浅谈律师专业化与税法服务道路的选择

徐文建

摘要：面对服务质量要求越来越精细的法律市场，顺应趋势选择专业化道路是对律师自己更高的要求。在现有的利益分配格局之下，选择税法服务服务市场作为自己深入发展的方向，是广大青年律师取得创造性突破和发展的关键。

关键词：律师;专业化;税法服务

在很多行外人看来，律师应该是外表光鲜、口才不凡，随便什么法律问题都能对相关法律法规案例如数家珍、信手拈来的形象。但那是电视剧里才会有的人设。我们不得不接受一个事实，一个人的时间和精力是有限的，这意味着他不可能在每个领域都有所造诣。面对服务质量要求越来越精细的法律市场，律师只能顺应趋势，选择专业化道路。

一、为什么要走专业化的道路？

律师这个职业对于专业性的要求跟医生很相似，患者到医院看病都懂得按照病症选择相应的科室，几乎不可能出现患者让一个牙科医生替自己实施心脏手术的情况。因为我们知道每个医生都有自己擅长的领域，他在自己专业领域上灌溉的心血与投入的时间，使他的专业技能经过充分的锤炼打磨而更加精湛、可靠。

同理，律师走专业化道路，是对自己更高的要求。而客户选择专业化的律师，是对自己的一种负责。当然，也许有人会说，有些自己开诊所的医生，什么病都治，不能治也想办法治，收入亦颇丰。这就要回归到最本源的问题了，你需要问问自己想成为一个什么样的律师，想服务什么样的客户群体，或，你以什么来定义一个成功的律师。

二、选择什么样的专业道路？

按照不同的标准，我们可以把律师划分为不同种类的律师，而每一“类律师则代表者一条道路，比如我们常常说有刑事辩护律师、知识产权律师、公司法律师、婚姻家事律师、资本市场律师，公司破产清算律师等等。中国大陆的法律服务市场发展到今时今日，其实这些传统的律师所代表的服务市场基本已经成熟了，不同的经济带都有不同的红圈所占领着一个细分的市场，而每个律所里面，绝大部分的资源（案源）也是牢牢掌握在顶层的合伙律师手里，这也就是所谓的“二八法则”。

对于众多青年律师以及即将步入法律市场的法学生来说，继续选择传统的律师道路和服务市场，在现有的利益分配格局之下，很难有创新性的突破和发展。所以，能否发现法律服务市场的新蓝海成为了新人律师能否打破局限、突出重围的关键。而在我看来，税务服务市场便是这样一条鲜有法律人涉足的律师专业化道路。

（一）亿万级税法服务市场新风口正在到来

随着新个税法“逐步提高直接税比重”政策正式实施以来，我国涉税争议及高净值人群税法服务需求正在不断增加。2017年，国税局发布《涉税专业服务监管办法（试行）》，将律师事务所正式列为涉税专业服务机构。未来，面向更加重视税务合规性、盈利能力强的大型企业、超高净值人士，律师作为拥有“税务+法律”的复合型人才，相比税务师、注册会计师将更具备专业优势。

税务争议业务量将直线上升。目前我国税务行政复议、行政诉讼的案件数量还很少，一个重要原因是，现行《税收征收管理法》第八十八条的行政复议、诉讼纳税前置条款，使得纳税人行使税务行政复议、诉讼权利的门槛过高，客观上也制约了纳税人权益保护工作的开展。 根据2015年《税收征收管理法修订草案（征求意见稿）》第一百二十六条，已经取消了税务行政复议纳税前置：先复议，对复议决定不服的，先缴税再起诉，虽然诉讼纳税前置没有取消，但相比较于之前的“双前置”，也是税收征管和纳税人权利救济制度的重大进步，新的税收征管法有望在2020年通过实施，会带来税务行政复议案件的爆发。

新个税法正孕育亿万级税法服务蓝海市场。新个人所得税法已于2019年1月1日正式实施，这次修订是其1980年实施以来改革力度最大、涉及面最广、影响最为深远的一次。 在“逐步提高直接税比重”的整体税收思路下，新个税法的实施正孕育着一个空前的、涉及亿万人的税法服务蓝海市场。 目前中国是世界亿万富豪规模第二大国家，在境内外资产透明化到来的时代，超高净值人群的财富管理是一个巨大的服务市场，而这个领域涉及诸多法律服务领域，单纯的会计师、税务师是很难真正介入或发挥主导作用的，而律师恰恰可以胜任这一角色。 律师提供的税务服务，一方面是综合法律服务的一部分，另一方面，可以更加凸显目前税收征管规范化的要求。

（二）税务律师拥有比较优势

相较于去掉税法的支撑，只提供单纯税务服务的税务师、注册会计师，税务律师的“税务+法律”复合型专业能力就是其最大的比较优势。 税务律师是一个高门槛、专业要求更高的行业，也决定了律师开展涉税服务应定位于中高端市场，要能够提供更具专业价值的服务，特别是面向更加重视税务合规性、盈利能力强的大型企业、超高净值人士。 同时，律师还可以广泛参与税收执法、司法、立法活动，这是其他专业人士无法替代的。

律师介入涉税专业服务的时间较晚，一方面可以充分发挥其『税务+法律』复合型专业背景的优势，在税务争议解决等方面弥补市场供给的不足，另一方面也可以与税务师进行广泛的、形式多样的合作。

税务律师不是一个空洞的概念，而是有丰富的内涵，核心在于其善于利用其复合型专业背景和法律思维，去解决税务问题，特别是疑难税务问题。税务律师应该获得市场的认可，并具有市场比较优势的核心服务。 目前各地律师，特别是具有税务+法律』复合型专业背景的90后青年律师，正在以各种方式快速涌入涉税法律服务市场，相比较于一线城市，目前在二三线城市，真正的税务律师还很少，行业还处于群龙无首的局面。 从全国的层面，我国一共有600多个城市，幾千个县，未来几年，每一个城市将会形成3-5名知名税务律师，每个县城有1-2个知名税务律师。而这些正是青年律师的机会。

三、如何打破传统利益分配格局？

（一）创新是最优战略

从数据上来看，法律服务行业存在两个非常现实的问题：一方面，律师人数会持续新增并且这个趋势短时间内不会停下来;另一方面，整个行业各个专业领域固化很明显导致传统利益格局很难打破。也就是说，如果我是一名渴望发展的新律师，我的选择是：要么挤破头和大批精英竞争，加入头部的这15家红圈所;要么同样挤破头，加入其余的3万家所，争取剩余的席位，不论选择何种路径，都是小概率事件。参与竞争的最优策略是探索其他的发展机会。竞争加剧会倒逼行业变革和创新，在这个前提下，那些探索者才会有机会跑出来。

（二）如何创新：两个角度入手

建立新型的服务模式当传统的服务形态一成不变的时候，采用更新的服务方式会因为差异性带来更多机会。就比如：过去一段时间里法律服务产品化一直是行业里的热门话题，这是因为客户从需求端产生了变化，过去律师少，客户没什么好选的，只能选一个看起来可信的人，然后把所有的事情托付给他。但是现在客户的选择多了，产生同样的需求之后，会从不同的渠道、以不同的方式来寻找不止一位律师，在多方沟通中进行对比。一旦信息的壁垒因为竞争而被打破，差异化的空间就出来了。因此，努力把自己的服务产品化是打造差异点的重要方式。

借用新兴渠道，采用新型形式更加主动地运营自己的品牌，是一个非常重要的选项。“在互联网时代，一定要在互联网上留痕，不然客户不知道你”。这是资深律师不愿意（或者没必要）做的事情，但这是我们的机会。如果对某些话题有研究，可以针对性地在互联网上输出专业内容，研究传播规律，建立自己的影响力圈子，会最终带来收益。资深律师会守着自己的资源，被动等待客户。而将作为新律师的我，用更主动的方式运营自己，可以抓住更多的机会。