探究商业地产营销策划中的问题以及对策

赵峰

摘要：本文主要针对商业地产营销策划展开研究，先阐述其存在问题，然后重点提出几点完善对策，主要包括完善营销策划、加强科学化的营销策划定位、积极构建专业化的营销策划团队、加强网络营销模式的应用，从而促进商业地产营销策划工作的顺利进行。

关键词：商业地产;营销策划;问题;对策

对于商业地产营销策划来说，主要是指商业地产项目内外环境要展开细致调查，加强运营资源的应用，合理规划和安排特定时间中营销活动，从而确保营销目的的顺利实现。基于此，对商业地产项目经济效益的影响程度较大，而且也对商业地产开发企业的发展产生了一定的影响。因此，对于商业地产企业来说，必须要提高对营销策划工作的高度重视， 及时发现和解决商业地产营销策划中存在的问题，加大整改力度，促进商业地产企业的健康发展和进步。

1.商业地产营销策划中的问题

1.1营销策划有待优化

在整体营销活动中，制定营销策划方案非常关键，在策划过程中，对于工作人员来说，要充分挖掘出客户的潜在能力，加强品牌形象构建。但是在实际上，营销策划问题仍然经常出现。首先，市场调研力度不足，一定程度上造成商业地段同质化现象愈发严重，商业地产建设的盲目性极其严重。其次，缺少完善的品牌意识，商业地产作为综合型项目之一，密切融合于商业和地产，其营销的影响因素，主要体系那在地产所在地的经济、政治等，所以要贯彻落实好因地制宜原则，但是一些开发商在营销策划过程中，往往直接套用营销方案，尚未对城市实际情况出发，对其原因进行分析，主要是因为缺少完善的品牌意识所致。同时，部分开发商整体品牌营销力度欠缺[1]，仅仅针对分别优势进行宣传，对于企业长远发展的效果并不突出。由此可以看出，企业加强品牌意识和营销策划是非常重要的。

1.2商业地产营销策划的出发点失准

目前，诸多商业地产开发商在营销策划过程中，出发点失准现象经常出现。具体来说：首先，对于销售业绩和广告营销之间的关系过于依赖，存在着认为地产营销策划代表销售成功的心理误区，由于思想意识的错误化，诸多商业地产開发商在营销策划方面，对资金予以大力投入和使用，这种做法并不合理。其次，对当前商业地产营销策划方案的卖点进行分析，其特色严重缺失，过渡炒作现象比较突出，营销内容并不符合实际商业地产产品特点，所以很难将宣传效果提升上来。

1.3商业地产营销策划的能力有待提升

在这一方面，主要体现在策划方案的落后化严重，而且实际竞争实力严重缺失。结合实际商业地产策划方案，营销策划的新元素并不多，创新精神比较薄弱化，在营销方面，主要以同质化方式为主，在宣传建筑特色、取材等方面，过度渲染，欠缺真实性和精准性。对其原因进行分析，与当前商业地产产品开发创新机制的不完善性有着一定的联系，更重要的是因为商业地产营销团队策划能力比较弱化，很难将不同的产品结合在一起，所以商业地产营销策划的针对性不足。

2.商业地产营销策划中的完善对策

2.1完善营销策划

首先，加强企业品牌建设意识。基于企业自身视角，应加强品牌意识的构建，积极打造品牌，为企业发展提供动力和支撑。对商业地产价值进行分析，在内在价值和外在价值方面得到了充分体现。对于前者来说，主要是指商户购买后享有的相关服务，对于后者来说，主要是指商圈周边环境等。目前，地产市场竞争局势愈演愈烈，再加上商业环境同质化现象比较突出，所以极大地凸显出了项目内在价值，品牌形象建设，在市场竞争中占据着重要的地位。所以对于地产企业来说，应加强品牌意识塑造，不断增长和巩固客户群体。

其次，加强市场调查研究。在制定市场营销方案和物业管理方式中，必须要注重分析市场调研数据，所以企业要积极开展市场调研工作，积极收集和整理好相关信息数据。同时还要加强相关系统的应用，促进数据整理和分析的准确性，充分满足消费者的消费需求，防止信息不对称问题的出现，从而确保营销策划活动质量的稳步提升。

2.2加强科学化的营销策划定位

要想合理定位营销策划，必须要将营销策划准备工作落实下去。首先，要注重市场调研工作的积极开展，对全新的市场数据进行收集和整理，对消费主力和能力予以明确化，从而合理预测建筑前景。其次，在预测报告的同时，应正确评估商业地产产品金正能力，并加强计算机信息技术的应用，积极构建数据网络体系，确保营销策划方案具有高度的科学性和合理性。最后，对商业地产的目标消费群体进行了解，尤其对于其收入情况和购买力等，对不同阶层的消费需求进行合理划分，为明确其户型需求程度提供一定的依据，最后合理界定消费目标。

2.3积极构建专业化的营销策划团队

要想确保当前商业地产营销策划问题的顺利处理，专业化营销策划团队的构建不容忽视。首先，要注重营销策划团队成员业务素质的提升，积极开展营销策划培训活动，体现出专业化特点，加强对新型营销策划知识的学习，从而将自身营销策划能力提升上来[2]。其次，加强营销策划方案的评价机制的构建，将营销策划方案与消费者参与度、实际销售业绩等要素结合在一起，全面、客观地考核具体营销方案，对于表现良好的营销策划方案人员，应给予一定的物质奖励和精神奖励，反之，应给予适度惩罚，从而确保营销策划人员具备良好的工作热情。

2.4加强网络营销模式的应用

在信息化技术的强大推动下，对地产企业营销方式的影响程度较深，企业办公的自动化趋势越来越显著，所以在地产营销方式中，应加强网络化和数字化的渗透。对于企业来说，应积极利用网络营销，充分利用网络资源，促进网络营销的顺利进行。相比于传统营销模式，互联网营销的优势显著：首先，买卖双方直接交易，对中间环节予以剔除，将营销成本控制在合理范围内，确保企业经济效益的稳步提升。其次，远程化沟通和推广可实现，弥补以往营销时间和空间等方面的约束，充分发挥出企业自身优势，确保用户选择渠道更具多元化、全面性。

3.结束语

综上所述，对于商业地产企业来说，要想获得较高的竞争优势，在激烈的市场竞争中占据有力地位，必须要提高对商业地产营销策划的高度重视，确保营销策划方案的合理性，取得良好的项目营销效果。

参考文献：

[1]陈宇轩.网络经济时代下的商业地产品牌营销思考[J].商场现代化.

[2]杨沛林，胡健健.商业地产营销策划策略及其效果研究[J].商场现代化.