探索医疗器械销售公司营销战略

魏钰

中图分类号：F274 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2020）05-147-01

摘 要 本文概述了医疗器械销售公司在成功路上，必须注重创新医疗器械的营销战略，在营销战略上有所突破，及时根据社会环境的变化结合医疗器械企业自身的发展特点，对企业发展戰略进行相应的整合，才能在医疗器械销售行业立于不败之地，才能使企业的发展长期稳定进行。

关键词 医疗器械 营销战略 战略分析

随着我国经济水平的提高，人们的生活条件也有极大的进步，人们对健康的重视程度也相对大幅度提高，因而，对我国的医疗服务提出了更高的要求，而医疗器械是医疗卫生事业发展的产业支柱，也促使其迅速发展，因此，发展医疗器械销售事业，就必要进行营销战略的改革与创新。

一、营销模式的创新和突破

医疗器械企业可以通过器械分期付款的模式进行销售，大型的医疗器械单价较为高昂，可以模仿销售房车的模式，进行分期付款，这样可以拓宽销售对象，很多中小医院也可以引进大型医疗设备，面向更多的销售群，从而增加销售量，提高利润所得，另外，分期付款是当今社会的潮流与趋势，例如，现在已经有家用电器开始实行分期付款，甚至有一些小商品也都开始了分期付款，它是一种新型的消费手段，符合现代经济的发展特征及当代人们的消费观，因此，医疗器械公司应用分期付款的方式不失为一种促销手段，但在运用分期付款的同时，必要注意它的安全性，签订相应的合同协议，避免发生法律纠纷。医疗器械公司还应该注重对传统营销方式的改革与创新。在日常销售中，许多的医疗器械公司还遵循着原本的销售方式，而在信息化时代的今天，如一直循规蹈矩不懂得创新，将不能顺应时代的发展，会制约医疗器械企业的销售量，例如，在销售的过程中可以适当调整价格，给予经销商一些还价的空间，加强后期的多次合作，因此，医疗器械营销公司应积极做好市场营销方式调控，展开渠道营销，开拓销售企业的新型市场。

二、医疗器械营销战略

（一）销售模式

保证医疗器械设备产品的先进性是企业能够长期立足医疗器械行业的根本，医疗器械是具有知识性的科技产品，始终占据着高科技发展的前沿地位，也是保障伤病患者健康的有效手段，因此，医疗器械销售公司具有现代化的销售模式十分重要。这就要求医疗器械销售公司要在传统销售渠道的基础上，拓宽销售空间，不断发展具有立体式的销售模式，进而能够有效提高销售量，现代的医疗器械产品的销售对象已经不只是面向大中型医院及诊疗所，一些小型医疗器械逐渐走进了千家万户，起到保健作用，因此只要从医疗器械产品自身性质上做出创新和改革才能够更好地销售。例如，可以采取经销商模式，这样可以拓宽医疗器械销售商的名气范围，还能够有效防止低成本产品的恶意竞争，此时医疗器械产品的销售企业就应该着手崭新的思维，使医疗器械产品成为多元化的优秀产品，拓展器械的多项功能，能够被广大患者所认知和接受，需要多方思维结合市场的需求量来生产出适合当今时代发展的医疗器械产品，更是取得优秀销售业绩的重要举措之一。

（二）服务模式

医疗器械销售也需要对相应的服务体系进行完善，建立健全的售前售后服务，这样有利于打造良好信誉，得到患者的极大信任，在患者使用医疗器械进行治疗或诊断病情时，会有和销售商反复沟通询问的时候，医疗器械销售企业做到优质的服务和及时的回复，给患者认真讲解产品的功能效用，能让患者进一步了解和体验到医疗器械带来的效益，提高患者的满意度，有利于提升医疗器械销售企业在众多企业当中树立较好的口碑，患者在进行购买医疗器械的时候，会自然而然地货比三家，所谓的“货比三家”不仅仅是对产品本身的比较，也是对商家售前和售后的服务进行比较，只有把最好的服务和产品体验完美地展现给患者，才能够占据有利的市场地位，为了确保医疗器械的工作正常进行，应该将医疗器械销售的售后服务划分到个人，让销售人员产生责任感和使命感，更加积极主动地去为患者答疑，互联网络带给人们极大的便利，因而销售人员可以和患者建立微信群或者利用宽带网络的嵌套，在线为患者拓展医疗器械的知识，更好地将产品的优质功能传递给需要的人，如在患者使用医疗器械的过程中，出现了任何故障也可以及时进行解决，因此，在当今社会，建立多元化的数字服务，远程指导，才能在迎接数字化时代的道路上披荆斩棘，更好地迎接时代带来的所有挑战，在销售市场立于不败之地[1]。

三、结语

在我国经济整体水平的大幅度提升的环境下，对医疗器械的要求也有了极大的提高，为了适应时代的发展要求，国内的医疗器械销售企业不得不结合自身的特点，来改变自身的营销战略，积极对企业进行创新发展，利用成熟的市场营销手段来迎接时代的挑战，为更好地实现医疗器械的高质高量销售提供良好的基础条件。

参考文献：

[1]任军.国内医疗器械企业现状分析与市场营销策略研究[J].新商务周刊，2019（22）.