供应链下的市场营销资源合理运用对策分析

张梦雪

摘要：随着社会的发展进步，各企业间的竞争也日趋激烈，在供应链下对市场营销资源加以科学整合、运用，是企业得以发展的关键，可以让企业更有效地进行市场环境加以分析，结合实际情况制定完善的发展规划，以此提升企业的竞争实力。基于此，本文从市场营销资源的类型进行了分析，并提出了合理运用营销资源的一些对策，以供参考。

关键词：供应链;市场营销;资源;对策

供应链是基于商业化快速发展而产生的一种产品生产、销售模式，其将产品的销售、生产融合起来，构成一个完整的资源网络，以提高企业的经济效益。而在供应链下要对资源加以科学配置和利用，就需要全面了解市场营销资源，依据资源类型科学规划，以保证市场营销资源的科学运用。

1.市场营销资源的类型分析

1.1信息资源

总的来说，信息资源包含两方面的内容，分别是企业内部信息，这部分信息是和企业发展运营情况密切相关的。还有的就是企业外部信息资源，这类资源信息也是在企业发展过程中所产生的外部环境信息。企业内外部信息对企业的发展都是非常重要的，只有将这些信息资源加以全面搜集、归类，才可以在第一时间发现企业发展中的问题，以便于及时有效地解决问题[1]。

1.2营销技术资源

企业的发展必然离不开技术，营销技术在企业发展过程中发挥着很重要的作用，这是企业味蕾营销产品而采用的一种营销方式和手段，包括优惠政策、售后服务等。科学运用技术资源，可以促使企业结合自身产品的实际情况制定有效的营销方案，为企业盈利做足准备。

1.3文化资源、人力资源

文化资源包括管理文化等各个方面的内容，一个企业拥有了好的文化，才会给与企业员工精神支撑，让他们更加认可自身工作，体会到自身工作的重要性，从而可以在一个好的企业文化环境中工作、成长[2]。

人力资源也是企业发展不可或缺的要素，企业的日常经营管理等各个方面都离不开人力资源，只有拥有了高素质水平的人力资源队伍，才可以促进企业健康发展。

2.供应链下合理运用市场营销资源的对策

2.1全落实企业的内部管理工作

在供应链下，企业要有效地运用市场营销资源，就需要全面落实内部的管理工作，建立完善的管控体系，以保证企业管理工作的实施更加科学有效化，以提高营销资源的利用率。在建立内部管控体系时，必须要科学、系统分析，从企业的实际情况出发，将各环节体系的建设管控工作全面落实，尤其是资金管控體系的构建。资金关系着企业的生存发展问题，影响着企业生产经营的方方面面，因此，企业相关的领导管理人员需要科学分配资金，建立完善的资金分配和使用方案。此外，企业还要建立完善的监督体系，对工作人员的工作行为加以有效监督和管理，及时发现工作人员工作中存在的问题，并依据他们的反馈信息来调整管理体系，以提高企业内部管理质量和水平，使企业营销资源能够得到合理运用[3]。

2.2拓宽市场营销渠道，科学整合资源

企业通过拓宽市场营销渠道，更利于企业更系统地掌握市场营销资源，以提高企业的竞争力，为企业更有效地整合资源创造条件。同时，经过对资源的科学整合，可以保证企业在供应链体系中经济效益的最大化，以使各项资源的作用得到更有效的发挥。所以，落实这项工作对企业的健康发展是很关键的的。在实际工作中，企业领导、管理人员需要深入到市场，对市场发展的具体情况有一个全面的了解，对供应链下客户的类型加以分析，做好总结，以制定个性化的营销策略，以满足各客户的需求，以扩宽自身的营销路线，为提高企业的整体效益奠定基础。只有这样，企业才可以对自身资源加以优化配置，以提高资源的利用率，进一步推动企业的健康稳定发展。

2.3构建完善的营销人才队伍

企业要想发展就离不开人才，人才是企业得以发展的重要因素，所以，构建完善的营销人才队伍很重要。在供应链下，企业在开展营销活动的过程中，需要对营销人员加以重视，并制定好完善的人才培训体系，以提升他们的专业技能水平，为更科学、合理地使用营销资源创造条件。第一，企业领导管理人员需要对市场营销工作的规范要求加以科学分析，支持并鼓励营销人员积极参与到培训教育活动中来，使营销人员可以掌握最新的知识、技术，从而更顺利地参与到市场营销活动中来。第二，企业领导管理人员需要重视企业文化的建设，可用良好的企业文化提升营销人员的凝聚力，让他们可以人工企业发展目标，并严格按照企业发展目标要求做好自身的工作，以将自身的优势全面发挥出来，为市场营销资源的科学运用奠定基础。第三，企业需要建立完善的奖惩机制，做到奖惩分明，公正合理，以调动营销人员工作的热情和积极性。

3.结语

总之，在供应链体系下企业科学运用市场营销资源对自身的发展使很有帮助的。在运用市场营销资源时，企业领导管理人员需要从全局的角度出发，全落实企业的内部管理工作;拓宽市场营销渠道，科学整合资源;并构建完善的营销人才队伍，以提高企业的整体效益，促使企业持续发展。

参考文献：

[1]刘静怡.浅谈供应链下的市场营销资源合理运用问题[J].知识经济，2017，3（05）：220-222.

[2]刘天宇.对供应链下的市场营销资源合理运用问题的几点探讨[J].中外企业家，2018，10（12）：326-327.

[3]钱瑞群，饶敏.在当今供应链背景下的市场营销资源合理运用问题分析[J].现代营销旬刊，2017，10（12）：326-326.