“美人”带货香飘万家

由国庆

锦生洋行花露水香皂广告

众所周知，香水是女人精致生活的尤物，花露水早在清末就已出现在我国沿海发达城市，特别之于夏季，它確有一定的抑菌、卫生效果。花露水是以花露油为主体香料，加配酒精而成的一种香水类产品。传说“花露”二字取自宋代大文豪欧阳修《阮郎归·南园春半踏青时》中的“花露重，草烟低，人家帘幕垂”句意。听起来，花露水的名字比香水更美，古代采花露做脂粉的女子仿佛就在眼前。

今天我们聊一种花露水的衍生品——锦生洋行的花露水香皂。锦生洋行是上世纪三四十年代日本大阪吉田实石碱株式会社在我国东北三省开设的分支公司，主营商品为石碱。言及“石碱”，可追溯到汉代，那时的人们就在碱地采集到含有天然碱的粉状碱土，且发现用它洗涤很好使，称之为“卤碱”。到了唐代，改名“石碱”。明代人通过加工蒿、蓼，得出人造石碱，进而规模化生产，成为公认的工业革命前提纯度较高的石碱。后来，有商人向石碱里添香料，成为高档货。再有，“石碱”在日语中即“肥皂”之意，至今的肥皂、香皂包装上仍如此标明。

“顶上”花露水香皂的盒面图

大约在上世纪20年代，锦生洋行就以我国东北三省为市场基地，推销“三省”品牌香皂，不言而喻，其命名大致也为凸显锦生洋行在东三省的优势。缘何推测出上述时间要素呢？在三省牌香皂的包装盒盒面上，四角装饰着五色旗（又称“五族共和旗”，北洋时期用，即1912年初至1928年末），四面旗子与白兰花、牡丹花相配，环绕着“三省香皂”字样。1929年改旗易帜，厂商若再用旧旗装潢显然不合时局。

掀开“三省”香皂盒看盒盖背里，有小启：“本厂制造三省香皂业经多年，久蒙各埠驰名，无任感谢。近来有无耻之徒鱼目混珠假充本厂牌号，特加仿单，以明真伪。望请诸君注意锦生洋行字号，庶不致误。”落款“大阪锦生洋行”。文中提到的“仿单”，为说明纸的旧称。盒内香皂确裹一薄纸，薄纸上的图案为红绿两色印刷，四周饰花环，花环内写“芳香一品，三省香皂，锦生洋行本厂”字样。

锦生洋行“金塔”香皂盒上的美女图

老标牌上的广生行“双妹”商标

“姊妹”被克隆

话说清光绪年中叶，祖籍广东南海的冯福田在粤港做化妆品、药品生意期间，试制出适宜东方人的花露水，并为它取了个好听的名字——双妹嚜（嚜头，也称唛头，Mark的译音，旧时进出口货物包装上的标记），即后来人俗称的“双妹”品牌。光绪二十四年（1898年）前后，冯福田又开设了广生行，特别是在上海，广生行的花露水等化妆品生意风生水起，尤其是绘有姊妹美人的系列广告海报遍传各地，“双妹”商标深入人心。

锦生洋行的花露水香皂定名为美人牌，商标为圆形图样，内中绘二女子，皆穿中式袄裤，同举起一把阳伞，伞上有“花露水”三字。商标中的“阳伞”元素，推测是取香皂的保护、滋润之意吧。细看锦生行的“美人”，与广生行的“双妹”如出一辙，服饰相近，前者撑伞，后者一人拿花、一人拿香水瓶。尽管锦生洋行卖香皂，广生行卖花露水，商品本质有别，但锦生洋行的“美人”姊妹貌似克隆了“双妹”，很取巧的。值得注意的是，据锦生洋行广告显示，“美人”商标当时在日本、在伪满区域均已注册。

俗话说，货卖一张皮，锦生洋行的系列香皂一向注重包装、广告。顶上花露水香皂的包装盒外观以淡淡的湖绿色为基调，盒盖画面上端绘两面小旗子，凸显时代感，旗下中间位置立着一个穿红衣的持花女子，此主图分明在放大、强化商标信息——美人牌。她的两侧分别有两个小花环，花环中又各绘一女子，此图实际上是模仿“双妹”图标拆分而来。

花露水香皂盒的背面为红色底，其上有言：“本厂制此香皂，悉遵化学原理，不惜重资购用特种原料，分配各样珍品制成，深受士农工商各界乐用，盖因有益于化学卫生，有益于化妆卫生者，不惟除秽垢，兼能润泽容颜也，且品质优美，价格低廉，久已海外驰名，如蒙惠顾，无限欢迎，请须认明本厂绘图美人牌花露水商标，庶不致误，如有假冒者，定究不贷也。”下端有“锦生本行谨启”与“吉田实石碱株式会社监制”字样。此香皂盒里另附说明纸一张，文字内容与上述相同。

锦生洋行“新春”香皂包装盒上绘美女图

锦生洋行“美人”商标

锦生洋行为推销花露水香皂可谓不遗余力，比如当时他们曾向大客户惠赠梳妆镜，镜面上端注“顶上花露水香皂”，下端为“锦生洋行监制”字样，为喷砂工艺而成。殊不知，中国旧时代的水银镜子大多依赖进口，以比利时的最佳，在民间属金贵美物。锦生洋行的大镜子实为广告载体，应是专门向外方定制的。

有意思的是，此顶上花露水香皂的包装图样，在民国时期还曾被一家公司模仿，名叫泰安公司。他的香皂盒图案、大小与锦生洋行的几乎一模一样，但仔细比对不难发现，后盒的模仿绘制与印刷明显单薄，有轻飘飘的感觉。泰安公司的盒面上端有“上海”二字（按当时的常规路数，这两个字应为品牌名），下标“泰安公司监制”字样。从锦生洋行的花露水香皂“被追”，也可想见它在当时的销路该是不错的，不然谁会去跟风默默无闻的牌号。锦生“美人”追上海“双妹”，而“泰安”香皂又在摹锦生“美人”。如此也能管窥那个时代品牌乱象之一斑。

狠抓“花”要素

锦生洋行不仅有花露水香皂，还有相似的花露精香皂、新花精香皂、兰花精香皂等。花露精香皂的包装盒是白色的，其上印有商标“美人撑伞”图，图侧有“注册商标”字样。新花精香皂也推出过广告镜子，镜面顶端也有“美人撑伞”商标。

还嫌不够，锦生洋行的香皂依旧狠狠扭住“花”之要素，做足文章。且说又一牌号——锦生花，此香皂的包装盒瘦长小巧，图画满铺盒面，恰绘一亭亭玉立的美人。她放足大脚，穿着辛亥革命后的改良袄裤，一袭水粉花色，正是花样年华。俏佳人一手拿着月季花闻香，一手持着阳伞，闲情逸致之美彰显画中。更有摩登与时代意味的是，她手臂上还挎着一个金色的西式手袋，分明是富家女的模样，此与“锦生花”意相互映衬。

锦生洋行花露精香皂广告

锦生洋行还出品有金塔牌香皂，盒面的大红色带上铺满细小的圆圈“泡泡”，也许是香皂泡沫丰富的象征。红色带上置椭圆图，如梳妆镜，镜中美女留短发，穿着漂亮时装，盒面右下注“锦生洋行总厂”字样。

锦生洋行香皂还有高档铁盒装的，如丹凤牌、新春牌、蝶王牌。丹凤香皂铁盒外观是大红色的，盒面、侧面有金凤凰，标“锦生本行监制”。新春香皂铁盒面上是时装少妇在花丛中含笑图，盒立面一圈画公园美景，注“锦生洋行监制”。另外，花露精香皂也有铁盒装的，属“超等”品。

广告得跟上

香皂品种琳琅满目，广告也要跟得上。锦生洋行为推销花露水香皂、花露精香皂，曾印行过几幅时装美人图月份牌年画式广告。画中人娇颜含笑，佳人手里皆拿块香皂。画中另画茶几，花瓶置于其上，花瓶前摆放几组香皂;或绘沙发，香皂放在沙发上，类似的陈设皆与女子手中爱物相呼应。广告下端则突出“锦生本行监制”大字，或在这行字两侧添“美人”商标，意在强化品牌。

周柏生绘《九美图》

另一幅广告更多趣、更经典。此画实为当时流行的年画《九美麻将》的“移花接木”版。上海月份牌画名家周柏生原创的《九美麻将》也称《九美图》，内容故事源于《三笑姻缘》，画中绘风流才子唐伯虎在看众美人打麻将。锦生洋行瞄上了此画，另巧妙改造——抹去桌子上的麻将牌，改添几样香皂，才子佳人分明在品头论足话香皂嘛。画面左上竖排“花露水香皂”“花露精香皂”大字;左下标“锦生本行”与“吉田实香皂工厂”字样。

放眼纸品收藏市场或网上，锦生洋行香皂的广告、包装盒遗存有见，品相参差不一。锦生洋行的香皂品种多，行销南北，但时过境迁，现下从藏品视角看不免有“紛乱”之感，据笔者所见归纳如下：除了知名的美人牌顶上花露水香皂、花露精香皂（另有超等品）、新花精香皂、兰花精香皂，还有三省牌、锦生花牌、游园牌、扇子牌、金塔牌、丹凤牌、新春牌、蝶王牌香皂等。公司名称标注也多，如吉田实石碱株式会社、吉田实香皂工厂、大阪锦生洋行、锦生洋行、锦生洋行本厂、锦生洋行总厂、锦生本行等，有的且双名同标一物之上。挂一漏万，但有益故纸收藏与品牌研究，重要的是——搞收藏，不仅是保管员，更需做一名研究员。