势，把知识储备当成是目标，借助于多种不同形式的市场营销举措，创造出可持续发展的市场营销模式，这是促进我国市场现代化发展的一种有效措施。网络时代到来了，各个行业领域需要面对更多、更为严峻的挑战。在这样的市场背景下，企业为了能够对自身市场营销观念进行有效优化，重视市场营销策略的同时，积极进行市场营销策略转变，希望能够推动企业市场核心竞争力的强化提升，奠定企业现代化发展的坚实基础。

1.网络经济概述

网络经济一般是指通过计算机等互联网设备，建立平台进行产品的展示，从而为消费者提供新的商品选购渠道。互联网平台具有十分广阔的开放性功能，可以为消费者呈现产品更加全面、直观的信息，增加消费者对商品的了解，并以此提高商品的消费量，增加企业效益。现阶段的网络经济一般由信息流、资金流、物流三部分组成。由于国内的网络经济起步时间较晚，就目前形势而言，仍存在较大的发展前景。为保障企业合理的应用网络经济时代的发展趋势，并在这种大环境下不断提升经济利益，企业就应针对互联网平台进行合理应用，开对企业产品进行更加细致的展示，不断优化企业的服务质量，借助互联网传播速度快的特点，通过广告策划、新媒体运营等手段提升企业和产品的知名度，进而增强企业在网络经济时代下的竞争力和持续发展能力。

2.网络经济时代市场营销策略转变的意义

2.1促进企业交易模式多元化

网络经济时代人们的选择逐渐多元化。因此，企业的营销模式和交易模式也要逐渐多元化，这样才能符合消费者需求，为消费者提供更便捷的服务体验。例如，消费者可以利用支付宝和微信进行支付，这种新型支付模式不仅使交易变得更便捷，也能有效增加交易的安全性，确保可以预留交易痕迹，这也能为后期维权提供保障。同时，目前已经有很多消费者习惯在电子商务平台上进行购物，这种购买习惯使传统门店式交易受到打击，企业也要加强调整营销策略，促进企业交易模式多元化，这样才能促进企业不断发展，使网络营销变得更加合理。

2.2使传统消费发生变化

伴随国家经济的进步与发展，人们的消费需求也在发生变化，人们对市场也提出了更多、更为多样化的要求。尤其是改革开放至今，国民经济获得快速发展，市场服务模式也在不断发生变化，服务工作的质量、种类等，逐渐变成了辨别企业营销能力与发展能力的关键指标。当前时期企业的市场营销战略，为了能够与市场需求相适合，获得更为良好的营销成果，不仅要注重消费者个性化需求的迎合，同时还要为消费者提供高质量的服务。

3.网络经济时代市场营销策略的转变

3.1利用网络开拓市场

企业正在加强网络营销，通过网络不仅能开拓市场，也能促进市场调研的合理化，为用户提供更精准的服务数据。首先，企业要注重品牌形象和企业形象，这样才能逐渐得到消费者的认可，扩大市场占有率。同时，企业可以利用实时大数据，向有需求的用户推送产品链接和营销视频，这也能促进市场占有量的逐渐提升;其次，企业可以增加对消费者的分析，这样可以帮助企业逐渐了解消费者购买力，从而为不同消费者制定不同的个性化服务。同时，大数据可以分析消费者的购买习惯和购买时间，这样市场营销人员可以根据消费习惯进行分时营销，从而满足不同消费者需求;最后，网络营销人员要加强挖掘消费者的主动消费能力，可以对产品进行适当包装，也可以推广耳熟能详的消费视频，从而使消费者自觉消费。同时，企业要保证产品质量，这样才能使消费者进行回购，并不断提升品牌形象。

3.2市场营销模式的创新转变

伴随互联网技术的创新发展，任何人之间的信息沟通都变得更为便捷与快速。在这样的发展背景之下，企业一定要及时转变自身的市场营销模式，注重互联网营销，基于网络优势，将互联网+的时效性充分发挥出来，在互联网中基于多元化方式、技术等进行周密的营销操作，其中包含基于互联网技术手段，积极探究更多产品推广、销售的途径，并且要重视基于微博、论坛等诸多平台拓展品牌影响和产品的营销范围，同时要每间隔一段时间，在各个平台中组织开展抽奖或者是相关活动等，这样能够强化提升自身产品在网络中的影响程度，强化消费者的印象。比如康师傅冰红茶，由于统一、娃哈哈、雀巢等品牌的冲击，其市场占有率也受到一定影响。康师傅冰红茶推出一系列營销方案来巩固原有市场，其中“再来一瓶”即开即中式抽奖;在线上推出的“冰力头条”活动，消费者上传自拍就有机会赢取迪士尼门票，简单的活动规则和诱人的奖品吸引了大量的消费者参与;后期还在微博发出“一瓶迎客茶”系列解锁视频活动，使该活动迅速成为热门话题。

3.3刺激购买需求

首先，企业可以通过网络邀请消费者填写调查问卷的方式来了解他们的兴趣爱好以及需求，然后制定出针对性的营销方案，吸引更多消费者参与到营销活动中，产生购买行为。其次，在完成消费者信息的搜集之后，还要设计出创新性的产品形式，结合消费者的兴趣爱好来进行产品的设计。最后，为了长期抓住消费者的兴趣爱好和购物需求，企业还需要对消费者的购买意愿以及购买行为进行长期的追踪。

4.结束语

综上所述，近几年互联网技术、信息技术的发展，让人们消费的观念、意识发生了巨大改变，传统形式的市场营销需要面对越来越多的挑战，所有企业为了能够获得更为良好的发展，强化提升自身的市场核心竞争力，就一定要重视互联网经济时代消费者诉求的迎合与满足，积极进行探究与寻找，应用多种不同形式的手段，展开高质高效的互联网营销，吸引更为丰富的消费者群体，促进企业自身持续健康的发展，为企业现代化发展和品牌形象提升奠定坚实基础。

参考文献：

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