高等学校继续教育市场营销策略的研究

摘要：随着经济的发展，我国的高等教育也是在不断的进步发展。现在我国高等教育继续教育所面临的市场问题是如何能够有效地将市场营销的概念、原理、方法等等这些学科的要素，有策略性地融入到高等继续教育中去，从而让高等教育的继续教育变得更加的有科学化依据，更加的健康的持续的发展。这是现在很多高等学校继续教育市场化所面临的一个必然选择。本文就来主要的研究一下高等学校继续教育市场营销策略的研究，从希望能够更好地促进高等学校继续教育市场营销学的进步和发展。

关键詞：高等学校;继续教育;市场营销

继续教育是面向学校之后的所有的社会成员所进行的一项社会教育，是我国近年来主要提倡的终身学习体系的重要组成部分，但是很多高等院校他们由于数量众多，地域分布广泛，所以说在进行高等教育的继续的时候，也会存在很多的问题。我国现在也是在积极地推动高等教育的进步和发展，但是高等教育由于他自身所存在的问题，所以说高等教育的发展还有很大的进步空间。尤其是现在市场化经济与的发展，高等教育也逐渐面向市场化，现在很多高等教育都在积极地推行市场化的研究，希望能够更好地促进这些学科的进步发展，通过不同学科的交流沟通，从而使高等教育继续教育学院，能够更加健康的发展。

1.教育营销思想的起源与内涵

市场营销学思想，主要是在现代企业产生以后所产生的一种企业管理领域的思想，刚开始主要是帮助企业更好的盈利的，但是现在随着这些企业以及经济的形势的不断进入和发展，人们对营销理念的研究也是在不断地深入。现在市场营销理论，已经不仅仅就是再局限于企业的产品营销了，更多的也应用到社会的其他组织中。熟练掌握市场营销的知识能够更好的促进组织单位的进步和发展，从而使其有更好的市场竞争力和发展，从而更好地促进企业的进步和发展。现在很多高等院校在进行教育的时候也是逐渐的面向市场，在进行教学的时候也是逐渐将市场营销理论学作为他们教育学科的一个重点，希望让他们的学生掌握更多的有关市场营销的知识，从而更好地促进他们的进步和发展。在市场经济体制下，教育被誉为人们是能够促进他们正向发展的一个重要的手段，他们不仅具有社会性质的属性，而且更多的是一种经济效益的属性，能够让教育更多具有社会的意义和价值，教育面向市场是未来教育事业发展的一个重要的方向，也是他们发展的重要的手段。市场营销理论能够更好地促进这些经济体制的进步和发展，能够更好的促进时代的进步和发展，对高等教育资源有非常强的促进和发展的作用。

2.高等教育继续教育市场营销的现实意义

2.1 让教育更加有价值

随着时代的进步和发展，现在我国的教育也是在不断普及，人们对已经掌握了一些基本的知识，但是在实际的应用过程中，可能并不能够满足社会日益进步的需求。可能继续教育能够满足他们生活的基本应用，但是并不足以更好地促进他们的发展，而高等学校的继续教育学院面向市场后能够有效地探索这些成人教育的需求以及欲望，从而能够帮助他们识别更有效的教育活动，更好地促进他们教育的发展，让教育更好地面向市场，从而更好的具有市场意义和市场价值，能够更好的促进教育的进步和发展。教育面向市场是教育发展的重要的手段和方法，也是他促进他们教育发展的一个重要的理论。

2.2促进高等教育的进步和发展

高等教育继续教育学院，他们在进行教育的时候是依靠学校所提供的经费来促进本学院的进步和发展，但是由于学校资源有限，所以说他们所提供的经费有限，有时候不能够满足教育的需求和发展，所以说，就难以实现继续教育的目的。在时代进步和发展的今天，我们应该清楚地认识到，高等教育学校教育资源不应该仅仅是依靠学校来提供，更多的是能够借助市场，教育面向市场，既能够为市场提供有效的教学方法，又能够更好地促进教育的进步和发展，这是未来时代发展的一大趋势。当教育面向市场以后能够让教学资源更加丰富，让学校的竞争力不断的增强，这样学校竞争力增强，学校就能够提供足够的资源来供学生学习了，从而更好地促进教学的进步和发展，更好的让继续教育承担起社会的责任和义务更好的促进他们的进步和发展。

3.选择目标市场的策略

3.1市场环境分析

继续教育想要很好的进行生存，那么就首先要对它们的市场进行一个很好的分析，做好市场分析，才能够满足市场的需求，才能在后期的工作和发展的时候更好的促进他们的进步和发展。尤其是现在影响学校发展的因素有很多，每一项或多或少的对经济、教学起着更多的作用，所以继续教育学院必须根据自身的教学目的和教学方法进行有效的调整和定位，从而才能够很好的促进高等教育的进步和发展。如果说对中招市场环境没有进行很好的分析的话，那么在实际的操作的过程当中，这些外部环境可能会直接影响到继续教育资源内容，从而不利于他们的进步和发展。

3.2分析继续教育资源

高校的继续教育想要能够好好的进行下去，那么就必须对继续教育知识和内容进行很好的分析，了解内外部的情况，有针对性的采取一些措施，从而能够很好的促进教育的进步和发展。首先教育要能够有人力支援以及财务支援等等，这些是继续教育学院能够很好的进行生存下去的主要的原因和方法。如果说一个学院想要很好地进行建设，那么他们在建设的时候一定要有能够有足够的场地，足够的施行机构，人力、物力、财力等等，这些都是必不可少的。而且，相应的在能够很好的进行下去的话，那么这个学院要有足够的师资力量，物质成本，那么这个学校才能有效地进行办开办下去，进而才能够更好的吸引更多的学生愿到学校进行求学。这样下去，学校才能够有足够大的潜力，才能够有效地促进该学校的发展和进步，从而才能够更好的促进该学校的进步和发展。高等教育的继续教育资源。不仅是跟本校有关，而且更多的是跟他们区域内的相关院校的教育资源也有很大的关系。如果说他们附近的教育资源比较好，那么相应地该地区的教育都比较先进，而如果该地区的教育资源不够先进的话，那么即使该学校教育资源比较好，但是该学校还是不会有很大的吸引力。

3.3 选择目标市场

现在随着我国对高等院校的不断重视，成人教育也是在不断的进步和发展，所以相应地继续教育有很大的教育资源。对高等教育继续教学机构的目标市场进行分析，做好目标定位，对市场的人才容量和市场结果进行很好的定位和把握，从而才能够找准市场，才能够更好的促进市场资源的进步和发展。现在来说，我们就要能够积极的做好市场营销策略，然后对市场的人才容量和市场结构进行很好的定位和把握，进而促进他们市场的发展和进步。继续教育学院想要能够更好的进步和发展。可以根据不同消费市场的需求的特点、购买行为和购买习惯等等，这些可以将他们划分为类似的消费者，进而以进一步的对他们这些消费者进行很好的定位和把握，从而有针对性他们进行宣传定位，从而更好的促进他们购买力的发展，更好地促进他们的进步和发展，从而更好地促进继续教育的机构的进步和发展。

4.项目开发策略

现在市场教育他们想要能够更好的进行他们的设计开发，要能够很好的根据消费者的需求以及高等院校所拥有的教育资源来进行很好的教育定位和教学设计，从而更好的促进他们的教育的发展。针对目标所进行的设计开发，是市场营销战略的核心，也是制定其他营销策略的基础。继续教育项目开发应当满足消费者的需求，从而能够更好地促进他们的进步和发展。高等院校在进行教学招生的时候可以有效地表示院校能够满足什么样的培训项目，对这些项目的具体内容都能进行很好的分析和介紹，从而能够更好地促进他们的进步和发展。用户一般都会对其进行市场预期，只有达到了他们的市场预期才能够更好地促进他们的进步和发展。除此之外，学校的一些硬件设备也是促进学校发展的重要条件，比如说高等院校继续教育学校的教学的硬件设备比较好的话，那么该院校也是能够更好地进步和发展。所以说高等院校的继续教育学院在进行培训和发展的时候要能够积极地注意到这些细节和这些关键节点，从而有针对性的采取相关的措施，比如说，有效降低价格，或者说有效提供一些其他方面的优惠，从而能够更好地促进他们的进步和发展，能够吸纳更多的学生容纳进来，从而更好的促进继续教育学院的进步和发展。

5.结束语

综上所述，我们可以得知，随着我国高等教育的不断发展，我国和教学与市场的关系，也是在逐渐的加深。高等教育模式也是在逐渐的改变原有的经营模式，更好的进入市场，不断借鉴企业发展的有益经验，从而更好的促进的本学院的进步和发展。市场营销战略是能够很好的促进高等院校继续教育学院发展的重要手段和方法，在实际的教学中应该可以积极地鼓励，支持和应用。

参考文献：

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作者简介：沈俊杰（1988-），汉，上海，学士学位，上海华二紫竹莱蒙尼亚专修学院有限公司200240 教育行业市场。