中文版“海底小纵队”IP运营分析

孙婷

摘 要：“海底小纵队”作为少儿科普类引进版权的图书案例，在国内经过了多层次多形式开发，逐渐成为一个“大IP作品”。通过海底小纵队在国内发展的成功经验，研究“海底小纵队”在我国的版权运营方式和本土化策略，借此为少儿科普类图书IP开发提供借鉴。

关键词：“海底小纵队”;IP;少儿科普;衍生品

中图分类号：G235 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 16-0-02

一、引言

“海底小纵队”由英国Silvergate公司创作的早教系列动画，其形象最先出现在一批壁纸作品中，2005年英国MEOMI团队开始筹划“海底小纵队系列丛书”的创作，2006年正式推出《海底小纵队》绘本系列图书。2007年Silvergate公司将其开发成动画剧集，先后在英国BBC少儿频道、美国迪士尼幼儿频道等国际影视平台播出。国内由北京幸星公司独家代理“海底小纵队”品牌，于2014年由央视和BBC合作并在中央电视台少儿频道播出。2015年9月长江少年儿童出版社出版了中文版绘本《海底小纵队探险记》，在上市两年内，销量突破2000万册，全年销售码洋突破一亿元。以下对《海底小纵队探险记》成为IP爆款进行成功因素分析。

二、《海底小纵队探险记》的“绿色动画”品牌理念

孩子们天性便热爱动画，但由于低龄还没有形成明辨是非的能力，孩童的认知是建立在模仿他人行为之上，因此内容优质的作品会为孩子树立正确的价值导向。“海底小纵队”强调的是一种“绿色动画”理念，即拒绝暴力、拒绝低俗，是一部具有启蒙意义的动画作品。“绿色动画”应满足几点要求：其一故事性强，能够吸引读者受众;其二内容积极向上，对孩子具有一定的引导作用;其三制作精良，视听效果达到最佳;其四具有一定的科学内涵，故事情节合理，具有多种形式开发价值。该动画通过小动物的海底探险经历，让孩子了解自然、认识自然;带领孩子们探索奇妙的海底世界，将知识内涵与有趣的故事完美结合，培养孩子的协作能力与创新思维，养成乐观向上的人生态度以及自立自强的生活方式。

三、《海底小纵队探险记》图书品牌运营模式

童书的IP内容出版要增加全新的理念，在保持优质内容的基础上提出创新性和独特性的设想，并且能够从根本上打动读者，也就是出版行业常说的“内容为王”，这一点可以说是童书成为IP的最主要原则。IP改编的核心问题是版权问题，海豚传媒公司抓住这一机遇，当《海底小纵队探险记》在国外出版后，积极协商版权问题，于2016年获得“海底小纵队”品牌图书在中国的独家授权之后，对其进行编译。2016年9月至2017年6月，由长江少年儿童出版社先后出版了四辑《海底小纵队探险记》图书，每辑十册共40册，截至2017年销量突破1500万册。IP产品为了保持较长的生命周期，海豚传媒公司作为将重点放在了优质图书内容的持续输出上，在图书的营销方面作出详细规划。在这一系列的图书品牌运营初期，海豚传媒主要推出能够被受众接受的故事书、游戏书和手工书。待市场逐渐打开后，开始推出较流行的新奇类图书例如涂色书。市场完全打开后，又将公司视野扩展到相对高端的玩具书开发上，同时待发展成熟后推出舞台剧、综合体验馆、亲子运动会等体验型综合活动中心。[1]海豚传媒大致将“海底小纵队”品牌运营划分为以上三个时期，根据每一个特定阶段市场状况及受众关注程度的不同，主推的产品类别作出相应改变，并将“海底小纵队”图书品牌覆盖到绝大部分图书品类中。

四、“海底小纵队”衍生品开发

海豚传媒在获得图书品牌授权后，对“海底小纵队”的学前教育类相关产品进行综合开发。“海底小纵队”这一品牌完全具备作为IP产品进行开发的价值，不仅是图书纸媒领域，在其他衍生品开发中也极具优势。

2017年4月26日，万达宝贝王有限公司获得《海底小纵队探险记》动画版权，之后对其进行线上线下全产业链整体开发运营。海豚传媒在纸质图书出版方面拥有“海底小纵队”独家版权，而万达宝贝王则可以在“海底小纵队”品牌的空间场景、道具和活动的主题化开发几方面着手深入发掘IP价值。2019年万达宝贝王集团通过打通实体与内容的闭环，形成了以IP为主导的超级平台。借用这一优势条件，在全国200个万达广场建造“海底小纵队”移动城堡，同时启动“海底小纵队”主题披风巡游展，吸引广场客流量超千万人次，实现销售收入近两亿。推出了“海底小纵队”系列情景玩具，并由世界最大玩具公司之一的美泰公司出品全套系列玩具。

2019年万达院线游戏正式宣布取得大型科普教育动画“海底小纵队”IP手游全品类改编权。“海底小纵队”系列中的科普性、趣味性的探险内容，为游戏改编提供了先决条件。其资源匹配，正逢动画热播期等条件让相应产品进一步辐射用户群体，将流量和口碑推向顶峰。有声图书、儿童舞台剧、品牌展、儿童智能手表等衍生品都取得了良好收益。

“海底小纵队”IP系列产品开发在创造巨大经济收益的同时也获得了良好的社会效益，吸引了一批忠诚的受众群体，从《海底小纵队》播出至今其热度不降反增，其IP品牌开发形式越来越多样化，不断以新的形式出现在受众的視野，保持热度的同时延长生命周期。

五、“海底小纵队”的多种媒体融合再造

海豚传媒公司将《海底小纵队探险记》在线上平台进行销售的同时，在官方微博、微信以及部分图书营销号上推送图书推荐信息、图书评论信息等内容;在喜马拉雅FM听书平台上进行有声书推送，网易云平台上出现“海底小纵队”系列听书电台;在微信平台上出现听书公众号推送的音频内容。借用影视剧、听书APP、游戏平台等多媒体融合的方式在潜移默化中吸引着越来越多的受众。

网络营销的议程设置在互动性传播中产生重要影响，采用活动策划、微博营销、抖音等短视频平台推广的形式，形成线上线下有效互动，制作方能根据收到的反馈对作品及时修改，迎合受众需求，为动画剧集积累稳定的观众基础。少儿科普IP的开发商还利用“符号消费”观念进行传播，卡通形象、标识等符号化信息在读者心中具有很强的认知性。[1]通过影视公司、出版社、活动开发公司的议程设置、网友的二次传播，使IP作品的传播效果达到最佳。

六、“海底小纵队”中外开发对比分析

在动画方面，“海底小纵队”品牌源自英国，是英国本土化的学前教育品牌。《THE OCTONAUTS》（中文译名：《海底小纵队探险记》）是英国早教频道CBeebies探险类别中收视率最高的一部动画，在全英学龄前儿童玩具角色和套装销售量中排名第一。截至目前，“海底小纵队”授权商品覆盖了玩具、文具、食品、零食等各大类别。相比于国外动画作品的创作生产，国产动画片市场化发展时间短，管理把关度不高，虽然产量一度跃居世界第一，但由于内容不够科学，在市场上的影响力和竞争力小。市场中出现的更多的是成人化、低俗化的作品，存在低智、暴力倾向、价值观混乱等问题。[2]这一系列现象就使得引进版低幼动画片及其衍生品在国内市场发展具有良好态势。

在图书出版方面，2009年在英国哈珀·柯林斯出版社出版《THE OCTONAUTS》五本套装图书系列，是作为“海底小纵队”品牌的一个周边原版绘本作品，是作为该品牌中的一个周边衍生品部分。而在国内海底小纵队动画剧集是为图书出版集中少儿受众，将图书出版纳入品牌开发的一个中心环节而不是衍生品附属部分，后期的衍生品开发也是以图书为基础进行再开发。由此国内外对图书的开发方向及关注度存在差异。

七、结语

在国内外“海底小纵队”品牌都取得了良好的发展，这得益于品牌本身的优质内容即“蓝色科普”的理念，不同阶段图书运营模式变化，衍生品的开发，以及利用多媒体呈现出不同形式的作品等。优质的引进版低幼图书创作内容，对国内少儿科普类图书具有重要的启发意义，虚心学习，寻找一条适合国内科普类童书市场的路径。

参考文献：

[1]王壮，钱思妍.打造具有全球竞争力的童书IP，推动少儿出版国际化进程——对四大童书内容视角的分析[J].出版广角，2019（19）： 17-20.

[2]程瑛瑛.IP生态圈视角下的少儿图书出版现状及分析——以迪士尼为例[J].传播与版权，2018（06）：43-44+49.