新时代集团期刊业务的品牌营销

李军

摘要：在新时代背景下，传统期刊业务如何能够真正地适应时代发展的需求，减少于新媒体带来的冲击影响，打造期刊的品牌效应是关键。而本文主要围绕江西教育传媒集团期刊业务的品牌营销展开研究和探讨，试图通过提升品牌营销的有效性，促使江西教育传媒集团的期刊业务能够在新时代得到更好的发展。

关键词：新时代;集团期刊业务;品牌营销

据相关资料调研了解，我国的整体期刊业务在目前为止已经取得了一定的显著成果，而作为全国期刊报刊单位的江西教育传媒集团的期刊业务在近几年发展地也非常良好，社会效益与经济效益都位列全国同类单位前列，期刊的品种及版本在不断地丰富，出版的质量也在不断地提升，但是为了能够迎合新时代所带来的变化，也必须要对江西教育传媒集团期刊业务的发展进行更加深入地思考，并且以期刊业务的品牌营销为主，对读者的需求以及市场的定位和品牌营销的策略进行研究。

1.期刊业务品牌营销现状

品牌营销本身是利用品牌的衍生效应进行的营销，因此品牌营销也可以算作为第三种营销，与其他的营销方式相比有着本质的区别，而在一个品牌构建的过程中，如果不实施相应的营销策略和推广策略，就无法完善品牌，并且提高品牌的价值，而品牌营销也是集团形象升级的一种途径。

期刊品牌营销必须要遵循四项基本原则，而所谓的四项基本原则是增强品牌的美誉度、确定品牌的个性、明确品牌的定位以及科学品牌的决策，再根据这四项基本原则采取相应的营销策略。营销策略有很多种，无论是多品牌策略又或是品牌联合策略，都能够起到一定的作用，而在当前江西教育传媒集团的品牌营销中所采用的最多的则是教育读者年龄段全覆盖的明确品牌定位策略，也就是凸显出产品的核心价值，并且打响产品的名号，推动品牌的联想，以产品关联产品。而从当前的江西教育传媒集团的期刊需要进一步发展进程来看，还需要加大力度提升期刊的品牌形象，追求新的品牌目标，并且更新品牌营销的策略。

我国有三种传统的纸质媒介，报纸、图书和期刊，而期刊是这三种纸质媒介中出版的数量最少，并且品牌也最少，经营能力也最弱的一种。在当今时代教育产品市场背景下，学校就是教辅资料的主要市场，教辅与教学课程大纲的紧密结合导致读者会对这一类产品的依赖性较强，从学校、老师到家长、学生都是如此，而江西教育传媒集团的期刊产品都是以课外阅读及知识点积累为主，在市场竞争中并不具备绝对的主导性地位。现在家长、学校对产品的选择更重视时效性，认为与应试教育考试相关的产品更重要，而与积累性的课外阅读相关的产品则不是那么重要，所以这也凸显出了品牌营销的重要性。如果不提升品牌营销的有效性，也无法为他人所了解和熟悉。如果江西教育传媒集团能够将品牌营销做到极致，就能够真正地打入市场，而不需要通过一些行政的力量去推动发展，也只有这样才能将期刊业务发展地更好，并且简化读者的决策，使读者能够在短时间内选择好刊物。期刊品牌的营销本身也是为了提升品牌的價值，并且向潜在的读者传递信息，辅助读者快速决策。

2.江西教育集团期刊业务的品牌营销策略

2.1落地生根，重视期刊本身风格与定位

想要定位品牌，首先就要产品定位。江西教育传媒集团的刊物定位在我省来说相对较好，因为覆盖到了教育的各个年龄段。教师管理者刊物：《江西教育》;教育工作者刊物：《教师博览》;九年义务教育刊物：《小学生之友》《初中生之友》;高中及职业教育刊物：《高中生之友》;幼儿园刊物：《开心幼儿》;科学类综合性刊物：《聪明泉》《科普天地》等多种刊物的组合，这些刊物的定位就来源于其自身所具有的特质，例如对于期刊而言，期刊的风格就是期刊品牌的风格，期刊的定位也就是期刊品牌的定位，如果不按照期刊的风格，强行打造期刊品牌，只会导致期刊品牌的可信度大幅度的下降。而不同的期刊的目标消费人群是不同的。例如《江西教育》作为省内唯一的教育类党刊，它主要是对省委教育工委的教育精神进行传达，对教育信息进行发布，并且宣传报道教育正面典型事迹人物等;而小、初、高友则主要以指导学生阅读、学习、思考为主要的内容，目的是提升学生的综合素质，并且帮助学生拓展知识面，启迪读者的思想，以故事来吸引学生群体读者;《教师博览》则主要是以提升教师的全面素质和教师的生活品质为主，朝着类似《读者》这样刊物品牌目标而努力;《开心幼儿》是针对幼儿园，以加强学前段孩子的动手及动脑方向为目的来定位办刊。从以上方面来看，这几种刊物都有了明确的目标消费群体，也有了区别教辅材料的地方，因此市场也相对稳定，在省内也占据了较大的市场份额。而集团的新刊物《聪明泉》及《科普天地》虽然在我们内部也有明确的定位，但是在我具体从事市场营销过程中，多数教育管理者及学校校长都对这本刊物的定位感觉到模糊，原因可以说有两点：一是我们品牌营销没有找准，二是被认为是我们小、初、高友学生刊物的叠加营销，下一步如何加强这两本刊物的对外定位宣传及品牌营销就是集团所面临的问题，因为酒香也怕巷子深。好的产品没有好的营销手段也是卖不出去的，更何况是新增加的产品。

2.2有的放矢，扣住目标读者心弦

品牌的定位所针对的不仅仅是产品的本身，更重要的是针对消费者的消费需求，只有针对目标群体创办刊物，才能够真正得到市场，才能够扩大读者群，如果刊物的定位过于模糊，没有明确的定位，又或是定位与内容不符，那么连特定的读者群体都无法挽留。以《教师博览》为例，《教师博览》的定位所针对的是全国教育工作者，主要是对国内的优秀教育思想进行宣传，并且展示优秀教育工作者的成就，所以《教师博览》所针对的是对这一方面有了解的需求的读者群体，而如果《教师博览》想要实现与全国优秀类教育刊物接轨，将刊物定位为大众化地域特色的教育类刊物，就会导致品牌的定位档次不高，最后连省内教育工作者读者群体也会丧失，因为刊物档次不高的地域化的刊物并不会吸引想要了解这部分内容的全国的读者群体，反而会使读者对于品牌产生更加强烈的不信任感。在打造刊物定位时，就需要以此国内发达地区最先进的教育工作者的教育理念为办刊定位的主要特色，在结合一些多地区多层次教育的内容为辅，这样才能真正的提高综合品牌知名度，把《教师博览》办成全国的教师名刊，而不是地域教育刊物。

结语：

总而言之，想要提高集团期刊品牌营销的有效性，就必须要正视在品牌营销中所存在的问题，一定要明确品牌的定位，也必须明确期刊的定位。而针对江西教育传媒集团的期刊产品，就需要将旗下的期刊针对不同的消费群体分为不同的类型，并树立明确的定位，方便读者对其进行快速的筛选。相信通过准确定位，增强品牌的美誉度的方式，能够使期刊品牌能够在读者的心中得到更加长远的发展。

（江西教育传媒集团江西省南昌市 330027）