从加工走向数码印花成品面料供应商科迈的差异化之路

一直以来，差异化在印花行业可以说是谈得比较火热的一个词。在印花产能越来越丰富，效率越来越高的年代，价格竞争似乎成为了一种必然的趋势。而最终导致的结果必然是大厂大单赚薄利，小厂让利拿订单，大家的利润空间都不断被压缩。而产品差异化刚好可以解决这个问题，通过产品内容不同的方式将自己与竞争激烈的主流市场区别开，把自己分流到有一定技术门槛，竞争压力小的市场中。在数码印花行业摸爬滚打了将近20年的王国军先生就为我们讲解了科迈数码为何要进行差异化，并且是如何将差异化进行到底的。

为什么要做差异化

数码印花技术在国内出现大约是从2000年开始。由于工业化设备的发展升级，如今的数码印花在品质、稳定性、速度等方面都能够达到甚至超过传统网印印花。在技术门槛较低的数码热转印行业，价格战已经进行到了白热化，活性直喷和数码加工行业的价格也是每况愈下。

对于各大数码工厂来说，好的设备信息是公开透明的。只要有资金实力，所有工厂都能在设备实力上进行更新和升级。而如果仅仅把自己定位于纯加工，则非常容易造成价格透明，在竞争中非常容易走向价格竞争。而为了保持正常的绝对利润则要承接更多的订单，在设备、场地、人工上投资更多，而投资多恰恰又意味着资金链的压力更大，最终走向恶性循环，即使存活到最后也没有多少利润可言。科迈以做活性直喷为主，早年间产能较低时甚至经历过最高一两百一平方的价格，但随着市场竞争，价格在一年年往下走。

正是为了脱离这种恶性循环，科迈走上了自己的差异化之路。

棉锦、天丝棉、丝锦

棉锦、天丝棉、丝锦是科迈的差异化产品。由于兼顾了棉、天丝以及真丝纤维类的亲肤、吸湿、柔软与锦纶的滑爽、强度高、缩水率小，挺阔等特点，是休闲时尚服饰类的好面料。

棉锦的染整难度同样非常高，传统印花时代的印染只能使用涂料墨水，一方面涂料墨水只在线条类图案上能有优秀的打印效果，另一方面涂料墨水还会带来手感和透气性不好的缺陷。正是看到了这个市场，科迈数码组织技术攻关，在成功研发出棉锦，丝锦，天丝锦类面料的数码直喷工艺时，还保证了坚实的色牢度。整合一系列时尚面料并结合海量花型资源后，科迈现已经稳定地对市场进行面料供应。

尼龙印花

防晒衣、羽绒服、登山服、夹克、防晒衣……尼龙面料以轻薄、透气、滑爽、柔软、强度高、抗紫外线等特点在市场上拥有广泛的应用。而由于印花染整难度高，所以市面上基本都是染色类面料，很难见到印花类产品。科迈正是抓住了这一点，努力攻克了尼龙酸性直喷数码工艺，并整合面料，稳定产能，为尼龙类客户提供了差异化的时尚资源。

醋酸类面料

醋酸面料可以说是这两年最火的面料种类之一了。在具备真丝的光泽手感、优秀的悬垂性同时还避免了真丝缩水易绉的缺点。除此外还具可被生物降解的环保特性，被广泛应用于旗袍、连衣裙等时尚女装。同样由于染整难度高，印花产品非常少见。科迈数码攻克了醋涤、丝醋类的数码印花工艺，现已具备2000m一天的稳定产能。

大幅面设备

除了在材料上动脑筋，科迈数码还在幅面上做文章。配置了3．2m幅宽的数码印花设备后，科迈数码在真丝床品数码印花上也开始了自己的布局。

大家都知道，真丝类产品在3、4、5、6月是属于订单量饱和的旺季，到达7、8、9、10月份则进入淡季，11、12月份才慢慢好转。正是在经过市场调研后，科迈发现真丝床品可以很好的弥补传统真丝产品的淡季。科迈的成功与这种差异化的发展思路是离不开的。

另外，王总还告诉我们，科迈的差异化发展都是建立在现有的人工与设备条件下的，仅仅只是对制作工艺进行研究和改进。后期科迈会与工厂合作以保证生产效率。一方面不至于在研发上投入过量的设备人力导致尾大不掉，另一方面也使得工厂在生产上更加灵活。

在差异化工艺完善的基础上，科迈如今正在走差异化面料之路。在整合从胚布到炼白工艺过程中的各类时尚底布后，现在的科迈能生产约100种的尼龙，约50种的棉锦，以及10余种醋酸丝。结合自身的花型资源，科迈在不断尝试利用自己差异化工艺的优势一步步升级，从单纯的印花加工工厂朝着时尚面料供应商的方向去转变。

由于疫情的原因，这段时间大家的生意都多多少少会受到影响，所有人都在讲要做差异化，但能否把方法论落实对于各位印花厂老板来说是一个很大的考验。科迈作为一个已经成功的例子，发展差异化的思路和过程都非常值得各位印花人借鉴。