网络经济时代市场营销策略的转变探讨

闫国华

摘要：现今我国社会经济步入网络时代，随之而来的便是市场营销环境的巨大改變，传统市场营销模式已无法满足企业长远发展需求。在此种情况下，企业应当与时俱进，创新市场营销理念和方式。本文将从分析网络经济时代市场形势的转变入手，对企业市场营销策略转变路径进行具体探讨，以供参考。

关键词：网络经济时代;市场营销;策略转变

一、网络经济时代市场形势的转变

（一）消费需求个性化

随着我国社会经济的不断发展，人们的收入和消费水平得到显著提高，消费需求逐渐趋向于个性化、多样化。网络经济时代下，基于多样化的消费需求，精细化发展的市场基本成型。在此市场形势下，企业要想占领更大的市场份额，就必须按照消费者的需求对产品进行改造升级。消费者在商品交易过程中，加强与商家的交流，将关乎产品的建议与意见告知商家，商家接收消费者反馈后满足其需求，同时提供更好的服务。如此一来，消费者能够获得高质量的产品和服务，企业也能如愿增加消费者粘性，从而提高自身市场竞争力。

（二）市场营销方式多样化

传统的市场营销模式主要是经销商与顾客进行面对面商谈，以此促成交易行为。在网络经济时代，这一传统市场营销模式实现较大的转变，主要表现为企业采用线上与线下结合的多渠道市场营销模式，消费者无需与商家进行面对面交谈来购买商品，而是通过网络平台了解产品的质量信息、价格及售后信息，再选择电子货币、微信或支付宝等支付途径来完成购买行为。新网络市场营销方式的诞生，既节省了买卖双方面对面交流所产生的时间成本，也提升了商品的成交率和流通效率。此外，市场营销模式的转变也促使企业进行销售策略创新，同时开拓新的销售渠道，从而提高产品成交量。

（三）产品技术同质化

当今社会科学技术日新月异，企业基本实现高度自动化生产，故企业之间进行产品的仿制生产是十分便捷的。在网络经济时代背景下，由于商品信息透明度的不断增强，当市场上出现一款潮流畅销商品时，短时间内众多企业便能获取此商品的生产技术和配置信息，从而争相推出同类型产品。产品同质化，也就决定了企业之间营销方式的同质化，这不利于提高企业市场竞争力。日渐激烈的市场竞争下，如何实现差异化已经成为企业谋求长远发展的首要任务。

二、网络经济时代市场营销策略的转变路径探讨

（一）满足消费者需求，提供优质产品及服务

在网络经济时代背景下，企业只有满足消费者多样化、个性化的需求，为其提供优质的产品及服务，才能够占领更大的市场份额。消费者作为市场的重要主体，他们占据了交易的主导权，因此企业在制定市场营销策略时，应当以消费者需求为依据。企业在开展市场营销工作时，可以通过大数据搜集整理消费者关于产品的意见与建议，并邀请部分消费者参与到产品设计的环节中来，将消费者的喜好特征融入到产品设计及售后服务中去，以此设计出具有较强针对性的产品。只有抓住消费者的心，企业才能提升产品交易量，创造出更高的经济效益。

（二）借助自媒体平台，实现营销创新

近年来，自媒体这一新兴媒介的出现，为企业的市场营销提供了新的营销渠道。自媒体通常具有较强的实效性、操作简单、传播范围广等优点，其中受欢迎程度较高的自媒体平台主要有QQ、微信、微博、抖音、快手等，企业可在上述自媒体平台上采取投放广告、制作短视频和发起热门话题等营销手段，在自媒体上宣传自身产品与服务，并增加与消费者的交流与互动，以此提高信息传播和分享的实效性。通过创新营销方式，企业可充分利用自媒体平台的信息传播功能，不断提高企业品牌及产品信息的传播广度和深度，这对于提高企业知名度、塑造品牌形象具有重要意义。

（三）及时获取市场信息，掌握交易主动权

在网络经济时代，各网络平台的快速发展使市场信息在市场营销中的重要作用得以凸显。企业在开展市场营销工作过程中，市场信息已经成为影响产品交易量的重要因素。当企业进行市场营销时，可对市场相关信息进行收集整理，接着筛选出有用信息并对其进行总结归纳，这一举措一方面可以为企业制定产品生产和营销策略提供科学有效的依据，确保产品研发和服务能够满足消费者的个性化需求，实现产品和服务差异化以此提高企业市场竞争力;另一方面可以帮助企业制定合理的产品价格，控制生产成本，促使企业获得更高的利润。此外，企业及时获取市场信息，有利于充分了解消费心理和消费动态，根据市场趋势抢先推出潮流产品，增强消费者的购买意愿，从而掌握交易主动权，把握市场发展先机。

（四）提升产品价值，建立营销网络

现如今，企业若想实现可持续发展，必须不断提升商品深层次价值，即不断提高产品和服务质量。在这个日渐浮躁的社会，部分企业决策者只注重眼前利益，急于向外扩张占领更大的市场份额去获取利润，却忽略产品研发设计及产品的质量提升，这对于企业的长远发展是极为不利的。因此，企业应当注重提升产品价值，为消费者提供高质量的产品和服务，同时为企业品牌注入内涵，营造企业与消费者之间的良性交易循环，靠口碑去吸引更大的消费者群体，从而增加企业盈利。与此同时，消费者需求的提升也增加了企业生产制造的难度，对于小企业而言，若是某类产品生产涉及到的技术门类较多，而该企业无法囊括所有技术门类，此时就应当构建市场营销网络。企业要积极建立与其他生产制造企业的分工合作关系，建立与分销商的产销伙伴关系，构建完善的营销网络，以此控制自身生产成本，提高商品流通效率，从而实现企业利润最大化。

总结

在网络经济时代背景下，市场形势发生巨大转变，传统的市场营销模式已不再适用于现今企业。因此，企业要创新市场营销策略，及时获取市场相关信息，了解消费者需求，为消费者提供优质的产品和服务，同时借助自媒体平台进行产品营销，增强消费者对产品信息的理解，并构建企业生产营销网络来提高产品价值，以此促进企业价值增长，最终实现企业的健康长远发展。

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