市场营销战略中品牌定位的地位探究

王成成

摘要：中国的品牌定位还存在一些问题，导致与世界的一些比较知名的品牌存在一定差距。这就是为什么我们首先要做好品牌定位，从而来提高客户的忠诚度。当前激烈竞争的市场氛围体现在品牌的知名度和价值上，如何打响品牌在市场营销中的知名度，提高其在人们心中的位置尤为重要。在本文主要探讨了品牌定位在市场营销当中的重要性，并在此基础上提出了一些合理的建议。

关键词：市场营销;战略;品牌;定位;地位

在现代经济体制发展的情况下来看，在进行商品销售时，人们会更多的注重品牌的知名度，大牌商品受到了激烈的竞争，从而唤醒消费者的购买欲望。在这样的购买思想逐渐扩散之后，大商品品牌比小商品品牌占有更大的市场经济份额，使其能够在竞争激烈的市场上成功立足并获得长期的客户资源。而小商品品牌在市场竞争中有可能因为默默无闻，因无人购买而成为无名品牌，甚至会造成其破产等更严重的风险问题。不难发现，我国的一些小商品品牌的定位还存在一些重大不足，营销难度较大，为了解决这些问题，小商品品牌公司应考虑经济效益，找到合适的品牌定位，实现长期的经济效益。

1.品牌定位的意义

随着市场营销的方式不断创新变换，在品牌效益日渐提升的同时，企业越来越重视产品质量和品牌的定位，以提高该品牌在国际市场上的竞争力。当今的消费者对于商品的要求各不相同，在日常生活等各个领域所会用到的商品也都面临着变化和突破。如果一个公司要树立一个良好的形象，就需要建立起一个属于自己的优秀品牌，让更多的人通过推广来了解这个品牌。因此，企业需要了解品牌定位流程，以确保品牌推广更具针对性和有效性。为了更快的帮助新兴企业的发展，提高其品牌的地位，各大商品品牌企业需要政府的支持，保证好产品的质量，需要对产品进行有效的包装，以实现品牌质量的提升。通过这一系列的有效手段提高商品品牌的地位，消费者会对产品和品牌有所了解，然后就会成为该品牌的长期消费者。

2.品牌定位在市场营销战略中的地位

2.1品牌定位影响产品营销策略的制定

从当下的市场营销手段来看，不同商品品牌有着其不同的营销策略，例如很多的大品牌会选择在广告上进行大力度的投资，采用电视广告等方式在播出较火的电视节目中播放自己的广告，或是赞助一些节目的播出，让参演人员自然而然地加入进自己的产品，像这样的大型宣传方式能够收获到很高的经济效益，但是成本的输出也很高，而一些小品牌没有这样的经济基础，最好最快的营销方式就是通过网络直播来销售自己的产品，通过互联网的快速传播也能够将自己的品牌出现在人们的视野当中，想要让自己的品牌在消费者心中留下更深的印象，就需要在产品营销策略中充分体现产品的特点和效益，并在此基础上渗透企业文化和形象。要想为公司整体战略目标的实施提供充分的保障，在营销战略实施期间，品牌定位起着至关重要的作用，而不同的品牌定位所衍生出来的品牌文化也表现出很大的差异。例如，现在的很多大品牌都是来自国外的，这些品牌之所以能够做大做强，不仅是其采用了优秀的科学技术以及产业原料，还应其有着发达国家的优势，中国要想打响自己国家的国产品牌，更应该结合我国特殊的特点，生产制造出带有中国特色的优秀产品。因此，在品牌定位过程中，企业要充分利用自身的发展状况，发挥自身应有的价值，从而获得消费者更多的认可。

2.2品牌定位影响企业吸引消费者的能力

消费者能够在很大程度上影响到品牌的经济效益以及品牌的知名度，而品牌定位决定了消费者是否会对该商品产生兴趣并进行购买。企业在建立品牌定位时，应当关注消费者群体，兼顾消费者个人对产品的需求以及不同的经济能力等个体差异，满足消费者对产品的真实需求。从目前的发展趋势来看，随处可见公司产品的仿制品，例如，最常见的就是莆田的高仿产品，这些仿照产品虽然在外表上和一般的品牌商品没有太大的区别，但是在使用感受以及用料上可以说是天差地别，生产出这些产品并销售给消费者不仅会让消费者失去对品牌的信任，還会对原本的品牌造成一定的进行损失。因此，这些假冒伪劣的产品应该受到严重的打击。同时，各大品牌企业也要制造出自己的防伪标识，并在生产技术上做到更大的突破，如果生产技术没有突破，企业整体实力就无法提升，在品牌定位的打造上，企业要尽量划分消费群体，在结合消费者具体需求的基础上，开发出各种各样的产品，使企业产品能够在激烈的市场竞争中获得稳固的品牌影响力。

3.品牌定位的市场营销战略

3.1网络营销模式的使用

互联网信息技术在当代的社会环境下不断地传播，手机和电脑几乎是人们日常生活中必不可少的物品，人们在闲下来或是工作当中都会对手机寸步不离。4G、5G网络的广泛覆盖使人们能够随时随地的通过手机里的购物app进行商品的采购，各大企业也开始入驻网上店铺，通过使用互联网进行销售。有了网络营销的销售方式，各个企业可以扩大销售渠道，增加受众群体。传统的线下营销方式的目标群体狭窄，使企业投入过多，很大的开销花费在了店铺的装修以及人工的费用方面，人们因为距离太远，不想出门等因素，前来购买的消费者少之又少，使得付出和回报不成正比，在当今的互联网时代利用网络销售提供了购买的便捷性，可以使消费者处于积极的状态，提升有利于市场营销顺利发展的地位。还需要注意的是，品牌定位依旧占据很大的营销市场，在人们从网上搜索想要的商品时，排在最先的是当今的潮流品牌，而一些小众品牌仍然是排在最末尾的位置，因此公司要加快建立完善的集产品、服务、客户服务于一体的网络营销体系，通过图片、视频等方式，可以24小时不间断地介绍产品，让消费者对产品有一个全面的了解，打响品牌的知名度，提升该商品的品牌地位。同时，企业应加快引进计算机人才，维护网站，确保网站的安全和消费者的关注。企业还应培训客户服务人员，不仅要了解产品的功能和属性，还要了解产品的深层次技术知识，如制造工艺和技术手段，提升产品在消费者心中的主导形象，提供高素质的客服人员，为消费者提供贴心周到的服务。

3.2企业品牌战略要合理的制定目标

一个企业要打响自己品牌的知名度，不仅需要自己的一个经济实力基础，还需要消费者的支持。最终市场竞争就是客户资源的竞争，各公司可以针对不同的客户制定不同的营销策略，为不同的客户提供不同的产品和服务，设定合理的目標，制定营销计划。区别对待服务意味着对顾客进行准确的营销，由于客户信息和客户消费的不同需要，可以根据大数据和不同客户群体的对不同产品的需求来划分客户形成。企业在进行市场营销时要尽量选择一些大牌品牌进行营销，因为其已经有了很高的品牌定位，例如Diro、香奈儿等明星品牌效应将对企业产生重大影响。同时，良好的宣传可以提高企业的知名度，为企业树在新时代立良好的形象。

3.3关联强势品牌打响自己品牌的地位

首先，企业自身品牌要突出自身的优势特点，才能让消费者在选择商品时多一个需求，例如百事可乐与可口可乐两个品牌的竞争，同样是可乐品牌，百事可乐先是拍摄了一则广告，一个小男孩在取贩卖机里的百事可乐，因为升高不够而将可口可乐垫在脚底，最终拿到百事可乐。之后可口可乐也拍出来一则广告，也是一个小男孩为了取冰箱里的可口可乐而将百事可乐垫在脚下，取完后再将百事可乐放回原位。从这两则广告可以看出可口可乐更宣扬自己品牌的道德意识，以此抨击百事可乐，也正是因为这两则广告，百事可乐品牌借着可口可乐打响了自己的品牌定位，成为消费者选择最多的可乐品牌。因此，在企业进行品牌定位的初期可以采用关联强势品牌的方式来吸引消费者的注意力。其次，原本的强势品牌要学会反打击其他品牌或产品，也就是说找出同类强势品牌产品的一些弱势或弱点，并进行攻击，以此来突显出自身品牌产品的优势，从而成为消费者最新的选择。

4.结束语

在新的时代背景下，企业之间的竞争尤为激烈，特别是各大品牌之间地位的竞争。为了使企业产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟，让更多的消费者认同企业品牌产品，并明确其品牌定位尤为重要。因此，各个企业要学会运用不同的营销策略来定位自己的品牌，可以利用互联网技术，通过在网络上打广告或是直播等方式进行品牌的宣传和营销，或是借助一些大牌来让自己的品牌受到注视，投入更多的耐心来打造自己的品牌，相信一定能够有所成效。

参考文献：

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