烟草经济新常态的影响因素及卷烟品牌营销策略

周晓明

摘要：随着社会经济的发展，国家的经济产业呈现多元化的趋势，而其中烟草经济在国家经济收入中占了很大一部分比例，通过研究烟草经济的发展趋势，了解烟草经济新常态的影响因素，认真分析其发展过程中所产生的利弊，制定适合的卷烟品牌营销策略，促进烟草经济的发展。

关键词：卷烟品牌;营销策略;烟草经济新常态

中国的烟草行业，在近20年来已经成为纳税大户，贡献了近1/10的国家财政收入。据不完全统计，中国已经是世界最大的烟草生产国和消费国，中国生产并消费了大约全球1/3的卷烟。促进烟草经济的发展，其实也是为国家财政的发展做出贡献，烟草经济的每个环节都是税源，从烟草的种植生产、卷烟批发到零售香烟，这些都为国家的财政收入填了浓厚的一笔。

一、烟草经济新常态的影响因素

（一）烟草的传统销售模式

在过去的这些年里，我国烟草的主要销售模式就是通过大到超市，小到村里的小卖部零售香烟。而香烟在经过不同的人转手之后，价格翻了好几番，这无疑大大增加了烟民的经济负担，因此，随着社会的发展，对这种传统的销售模式也可以进行一些改变。可以利用互联网经济，通过微信等线上销售模式，减少中间商的环节，同时这样也可以进一步减少成本，如运输费用、保管费用、人工费等等，实现厂商和烟民的共赢。

（二）烟草的生产率改变

在新时代中，要促进烟草经济的昂扬发展，促进它的经济不断增长，那就需要降低烟草经济的发展成本，提高烟草利用率，利用线上推广专卖专营的方式，促进烟草可持续发展，改善烟草的运用结构，实现烟草经济的增长。

要想保证烟草经济能向好的方面发展，那就需要不断压缩烟草成本，烟草成本可以体现在烟草的采摘、加工以及销售管理等方面，因此我们要一方面扩展烟草行业产能，可以通过降低烟草的成本费用，改善工艺，大大提高烟草的利用率，另一方面，要减少在生产过程中烟草的浪费开支程度，在烟草种植时，利用科学化的种植方式，提高烟草的产量，在生产时要严格把控烟草的质量，提高营销流通这一环节的运行效率，通过降低烟草的生产费用以及流通管理费用，更好地实现烟草经济可持续发展的目标。

二、烟草经济卷烟品牌的营销策略

（一）创建一个新的品牌发展格局

在如今这个快速发展的市场行情之下，没有一个响当当的招牌无法在这市场上立足，因此，为了烟草经济的长久发展，必须深入贯彻落实“品牌要做大规格、做精细，价格要厚道”这个核心理念，要做富有中国特色化的烟卷，甚至能够形成国际品牌，在生产方面，要推动老产品革新，提升原先产品的，质量，加速淘汰不适合新市场的品牌和规格，对于现代化市场脱轨的产品，减少生产以及销量，根据如今大众的需求，积极发展低焦油卷烟，信雄烟草雪茄烟细支卷烟等烟草品牌种类，在产品安全性方面，要不断地进行改革，为了广大烟民的身体健康，保证好烟草的质量，同时也积极接受有关部门的监督管理。

（二）推动现代化烟卷营销网络建设

在现代化企业中，要做好现代终端建设，要推广这种网络营销模式，提高资源利用率，做好品牌宣传、促销、售后服务，要打造具有中国现代化特色的烟草企业，发挥烟草的营销模式，推动烟草经济的快速发展。

（三）强化员工能力，设立奖惩制度

要提高卷烟公司生产销售人员的能力。能力可以分为两部分，一部分是动手能力，另一部分是思考能力。在进行这个培训的过程中，首先维护人员的思考能力能够得到提升。因为在解决问题的过程中，他首先需要了解到，这个问题是什么？它是由什么构成的？我该如何去解决它。那么他们就会进一步思考了解，学习更多的东西来看清它的本质，这样就能够更加全面地提高了他们的思考能力。而另一部分就是动手能力了，在生产人员解决问题时，他肯定需要不断地实践操作。可能会经过许多次失败，才能得到最终的结果，但是在这中间的过程中，他一步步地重复之前的操作，从而变得更加轻车熟路。

要建立健全工作中的奖惩机制，对于那些工作特别认真，有突出功绩的员工，要给予一定的奖励，而那些工作效率较差，态度不认真的员工需要给予相应的惩罚。通过这种方式，全面提高员工的责任意识，让他们全身心投入到工作当中，只有全心全意为公司着想，才能推进烟草经济快速发展。

（四）改变市场营销策略

市场营销策略是企业通过以顾客的需要为主要出发点，根据以往的经验来获得顾客的购物需求以及购买力的信息。通过有计划地组织各项经营活动，相互协调一致的产品策略、价格策略，为烟草经济提供一个更加完善的发展趋势。

市场营销策略包括了价格策略、产品策略、促销策略以及渠道策略，价格策略主要制定产品的定价，通过考虑成本、竞争市场等诸多方面的因素，制定一个最适合目前烟草市场经济形势的价格策略，方便打入市场，更好地发展烟草经济。

产品策略主要通过使对卷烟的生产过程进行一系列完善，比如卷烟包装盒的设计、颜色、格式、款式、商标等等，赋予这个产品特色。能够更好地引起消费者的注意，更容易获得广大消费者的喜愛，让广大烟民更加热爱这个烟草品牌，这样才能让他持续稳定地在市场上发展。

渠道策略是指企业选择用哪种渠道来让产品流到顾客的手中，其中有好多的方式，比如，通过直接销售的模式、间接销售的模式。间接销售主要包括分销、经销代理等诸多手段。企业可以根据具体情况选择不同的渠道，还可以通过做活动，比如折扣返现、抽奖免费体验等方式，让市场更好地接纳我们的卷烟品牌，利用这些促销手段来达到销售产品的目的。

三、烟草经济的发展趋势

烟草经济的发展终归要遵守发展理念，而发展方法、发展思路、发展方式的转变都与发展理念的转变息息相关。发展是离不开创新的，一直创新，则会不断发展;不创新，将永远止步不前。能够推动企业向前发展的重要力量是创新，所以我们要不断地创新安全管理方式方法，从而推进烟草经济的发展。

虽然过去几年行业总体增速下降较快，分析行业内部细分市场发现，中高档香烟和低档香烟行情截然不同。同其他消费品一样，香烟的消费也与收入密切相关，随着我国人均可支配收入的逐步提升，卷烟行业向高端化迈进的趋势也愈发明显。2000年我国卷烟企业数为年我国卷烟企业数为210家，此后卷烟企业数持续减少，至2013年下降为55家。除行业企业数持续减少的趋势外，卷烟品牌也在逐步整合中。除行业企业数持续减少的趋势外，卷烟品牌也在逐步整合中。2009 年卷烟行业总品牌数年卷烟行业总品牌数157 个，到2015 年品牌个数缩减为90个。“十二五”期间政策面上，对卷烟行业重点品牌的扶持也尤为明显。

新型烟草制品未来将会成为主流，它可以分为四个大类：电子烟、加热不燃烧烟草制品、口含烟和其他烟草制品（鼻吸、贴片等）。这些新型烟草制品有三个共同特征：不用燃烧、提供尼古丁、基本无焦油。其中，电子烟、加热不燃烧烟草制品是目前主要产品。传统烟草的市场份额呈现逐年下降趋势。到2030年，传统烟草的市场份额将跌破90%，剩下绝大部分市场份额将由新兴烟草制品瓜分。

烟草行业是一门既要自己来否定自己，又要自己认可自己，同时不断取得进步的相对矛盾的一门行业。这个过程必然是艰辛的，不是参考过去，循规蹈矩，但也不是标新立异，前所未有。这门行业的精华就在于随机应变，根据周围的环境，不断创新，不断进步，以达到自己所需要的程度，恰好这个状态又利于自己，利于社会，利于国家。同时烟草经济在进行不断发展的过程中，一定要遵循社会主义核心价值观，要为社会培养新型优秀人才而努力奋斗。

四、结语

为了国家经济的发展，对烟草经济改革创新已是大势所趋，因此我们要认真分析在这么多年里，烟草行业所遇到的机遇和挑战。找出它的不足，抓准它的优势，认真发展。为国家经济收入再创新高，通过改变营销手段、生产模式的方式，实现烟草行业的蓬勃发展。

参考文献

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